老衲自媒体 跨境电商 做亚马逊的惨痛经历,想入局的朋友要谨慎出手

做亚马逊的惨痛经历,想入局的朋友要谨慎出手

经营了两年亚马逊店铺,把我自己对亚马逊的认识分享给大家,希望能给打算入局跨境电商的朋友一些有用的建议。

最近很多朋友聊到跨境电商,多数都是无货源怎么操作的,什么是店群模式,问题种类是五花八门。但是其中有个问题很多人都没考虑,那就是做亚马逊到底需要准备多少钱。

我想,很多人之所以有这么高的积极性,多数培训机构和中介机构给洗脑了。那些人为了推销自己的erp软件是无所不用其极,现在还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂,仿佛只要你能进去,就可以捡到大把的金子。没错,5年前的亚马逊是这样的,甚至4年前,某些类目还是可以有捡钱的机会,但是很可惜,现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。虽然捡钱不可能了,但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些虚构的宏伟蓝图,在你进入之后必然会感到些许的失望,因为现实远没有他们描述的那么宏伟。

做亚马逊必须注意的一些坑:

选品:新手卖家选品需要注意哪些?

1.避开侵权

2.避开敏感货

3.尽量选择不需类目审核的产品

4.尽量规避超级大卖垄断的类目

5.兼顾大小类目排名

6.尽量不选季节性产品

7.市场容量不能太小

做跨境你必须明白什么样的产品更受国外买家欢迎?主要有以下几个特点

1、价格低:价格在20-300美金之间为热款,20美金左右更容易出爆款;

2、体积小:体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

3、出货量:规划合理的产品;

4、好评率:评价普遍在四五星利润合理:

5、出售价格是成本的3倍以内

但是现在亚马逊下店困难,包括平台现在限制比较多,毫无规则可言,更是让很多做亚马逊或者平台电商的朋友困苦不已!

平台电商的限制越来越多,那今天咱们就分享一下平台电商和独立站的区别!

更多的控制权

如果做亚马逊,就必须遵循用亚马逊的方式(即使不是你的最佳利益)。即便你很不满,还是需要遵守亚马逊的规则和流程。

但在自建站上你可以设计任何想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,这就是你自己的地盘,一切你说了算!

更低的成本

在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。

自建站的成本相对较低,不需要支付平台费,100%的利润都归你。

更快的回款周期

做过亚马逊的朋友都知道,从你的商品卖出去到回款,这中间最长的可能会要40多天的时间,如果你的生意好每天营业额上万元,那这你就需要准备几十万的流动资金,经营者的资金压力较大!

独立站在流动资金这方面具有绝对优势,基本三天左右即可回款,资金压力较小。

客户回头率高

买家在亚马逊上买了产品后,第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多,买家可能会因为价格或其它因素而选择其它店铺。

独立站对于老访客,黏性会更好。与新访客相比,老访客对产品已经有了一定认知,所以这部分流量相对更加精准,转化率更高。

同行跟卖的竞争小

在亚马逊上,跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,而且价格更低。由于竞争的加剧,赢得Buy Box变得更困难,你想尽办法也甩不掉这群跟卖的人。

而在独立站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

虽然 独立站有很多优势,但对中小卖家来说还是有一定的挑战。

总结:

目前来看,独立站的现有流量肯定是比不过亚马逊的。但是独立站的客户获取与沉淀,是第三方网站亚马逊,ebay等等平台是完全不能比拟的。

这就有点类似国内的天猫,京东。入驻这些平台你就有一些现有流量 ,但需要花钱去向平台购买。而这些平台的流量其实也是从一些社交平台上购买而来。

如果离开平台,你没有现成的流量,同样需要花钱去买流量,只是这时是直接从那些社交平台处获得流量,等于是绕开了平台这一关,所以这样得到的流量将更加精准,但同时工作量肯定也会更加庞大。

独立站和第三方平台各有优劣势。如果有强大的资金和人员,其实最好的方式是同时在第三方平台和独立站上卖货,这样可以两手抓,但是如果资金量和人员相对有限的时候,那么独立站的发展空间将会更大。

从长远发展来看,独立站的运营发展更有利。独立站拥有绝对的自主权,更有利于品牌的树立、后期的持续发展,在一定程度上利润更高,也可以甩开跟卖。但要注意的是,选对产品很重要!

话不多说,大概统计了一下深圳和广州做的很大的跨境电商企业以及品牌,可以说七八成都有自己的独立站,如果你们条件具备,有自己的品牌,有资金,有团队,那就干吧。

如果哪位朋友想对独立站更深一步了解可以可以关注或是私信我。

学习资料

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