抖音直播带货话术怎么写 带货之王李佳琦常用的销售法

2020年6月28日16:07:42 评论 15
语言对于销售的达成至关重要,那么如何拥有这项能力呢,本期新知榜内容变现商学院课程,即将为你揭晓。

总的来说,要想提高销售时的语言能力,需坚持“一万小时定律”:不停地说、不停地模仿、不停地创新,这三点就是成功秘诀,主播销售能力的训练并没有捷径可走,谁对自己更狠,谁就更容易成功。

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结合消费场景,提出消费者的痛点、需求点,给消费者一个理由买你家的产品。比如夏天时,防晒很重要,在推荐防晒产品前,要注意先铺垫,讲讲自己的感受和困扰(今天又是一个暴晒天啊,真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人,我的皮肤一晒就黑,真是痛苦……),聊天式地提出问题,并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

以解决问题为出发点,通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒的方法呢,可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾,逐一推出产品。强调一点,此时不要详细介绍产品,千万要稳住!

此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等,降低顾客购买的心理防线,俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西,到最后都会很激动,兴奋地告诉大家优惠信息,并吆喝着大家:“OMG,买它!”

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