魏浩:跨境电商与青年双创之机遇与挑战

2020年6月30日22:53:46 评论 18

中宏网北京6月29日电 喜迎建党99周年之际,聚焦“新时代 新经济 新青年”主题,中宏论坛(第四场)在线研讨会6月29日下午召开。北京师范大学国际经济与贸易系主任、教授、博导魏浩应邀出席论坛并主题发言。

研讨会上,魏浩阐述了战疫背景下跨境电商对于稳外贸的深刻意义,并从未来跨境电商在“补短板”“挖潜力”进程中所呈现的无限商机,以及青年创新创业者如何把握跨境电商战略机遇提出六项策略建议。

以下是魏浩教授发言:

一、国家对跨境电商日益重视

2020年4月7日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议。会议指出,近年来我国跨境电商进出口规模持续快速增长,成为外贸发展新亮点。当前传统外贸受到疫情较大冲击,必须更大发挥跨境电商独特优势,以新业态助力外贸克难前行。会议决定,在已设立59个跨境电商综合试验区基础上,再新设46个跨境电商综合试验区。推广促进跨境电商发展的有效做法,同时实行对综合试验区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策,研究将具备条件的综合试验区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围,支持企业共建共享海外仓。

2020年6月28日,中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开稳外贸工作座谈会。提出鼓励外贸企业转型升级,提升出口产品质量和附加值,加快发展跨境电商、网上交易等外贸新业态新模式,鼓励引导多元投入建设海外仓,加大对带动中小企业出口的外贸服务平台的支持,培育新的外贸增长点。

其实,近年来,为促进我国跨境电商的快速发展,国家颁布了一系列相关政策和指导意见。早在2013年8月,国务院办公厅就转发了九部委拟定的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》,在2015年5月国务院印发了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。

另外,在国家颁布的进出口发展的相关文件中,也多次涉及跨境电商。例如,2013年7月《关于促进进出口稳增长调结构的若干意见》提出,要积极研究以跨境电子商务方式出口货物(B2C、B2B等方式)所遇到的海关监管、退税、检验、外汇收支、统计等问题,完善相关政策,抓紧在有条件的地方先行试点,推动跨境电子商务的发展。

2014年5月《关于支持外贸稳定增长的若干意见》提出,出台跨境电子商务贸易便利化措施,鼓励企业在海外设立批发展示中心、商品市场、专卖店、"海外仓"等各类国际营销网络。

2015年5月《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》提出,大力推动跨境电子商务发展,培育一批跨境电子商务平台和企业,大力支持企业运用跨境电子商务开拓国际市场,鼓励跨境电子商务企业通过规范的"海外仓"等模式,融入境外零售体系。

2019年11月,《中共中央国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出,推进跨境电子商务综合试验区建设,复制推广成熟经验做法。完善跨境电子商务零售进出口管理模式,优化通关作业流程,建立全口径海关统计制度。

2020年1月,商务部、发改委、财政部等六部门共同发布《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》,《通知》共选取了50个城市(地区)和海南全岛纳入跨境电商零售进口试点范围,为未来跨境电商的发展创造了良好的发展机遇。

二、跨境电商的重要作用

跨境电商是企业开拓国际市场的新模式,在疫情中发挥了不可替代的积极作用。在疫情初期、国际蔓延之前,我国企业停工停产,部分生活物资、防疫物资出现了短期的、一定程度的供应不足的局面,通过跨境电商进口有效缓解了这种局面,满足了国内居民的消费需求,有利于社会稳定。在疫情全球蔓延之后,国外企业开始停工停产,与此同时,我国企业开始逐渐复工复产,但是,我国企业原有的出口订单短期内被大量取消,即我国企业与老客户之间的交易被暂停,在这样的情况下,我国部分企业的出口开始从线下转向线上,开始从事跨境电商出口,一方面通过跨境电商平台积极寻找新的企业客户,另一方面直接做零售业务,有效的帮助外贸企业开辟了新业务、新市场。

疫情背景下,中国出口企业特别是代工企业的突围之道就是构建自主的销售渠道。在困境时期,活下来就是最大的胜利,活下来就有希望。在外需短期难以恢复的情况下,对于出口企业来说,要想活下来就要积极行动起来,改变传统的营销战略。我国很多外贸企业都是代工企业,负责产品的生产制造,不负责产品的销售,负责销售的是国外客户。在国外客户取消订单的情况下,我国外贸企业要想不倒闭、不停产,就要积极构建自主的销售渠道,既要构建国内销售渠道,出口转内销,又要构建国际销售渠道,一方面在原有出口目的国构建销售渠道,另一方面积极开拓新的出口市场并构建国际销售渠道,从而确保企业正常生产、正常运营。

从现实来看,出口企业构建自主的国内外销售渠道,不能再一味的盯住传统的线下销售渠道了,而应该顺应时代潮流,抓住线上销售平台"电商"这个新模式、新业态、新机遇。与传统的线下销售渠道相比,线上销售"电商"平台采取数字化、电子化的经营方式,突破了时空的限制,开拓线上销售"电商"平台的周期短、成本低、见效快、效率高。

三、我国跨境电商的发展潜力预测

1、我国跨境电商总规模快速增长

近年来,我国跨境电商交易规模迅速扩张,出口在跨境电商交易结构中一直占据主导地位。在2000-2018年期间,我国跨境电商总交易规模从500亿元上升到了90000亿元,跨境电商交易规模占总贸易额的比重从1.27%上升至29.5%。2018年,在我国的跨境电商交易中,出口占比78.9%,进口占比21.1%。

有关数据表明,受疫情影响,海外消费者的购物需求从线下转移到线上,带来我国出口跨境电商订单增长。2020年第一季度海关跨境电商管理平台数据显示,进出口数据增长34.7%,而同期我国外贸进出口整体水平下降6.4%。预计2020年跨境电商市场交易规模将达到12万亿元,占进出口规模37.6%左右。

2、我国跨境电商进口需求巨大

从进口来看,我国国内消费需求规模巨大,居民收入水平提升导致的消费升级日益明显,这两个方面表明,我国跨境电商进口不仅潜在规模巨大,而且,对高端产品的进口需求也十分旺盛。(1)在具体产品来看,汽车、食品、医疗器械、医药保健品、体育用品等产品都是国内需求巨大的产品。2020年第三届进口博览会企业商业展共设服务贸易、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、食品及农产品六大展区。(2)我国跨境进口用户基数日趋庞大,截至2018年12月底,我国经常进行跨境网购的用户达8850万人。(3)2015年由于进口税收政策的规范以及部分进口商品关税的降低,进口跨境电商爆发式的增长,随着我国积极扩大进口政策的进一步实施,产品关税将继续下降,有利于跨境电商进口。(4)三四线城市的进口潜在需求巨大。进口跨境电商的用户目前大部分在一、二线城市,在农村消费升级和新零售的大背景下,跨境电商进口未来将逐步下沉到三四线城市。

3、我国跨境电商出口潜力巨大

从出口来看,我国"世界工厂"的地位十分稳定,企业出口的产品仍然具有很强的国际竞争力,与此同时,我国政府出台了一系列发展跨境电商的政策措施,我国跨境电商出口发展将日益进入快车道。从出口产品来看,2018年中国出口跨境电商卖家品类分布上,3C电子产品18.5%、服装服饰12.4%、家居园艺8.5%、户外用品6.5%、健康美容5.2%、鞋帽箱包4.7%、母婴玩具3.5%、汽车配件3.2%、灯光照明2.3%、安全监控1.7%、其他35.2%。疫情期间,跨境电商出口爆发式增长。天猫海外(海外B2C跨境贸易平台)数据显示,截至2020年5月21日,一个多月时间,超过15万家中小商家加入天猫海外分销平台,商家入驻速度相当于过去一年的8倍。阿里巴巴国际站(海外B2B跨境贸易平台)的数据显示,今年3月平台新入驻商家数量环比增长194%。

四、抓住跨境电商机遇,青年双创注意问题

1、海外用户的消费行为在发生改变

正如疫情改变了中国消费者的生活习惯一样,疫情也改变了海外消费者的消费习惯,这为中国企业跨境电商出口特别零售出口提供了商机。在发生疫情之前,海外用户一般都是在本地购买生活必需品,用跨境电商购买本地买不到的商品,但是,在疫情期间,在一些地区,由于本地一些商品断货,海外用户开始通过跨境电商平台购买生活必需品。另外,企业办公或者家庭消费由于预算下降或者收入下降,导致对购买产品的价格十分的敏感,也导致很多用户开始购买低价格同类商品,低价格正是中国产品的最大优势之一。

天猫海外提供的数据显示,受全球疫情影响,今年2-4月国货出海增速放缓,一度出现负增长,到了5月,国货出海整体销量同比增长15%,生活必需的快消品成为增速最快品类,其中,纸巾、粮油米面、洗发沐浴等生活用品销售同比增长34%。办公用品也增长较大。

2、跨境电商要特别重视平台运营、产品动态调整

在电商平台上,产品的线上排名与销售业绩是紧密相关的。产品的线上排名是动态变化的,卖家可能花2-6个月把一个产品营销到前50名,但只要2-3天不发货,或买家给了差评,可能很快掉到200名,再过几天可能又掉到500名,排名会出现雪崩式下降。如果想要把排名重新做上去,就需要重新进行新一轮的投入,包括资金投入和时间投入,成本是很大的。所以,电商创业要特别重视平台的运营。

卖家要特别重视选择售卖产品,一方面,根据买家评论、反馈和销量的变化,快速调整产品结构,另一方面,根据对经济现实情况的变化以及消费预期的判断,战略性的储备一些产品。有关数据显示,在疫情期间,乒乓球网架、桌上足球台、象棋等适合家庭室内的运动器材销量同比增长好几倍,口琴等乐器也大幅度增长。

3、收购海外产品品牌,借牌开拓国际市场

与传统贸易不同,跨境电商出口特别是零售出口,自建品牌,开拓国际市场,是大部分中国企业进行跨境电商的选择。如果企业的实力雄厚,建议企业通过收购外国特别是主攻国际市场当地的品牌,一方面,通过借助外国品牌开拓当地以及其他国际市场比自建品牌可能要容易,另一方面,在一些国际电商平台上,离岸公司、非当地实体企业是无法入驻当地的电商平台的。

4、入驻国际主流电商平台以及当地电商平台巨头

到目前为止,很多企业对电商的认识仍然是错误的。例如,很多生产企业还认为,自己企业只需要提供货品,就是把产品拿给电商平台来卖,实际上,如果要独立经营的话,生产企业不仅仅要负责提供产品,而且,还要负责店铺的运营。因此,对于出口企业来说,一定要积极的入驻国际电商平台或者主要市场的当地电商平台。例如,美国亚马逊、美国Ebay(易贝)、中国速卖通等电商平台都是出口的重要电商平台,另外,Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台,ePRICE是意大利重要的电商平台,BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台,Otto平台(奥托)是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商,在全球综合B2C排名中,仅次于排在第二位,同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

5、布局海外仓应对国际物流风险

物流管理是企业成本管控、用户体验、库存控制等运营过程的重要环节,是跨境电商的重中之重。物流效率影响物流服务水平,物流效率得不到保证,就会降低用户体验。物流价格上升导致销售总价上升或者利润下降,物流价格问题影响消费者选择,对企业也是不利的。对于一些低价格产品,有的运费成本甚至已超过商品价格。因此,跨境电商企业可以通过布局海外仓,降低物流风险和成本。有能力的中资企业自建海外仓,除了部分自用外,还可以通过资源互换、租赁等方式将这些仓储、物流资源共享给其他中国企业。

6、积极关注和应对外国政策的变化

随着跨境电商规模的日益增长,很多国家都在准备调整跨境电商政策,包括一些重要市场,例如俄罗斯、欧盟、澳大利亚等,我国企业要积极关注这些国家政策的变化,积极应对,避免不利影响。

五、大力发展跨境电商的政策建议

跨境电商是国际贸易的新业态、新模式,不仅可以服务我国的"稳外贸""稳出口""稳进口",而且还可以"稳经济""稳就业"。因此,为了大力发展跨境电商,国家应该重视以下几个方面:加大培养跨境电商人才;培育自主的跨境电商平台;建设自主的国际物流体系;为跨境电商企业提供资金支持。与此同时,要建立制度规范跨境电商经营风险。例如,假冒产品、低质量产品的大量出口对中国形象是不利,同样,有缺陷产品的进口对国内消费者也是不利的。如何建立有效的监管制度是相关政府部门面临的严峻挑战。

weinxin
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