抖音主播为什么不带货 我为什么不看好抖音直播带货?

2020年6月28日16:09:39 评论 5
抖音靠自己的头条系算法吸引用户,现如今日活已经破4个亿,但促进用户增长和延长用户使用时间的原始驱动力是“内容”,抖音本身不生产“内容”,“优质的内容”要靠优秀的生产者完成。

所有你玩抖音不需要什么技巧,只要你能生产出优质的内容,就能上热门,就能获取流量,但是!如果一个靠内容续命的平台立志要做成最大的电商平台,那么一定出了问题。

现如今的直播带货还是以“低价策略”为主,低价策略的销售不是在考验你的直播销售能力,而是考验团队背后的资源整合能力,来头越大溢价权越高,才有足够的实力拿到厂商最低的价格,来回馈直播间的老铁。

但是,“低价策略”仅仅适合没有完整经销体系的小品牌或者压根没有品牌的代工厂,大牌厂商的直播低价营销,要么推单款爆品让产品出圈,要么该型号专门线上量身定制,不然就是“捡了芝麻丢了西瓜”,看似漂亮的销售额,实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。

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抖音现在已经不再是当年的抖音,自3月份起所以MCN机构都下了统一指令,大大小小网红全部开播,疫情的影响各MCN的广告业务急剧下滑,广告主更看中有效转化,而不再是单纯漂亮的数据。

而直播带货好像最符合广告主的需求,投入即产出,简单粗暴易得。然后所有帐号尤其是一些剧情号被迫营业,纷纷开始转战直播,然后效果惨淡,直播间人气让人大跌眼镜!

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