抖音带货一个月能挣多少?怎么做视频怎么弄的【教程】

2019年11月13日10:45:10 评论 112

虽然双十一还没结束,但根据自己后台的预售和收藏加购数据,其实每个商家对于自己最后的成绩已经一目了然,胜负已定。每年也都是几家欢乐几家愁。

自从抖音电商近几个月的迅速崛起,好多类目的TOP榜单被迅速洗盘,懵圈的商家继续懵圈,混得风生水起的商家摸透路数后不断推出爆品,复制玩法,赚得钵满盆满。

此处我为什么只提抖音不提快手呢,因为两个平台的推流算法和玩法都不同,落地的电商平台和收费结算方式也都不同,达人选货的方式都不同,如果大家有兴趣请肆意去后台留言问询,大家热情的话,之后我再呕血出个详细的抖音PK快手攻略。

如果你对抖音带货有兴趣又不知道怎么做,可以加我微信:45614345 备注:博客,免费发一些抖音运营资料给你,资料不值什么钱,但绝对是干货,和站长多年运营总结的经验,还有免费的直播分享。

先说抖音卖货视频的几种类型:

主打性价比的工厂和打价格类型

种草类的视频,主打产品功能展示

测评类的视频,小高端人群的最爱

直播,主打促销活动,通过直播来卖货

剧情,主打走量爆款,需要一个段子带入产品

明星,通过明星效应,卖品牌产品较多

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

性价比+价格+痛点

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

以牛肉哥、曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频,也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品),后面起来的楠姐式老板,我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

效果+产品+直播

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了
抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

种草类+主打产品功能+便宜大碗

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手。

这些产品大多数都低于69元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

测评类+测评打假+好坏一起说

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品。(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球)

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

剧情+活动+接广告+爆款

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

目前剧情类IP大多都是mcn机构的,通过短剧的形式来卖货,当然有的是纯段子,有的是接的广告,比如双十一的,天猫什么节的,或者是某个大牌的新品广告,他们通过段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现。

说实话,这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的,因为大家光去看段子了,买货的成分就很少了,但是这些大V的粉丝比较多,在接广告的时候,品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+,助力该视频的曝光。

一些大品牌不求卖货,只追求曝光量,这类视频的制作成本较高,场景、文案、剧情、拍摄都麻烦,由于品牌是付了广告费的,所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

连续剧+商品植入+轻广告

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

为了解决剧情类转化不高的问题,现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式,此中不乏制作精良的脚本,也不乏沙雕脚本,但只要留有上下承接的悬疑点,就能吸引更多的粉丝关注,增加账号的粘性,加大视频曝光量。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

明星+粉丝群体

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

这类明星就不用细说了,天然的有流量,上镜就有人看,明星里面现在玩卖货的,就是王祖蓝和李湘卖的比较勤,通过他们在抖音的粉丝画像,来定制出产品,通过剧情形式卖货。

抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了

张韶涵,林允等女星的看似不经意露出的梳妆台,也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式,已经打爆过不少品牌,有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活,冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前,很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟,有一线资源,可以排期展示等等,导致目前明星在市场的报价往往比较混乱,品牌也很难分辨真假。

如果你对抖音带货有兴趣又不知道怎么做,可以加我微信:45614345 备注:博客,免费发一些抖音运营资料给你,资料不值什么钱,但绝对是干货,和站长多年运营总结的经验,还有免费的直播分享。

weinxin
←扫码或加站长微信:45614345 免费领取价值18800元的在线学习课程资料。你想学习的这里都有。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: