抖音卖东西如何收费 ?必须有淘宝店吗?

2019年10月25日19:52:04 评论 1,337

抖音卖东西如何收费 ?必须有淘宝店吗?

抖音卖东西是不收费的,只要开通抖音橱窗就可以卖了,也就是抖音淘客,当然也不一定需要淘宝店,不过有自然跟好了。

目前,抖音作为一个拥有8亿注册用户,日活量达到2.5亿的短视频平台,不仅是超级互联网流量平台,已然成了一个新的掘金之地。

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有人的地方就有流量,有流量的地方就有商机,懂得商机的人,早就开始利用抖音进行赚钱了。今天向大家分享一个小白也能操作的项目——抖音淘客。

说起淘客,大家可能会联想到淘宝客,其实淘客不光有淘宝客还有网页淘客、返利淘客、微信淘客、直播淘客等等,现如今又出现了短视频淘客,其收益模式仍然没变,变化的只是流量的形式。

由于近两年,淘客们在微信上并没讨到好果子吃,而抖音又向淘客们伸出了援手,并给满足条件的人开通商品分享功能权限,对于淘客来说,无疑又是一个新战场,可以预见,将来会有越来越多的淘客走上抖音淘客的路子。

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一、什么是抖音淘客?

这个其实很好理解,就是在发布视频的时候插入一些商品链接,用户购买商品之后,你就会获得佣金,和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱。已开通商品分享功能的抖音用户,主页上会显示商品橱窗入口。

二、目前抖音开通商品分享功能的条件:

1、粉丝数≥02、发布视频≥10个3、通过实名认证

可以说这些要求已经很低了,基本人人都能完成。开通申请步骤就不细说了,跟着平台提示进行操作就行了。提交资料后,通常1-2天就能审核通过。

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三、如何做抖音淘客?

(1)定位

做抖音淘客,第一步也是最重要的一步,就是“定位”。确定你的视频内容类型,目前大致分为:职场干货、正能量、历史人物、情感类等等。

抖音会对账户发布视频类型有一个垂直度判断,确定视频定位后,就需要坚持在一个方向创作视频,并且视频中的商品不要大量添加,确定3至5个主推款即可,品类多并不等于高销量,抖音中更注重爆款打造。

(2)短视频创作方式

目前抖音上的淘客主要是直接搬运和混剪,这里我们主要针对混剪的方式进行一个简单的解释说明,因为直接搬运,目前的市场行情比较差,现在已经不能获得很好的流量了。

所以现在大多数的淘客是对别人的原创视频进行混剪,混剪主要是通过对文字、视频字幕、边框等方面的一些处理,来达到视频伪原创的目的。

采用混剪的方式主要涉及到以下几方面:①是否真人出境?②如何表现出产品的优越性?③如何配音?④如何表现出产品的卖点?⑤如何给产品配置文案?等等。所以现在抄袭是抖音淘客普遍存在的一种现象。

个人看来,混剪之所以能成功,从某种意义上来讲抖音对于混剪的认可度并不是特别清晰,以及处罚力度也不是那么严格,对于淘客来说这种方式成本相对要低。

如今这种方式在抖音上不断流行,但是也将会被淘汰,毕竟当这种方式操作过多之后,官方也会想着去进行升级,去引导制作更多的原创内容。

(3)具体操作过程中需要注意哪些问题?

1、视频封面要统一

做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,视频封面就相当于图文自媒体的标题。统一风格的封面很关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道,这个视频在推荐什么,才有更好的下单。

2、背景音乐要高大上

很多人做的图文视频挺不错的,但却毁在了音乐上。他喜欢用一些时装秀的背景音乐,时装秀也是展示商品做推广,用起来就会显得更高大上。

3、选图是出单的关键

要提高购买率,视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品图,都是如此方式。在选品的时候,更多的是选择评论区,有精致买家秀的,或者是商品详情中有高清展示图的,这些图片就是制作视频的素材。

4、什么样的点赞是无效的

很多人在做的时候,叫自己的朋友,搜索自己的抖音号,然后帮自己点赞,其实这种点赞是无效的。或是叫朋友关注自己,然后再到关注列表里去点赞,这种做法也是无效的。

正确的做法是,关注后,直接去首页刷就好了,这样就会刷到自己朋友的号,再点赞才是正确的。

5、什么样的商品比较好卖

做电商最重要的除了流量外,就是选品,选品的好坏很大程度决定了销量,好物排行榜(抖音官方的畅销商品排行榜)中的商品可以解决新手选品的问题,可以在一定程度保证销量,而且佣金比例相比直接从淘宝联盟中搜索要高很多。

6、尤其需要注意的是,最近抖音短视频针对抖商出了新规,如果还有以下几种情况,视屏将不予推荐!

①图片轮播类视频:常常出现在服装行业以及知识付费领域的视频之中,直接采集图片上传就可以完成操作。

②无语音拆箱类视频:这种视频就是没有人的声音出现,甚至配音都没有。

③视频内容与商品不符类:这类视频没有任何营养,只是为了诱导用户消费。

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四、抖音卖货之所以会成功,主要有以下四点原因:

一、体验

以前卖东西都是卖图片,静态的,没有温度,没有场景,而抖音短视频不同,直接真实的场景,用户看了就能想象使用后的效果,体验感极强。

二、新奇

没有抖音的时候,你不知道的东西,就永远不知道,但现在不同了,新奇的东西直接展现在你面前,让你眼花缭乱。

三、激发

假如你喜欢穿白色的皮鞋,但是不怎么喜欢擦鞋,某一天当你刷抖音时看到一个刷鞋神器,感觉很好用,于是随手就买了,那么这个视频就激发了你的需求。

四、路径

第一代广告是通过报纸、电视进行传播,需要用户记住,然后到商场实体店购买。第二代广告是通过互联网、新媒体进行传播,同样也需要用户记住,然后到淘宝上搜索购买。第三代则是看到商品后直接点击悬浮购物车购买。

抖音实现了所见即所得,购物路径最短,互联网的发展,都是效率的提升····

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