抖音卖东西是怎么收费的?佣金是多少?

2019年10月25日20:01:42 评论 504

抖音卖东西是怎么收费的?佣金是多少?

佣金比例:一般要高于30%才有盈利空间,如果佣金太低很难盈利。

以淘宝联盟抖音带货来说。抖音佣金比例分别是:抖音抽10%。淘宝抽6%。剩下的全是你自己的。 如果你对抖音带货有兴趣又不知道怎么做,可以加我微信:45614345 备注:博客,免费发一些抖音运营资料给你,资料不值什么钱,但绝对是干货,和站长多年运营总结的经验,还有免费的直播分享。

2018年12月11日,抖音正式推出了抖音购物功能。依照抖音官方的数据显示,在2018年双十二当天,抖音促进订单量超过120W,平台Top前50帐号成交额超过1个亿。这让最早的一批商家明白了抖音的红利。

微客教育一个学员,也是在2018年7月(内部邀请)开通购物车功能。在双十二当天营业额超过17年同期40多W,整体的交易额提升了170%。而这其中来自抖音的订单占据了70%。这其中有两个视频爆款直接产生了60多W的流水,双十一结束后三四天,每天大概也有20W的销售额。

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      随着抖音营销生态的不断发展,以及抖音自身对电商领域的不断探索,让越来越多的电商商家,发现了抖音带货的流量红利和粉丝红利。

      现在的抖音的细分领域越来越容易出爆款了。比如我们最近一个学员,现在目前通过抖音带货,“2天时间卖出去几千个镜子”“带来大概28万左右的订单销售额”

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你能想象在抖音上卖镜子会这么好卖吗?抖音的魅力就在这里。这个学员本身是开淘宝店铺的。根据我昨天了解到的最新数据,目前这款镜子已经通过抖音带来了高达31.94万销售额。

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我们通过上面的数据图可以知道,这条视频发布于9月14日,总共获得了1018.5W的播放量。在9月14日当天就带来了1914个订单量,销售金额达到了166963 

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在见识到抖音的带货能力之后,这个学员又在他的其他两个账号上发布了类似的抖音视频。整体的内容形式非常接近,这也是我们课堂上讲到的撞爆款

这个新的帐号在9月17日发布了这款全身镜的开箱视频,目前数据显示播放量616.2W,点赞21.9W

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另外的一个帐号粉丝比较低,但是在发布全身镜好物分享视频之后,也是获得了1W和1.3W的点赞量。

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我昨天了解到的最新的数据,订单总数量是3613笔,总金额319443元

而这类视频之所以能够成为爆款,主要原因是以下4点:

1.抖音好物分享类型视频转化率高,粉丝粘性强;

什么是好物分享类视频?

       目前好物分享最简单的方式就是实拍开箱。这一块视频一直很有视频,比如数码产品、手机、新奇特产品开箱评测。在短视频火起来之前的各大平台一直都是热门。相关的公众号和B站UP主有很多,我们只需要把这种模式搬到抖音上来,一样非常火爆。

     你把这样的一个帐号粉丝做起来了,一个月收入几万是很简单的事情。因为你采取的是真人出镜,而且又是直接开箱。这样的视频一下子就提升了粉丝的信任度,加上你给一些推荐的理由,比如“我要吹爆它,太好用了” “买过最好的等”这样就加上淘宝的一键下单,就会大大提升转化率。

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2.商品性价比高,质量过硬

        这块产品本来就是他们店铺的爆款产品,产品的销量和评价都很好。这时我们给到的建议,我们都有推广自己店铺过硬的产品能够带来增长黑客的效果。而我们实际上有很多有优质产品的卖家,缺找不到用户。

     另外为了保障抖音推广的效果,商家让利10元,发布优惠券,给用户创造心里剩余价值,进一步的刺激用户消费。

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3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征

我们做了一些抖音爆款的数据测试。抖音一些爆款“神器”,在抖音上都卖得不错,像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等,都是靠单一爆款,吃一年。

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美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上,单价在 100 元的产品卖得更好。

4.评论区的购物引导

虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样,但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号,三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。

对于账号本身来说,抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一(播放量、点赞率、评论率、转发率),评论区运营的好,不仅能大幅度的提升视频推荐量,对于带货账号来说,还能直接增加他们的收益(淘客商品佣金),一举两得。

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至于为什么3个抖音号发布的都是关于同一款全身镜的开箱视频,而播放量和点赞量却大相径庭的原因,除了账号本身的粉丝基数账号权重,以及视频文案、话题选择不同之外,音乐的选择或许是影响视频播放量和点赞量的一个重要因素。

同一个视频,二次发布,为什么点赞量差距这么大?最主要的原因就在于音乐的选择上。

9月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ,9.6W人参与“拍同款”;

9月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”,37.6W人参与“拍同款”。

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总结:

虽然选品很重要,但是根据视频账号定位做好内容是一切的源头。

随着抖音内容生态的日渐丰富,只有好的内容,真正对用户有价值的内容,才能吸引用户的关注,带来商品转化。

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weinxin
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