在抖音带货的明星 开启直播带货第一站?| Morketing观察

2020年6月27日16:47:38 评论 8

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5月16日晚8点,陈赫拉上了好友朱桢当小助理,在抖音开启了首场直播带货,作为即将在抖音长期直播带货的新晋主播,根据第三方数据平台“抖查查”的监测,陈赫在4小时的带货时间里——同时观看人数最高为73.9万人,共产生订单数46.3万单,销售额达8122.9万元。

陈赫不是第一个在抖音上带货的明星,此前,这里已经聚集了李湘、潘玮柏和王祖蓝。更为人熟知的案例或许是罗永浩,作为数码圈名人,他的首场直播吸引了4800万人观看,最终支付交易总额超1.1亿元。

开年至今,进驻抖音开启首场直播带货的明星越来越多。此前,王祖蓝在东莞的一场回乡直播,带货成绩为2280万;而除了明星以外,更多的企业家也投身主播大军——长虹美菱中国区总经理吴定刚的销售额突破1亿元,而梁建章在抖音“超级BOSS直播日”中的一小时亮相也实现了带货超千万元。

首先,对于明星来说,娱乐圈更新换代频繁,明星需要作品、综艺节目或者其他方式证明自己的曝光度,才能不被观众遗忘。而直播、短视频成为了新的方式,并且门槛相对低很多。

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另外,疫情黑天鹅下,文娱影视产业遭受重创,很多演员、艺人被迫“失业”,直播带货可以在物质层面带来可观的收入。拿陈赫的直播带货来说,4小时销售额超8000万。

一般来讲,明星带货的主要收入分2块:第一,是坑位费;第二是佣金。据Morketing了解,陈赫的坑位费是30万,有30个产品,那么,本场坑位费就有900万;另外,陈赫的佣金是普通类20%,美妆30%,拿25%计算,销售额8000万的佣金收入预计是8000万*25%=2000万。

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