深度|2020年跨境电商亚马逊欧洲站分析

2020年7月1日14:53:35 评论 16

跨境电商发展至今,是否只是把传统国际贸易的订购和支付步骤搬到了网上了呢?

显然不仅如此,跨境电商改变了整个国际贸易的组织方式,概括来说其主要作用有以下几点。

1、主要作用

√ 促进贸易要素多边网状融合

随着全球范围内互联网技术、物流、支付等方面面的迅猛发展与逐步完善,基于大数据、云计算等信息技术的提升与挖掘,国际贸易中的商品流、信息流、物流、资金流等要素在各国间的流动变得更为合理和有效。

跨境电商使得各国间实现优势资源有效配置,提升购物效率和购物体验成为可能。

消费者在A国的购物平台可以挑选来自全球的优质商品,选定后可以在B国的支付平台上结算,并选择C国的物流公司。

跨境电商促了贸易要素的配置从传统的双边线状结构向多边网状结构的方向演进。

√ 缩减国际贸易的贸易链条

传统国际贸易一般采取多级代理制,贸易链条较长,流通环节占用的利润较多,留给品牌、销售和金融等产业后端环节的利润相对较少,影响了产业的发展。

跨境电商作为一种新型的国经济贸易组织模式,它重塑中小企业国际贸易链条。

实现多国企业之间、企业与小型批发商之间,企业与终端消费者之间既消费者与消费者之间的直接贸易,大大缩减了贸易中间环节,提升了企业整体的获利能力竞争力。

√ 提升国际贸易组织方式的柔性

近年来,国际贸易的组织方式发生较大的变化。

它已由过去以大宗集中采购、长周期订单、低利润运营的刚性组织方式逐渐向小批量、高频次、快节奏的柔性组织方式转变。

跨境电商在信息,技术方面的优势使得它比传统国际贸易更具灵活机动性,也使得企业或消费者能够按需采购、销售或者消费,多频次地购买成为可能。

√ 扩充国际贸易的交易对象“虚实”兼顾

传统国际贸易的交易对象多以 实物产品和服务为主,其品类扩展往往受限。

但随着跨境电商的迅速发展,以软件、游戏、音像等为代表的虚拟产品由于不涉及物流配送,交易瞬间完成,正成为跨境电商新一轮贸易品类的重要延伸方向。

但虚拟产品的知识产权保护、海关监管的缺失、关税的流失等问题也成为跨境电商虚拟产品贸易的发展带来新的挑战。

欧洲站

如果你想入驻亚马逊欧洲站,做好亚马逊欧洲站选品,那么对于以下问题,你需要考虑清楚。

1、欧洲站站点分析

当你准备向欧洲站扩张土地,却只盯着亚马逊英国站,那你将错过70%的欧洲市场,这样会大大限制住自己的销售潜力。

其实德国市场比英国站更大,卖家进入该市场并不是特别难,相反,法国站、意大利站、西班牙站这三个站规模相对小一点,但是发展比较迅速,有着近2亿的潜在客户。

在这些国家,不论是品类数量竞争还是Listing方面,卖家面临的压力都会相对小一些,这意味着有更大的利润空间。

卖家应该拓展欧洲的全站点,最大限度开发欧洲的销售潜力。

目前利润空间最大的站点是法国和意大利。德国站的成交率是最高,但是留评率很低,并且买家对产品要求高,很有可能会出现退货的现象。

其次,因为亚马逊对产品展示方式的限制,偏向主观体验的物品不能充分展示其性能,选品建议可以侧重功能性。

亚马逊欧洲站销售量大,客单价高,利润大,市场辽阔,选择欧洲站是非常不错的。

2、欧洲站点注意事项

√ 政策的限制

比如德国实行包装法、英国脱欧等,需要更多了解当地的政策。

最令人头疼的就是VAT税,对于小卖家来说可能是不小的一笔费用,该税与美国的销售税十分相似,有条件的话可以与会计师合作。

√ 注意避免销售侵权产品

欧洲对知识产权的保护非常严格,一些如服装、母婴类的产品首要侵害投诉的可能性非常大,一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况。

建议在销售产品之前,在相关网站查阅管理情况,积极理解所属行业的品牌与标志信息,做好充足的准备。

√ 注意欧洲站是非英语平台

重点需要考虑翻译问题,亚马逊Listing优化是必不可少的,了解当地的用语习惯,方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。

除了翻译准确,还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究关键词。

如果是不相关的关键字会降低产品的转化率,更可能会在意思上出现歧义,还不利于搜索。

所以在当地人的帮助下,会获得更准确的关键词,做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。

总结

作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大致如下。

√ 家具类

扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌。

√ 无线电子类

移动电源、行车记录仪、蓝牙音响。

√ 服装类

太阳眼镜、塑形内衣、腰带。

√ 户外用品类

测心率的运动手环、杠铃、自行车。

√ 美妆类

吹风机、美甲套装、自制面膜套装。

以上介绍的一些欧洲站热卖产品给各位跨境电商卖家作为参考,希望能帮助到大家!

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