刷单衰落,淘客崛起——中小卖家的出路在哪里?

2020年6月30日22:24:55 评论 13

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2019年的进度条已经加载到了66%,这大半年时间里,淘宝发生了两大变化,会直接影响商品的推广计划,更关系到今年销售旺季的最终战果。

一、变化一:淘宝补单日薄西山

淘宝的降权大礼包跟往年一样,随着315的临近,如约而至;跟往年不一样的是,这次的稽查系统吃了伟哥,到现在都还没停下来。

最有代表性的两个例子:

一、AMH官方旗舰店(韩都衣舍旗下子品牌)上个月被全店下架,至今仍未恢复,感觉已经凉凉。

二、补单成风的饰品、印刷品、服装定制等类目,TOP20的链接一夜之间被片杀,整个类目都恢复了出厂设置。

每个产业都会有自身的生命周期,就淘宝补单而言,已经快走到终点。之前信誓旦旦降权包赔的几个哥们,最近也不发朋友圈了,不知道是不是降权太多,赔不起跑路了。

真心建议各位卖家,看清趋势,顺势而为。否则,等待你的可能是,满仓被套牢 —— 刚备好双十一的货准备大干一场,就被降权通知按在地上摩擦。

二、变化二:亏本跑量强势崛起

通过一组数据,直观感受一下返利平台的发展速度。

花生日记作为用户量最大的淘客平台,2018年的GMV(成交总额)为120亿,今年“618购物节”单日GMV就达到了30亿,全年GMV有望突破400亿。

淘宝客成交的快速增长得益于今年直播的爆发,主播的名字都成了淘宝的热搜词,五分钟卖掉一万支口红的李佳琪比一线明星更炙手可热。

到了直播这只新瓶,卖家从箱底翻出了失传两年的土豪老酒 —— 先亏本卖个月销10w+。然后市场上就出现了以下热销爆款:

除了给力的优惠券,在推广初期,商家还会给推广者高达50%-90%的提成。

如果你所在类目出现了这样的土豪玩家,只能绝望地把前面的位置拱手相让。更绝望的是,这个玩法跟淘宝小二的KPI一致,而且完全合规,暂时无解。

三、此情此景似曾相似

补单衰落,淘客崛起,此消彼长。

就像几年前补单的衰落,职业刷手模式被打得满地找牙,人海战术模式还在萌芽状态。彼时的淘宝客也是盛极一时,6.9元的冰皮月饼全网都在转发。第二年,卖家意识到,杀敌一千自损八百不可持续,而兼职补单平台也重新崛起。

从补单模式的发展历程来看,每一个时代的更迭,都伴随着买手在数量上的升级:

职业刷手时代,全国大概有十万级别的买手;

兼职刷手时代,全国大概有百万级别的买手;

下一时代呢?

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