抖音直播带货,一句话没说,也没人互动,12天竟卖货688.3万

2020年6月30日13:23:07 评论 8

如果平时你有看抖音直播,或许你也注意到了一个神操作:无声直播带货。让人出乎意料的是,有人竟然还能做得不错,带来相当好的营收。

比如今天要跟你分享的这个抖音号:晨妍生活好物,一个粉丝量平平的账号,直播带货一句话没说,也不和粉丝互动,仅直播12天销售总额高达688.3W ,他是怎么做的呢?

1、“挑战无声带货第X天”直播全程交流

如今直播,居然还有要求粉丝进直播间不允许刷礼物。播主坐在沙发上,全程无交流。

脖子上挂着牌子上写着“挑战无声带货第20天”,而在背景墙上贴这种提示,有实时记录的时间,证明不是录播。

“不准刷礼物,只能买东西”、“朋友太多不想出名,请勿转发”、“进来的哥哥姐姐可以听两分钟吗!”、“不准扣1.打哈哈,搞对象,放屁,挖鼻孔”等标语

(图片来自抖音app)

这么“新颖”的直播画风,我也是第一次遇到。在该直播间里,播主做的最多的举动就是举牌“不要刷礼物,乖,听话”“底部小黄袋购买,你喜欢的都有”;

进直播间的用户也会有各种疑问,比如,是不是在看电视等;播主都会通过举牌回应一下。直播人数在2~3人,相互之间也是无交流。

而直播间唯一的声音就是播主放的音乐。在一天内不定时开3-4次直播,时间在1-6小时不等,怎么看都是佛系直播啊

(图片来自飞瓜数据)

经常看抖音直播的朋友应该都知道,一进直播间不是播主疯狂安利就是两个播主配合介绍产品,像这种无交流和无介绍、不安利的直播卖货,你见过吗?

2、无声直播带货,12天创收688.3W

在各种营销号开始养号,攒粉卖货时,已经有人开始不走寻常路了,上面也向大家描述了“晨妍生活好物”的直播方式,根据飞瓜数据统计昨天直播销量13.3W,直播销售额98.3W;

而近7日的直播销量53.8W,直播销售额高达454.6W,直播数据十分可观。

这个播主正式带货直播是从5月2号开始,而目前总销售额已经到688.3W。不得不说,数据证明一切。

“无声直播带货”的新型直播打开方式,虽然没有产品介绍,没有互动安利,但是别具一格的直播方式,也吸引了用户停留浏览和下单。

(图片来自飞瓜数据)

3、不专注培养固定忠粉, 吸引路人下单

由于播主粉丝数量较低,未能查阅到粉丝画像,不过通过粉丝活跃度,可以看到男性和女性占比不相上下,没有性别取向,而商品橱窗也是没有性别限制的。

从年龄分布趋势图可以看到,主要年龄阶段在18~24岁。

4、总结

在抖音直播卖货盛行的时代,各式各样的直播形式,都是为了吸引用户的关注。有人选择养号开始,积累粉丝 ,稳固播主和用户的粘性 ,来增加直播销量;

也有人选择独一无二的直播神操作,不管是直播睡觉还是无声直播带货,都是用与众不同的方式来吸引用户浏览下单;

但是从播主商品橱窗能看出来,一时火爆的直播带货商品都是单价门槛低,无需粘性和信任感;

售价在百元以上的商品,都是需要播主与粉丝互动,增加信任和依赖感。

在别人直播里寻找经验和参考点 ,大家也都可以根据自己的实际情况,选择适合自己商品性质的直播形式,任何方式方法都是为了更好的发展。

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