加入618大战,腾讯微视牵手苏宁易购,创综艺电商融合直播新模式

2020年6月30日13:17:42 评论 15

直播电商又迎来了新玩家!

6月17日,首档综艺电商融合直播IP——苏宁“618超级秀”正式拉开序幕。作为此次活动的短视频直播带货战略平台,腾讯微视对活动进行了全程直播。

直播电商风口下,腾讯微视并未缺席。2月至今,腾讯微视电商动作频频,此次携手苏宁加战618电商大战,也向业内释放了微视加码电商赛道的信号。

满足用户消费需求,匹配创作者、品牌商家等多方诉求,腾讯微视进击电商直播,又将带来什么新变化?

首档直播电商综艺盛典

融合传统舞台的演播室、带货的直播间、真人秀的线下录制棚三大空间,携多件5折爆款商品、6.18折购房资格、10亿元红包福利......

6月17日19点30分,在近60位明星的闪耀加持下,首档综艺电商融合直播IP东方卫视苏宁“618超级秀”准时拉开了序幕。

作为此次的短视频直播带货战略平台,腾讯微视对活动进行了全程直播,同时也邀请众多明星、达人主播空降腾讯微视直播间开启带货。

来自《创造营2020》8位人气学员用一曲《你最最最重要》,率先点燃了“618超级秀”舞台气氛。轻快的演唱搭配动感的舞蹈,再加上绚丽的灯光效果,引来众多观众在弹幕上直呼:“今晚的妹妹们太好看了!”

节目表演让人眼花缭乱,游戏比拼更是笑点连连。

在“颤抖吧小龙虾”环节中,前有雷佳音向前发起冲刺,连续吃到了几只小龙虾,后有沈腾被动力绳拉倒在地,只能“匍匐前进”扒住杨迪的裤子,又在下一秒钟两人一起摔倒在地,笑翻全场。

在昨晚的活动中,“超级买手直播间”环节也得到了众多用户的关注。

明星结束表演后换装来到超级买手直播间“监工”,推荐自己喜欢的超值好物。晚上8点,超级买手直播间迎来了明星天团的第一位嘉宾,贾乃亮。

放开手剥小龙虾,贾乃亮在直播间上演“吃播”,另一边还不忘对手里的产品进行介绍,“这个肉质好不好,打开一看就知道,买到就是赚到”。

“不仅可以除静电,身上还有一种淡雅的味道”的金纺洗衣液,也随着贾乃亮生动的讲解完毕,商品上架5秒内全部售空。

凭借着金句频出的现场互动,贾乃亮和微视达人KO姐,于75分钟内实现全网超8900万元的带货销售额,成为苏宁易购“618超级秀”电商直播带货王。

此外还有杨迪挑战带奶粉、纸尿裤,差点当场喝下准备测试用的墨汁儿;关晓彤撞腿75吋TCL量子点电视......袁弘、贾冰在内的多位明星也陆续现身直播间,与腾讯微视达人KO姐、段向前、刘秀松一起,为用户推荐优惠好货。

截至6月17日23:30分,“618超级秀”总成交额破50亿,直播平台总观看人数突破1.2亿。

加速布局电商

这档“618超级秀”融合了综艺节目、明星表演以及直播带货等元素,看点十足。

而作为此次的短视频直播带货战略平台,直播带货的风潮下,腾讯微视首次加入618电商大战,也向业内释放了微视加码电商赛道的信号。

事实上,早从今年2月份开始,腾讯微视就开始着手布局电商。

为了支持平台创作者进行内容生产,鼓励机构、公会等合作伙伴,腾讯微视在2月宣布发起“春风计划”。

该计划中,对于优质创作者、行业达人、短视频电商、在线直播,推出了包含流量扶持、实物奖励、专业辅导、佣金减免、功能内测等在内具有针对性的助力措施。

不但提供 10 亿流量扶持,而且达人带货产生佣金100%归达人。

4月,微视公开了具体直播政策,并在业内发出了招募令。

该招募政策在电商直播方面,以美妆护肤、家居日百、3C数码、美食生鲜四大品类为招募重心,分成政策与秀场直播保持一致,基础分成55%,算上奖励分成,最高可得85%。

伴随着直播电商的风越刮越猛,腾讯微视也将目标瞄准电商和直播,推出多项扶持计划,为下一步电商布局奠定政策上的基础。

作为年中电商领域的重磅活动,微视牵手苏宁“618超级秀”加速电商布局,吸引达人主播商家积极开播,既是其在直播电商风口下的顺势而为,紧跟市场方向,满足平台用户消费需求。

另一方面,通过探索电商变现渠道,也旨在帮助平台上的电商商家、达人主播,探索多元变现路径,有助于拓展自身业务边界,多元渠道挖掘商业价值,实现平台创作者从内容到变现的良好闭环。

目前,腾讯微视已发起了多个电商活动。

4月29日,腾讯微视正式对外发布乡村品牌计划,并同阜平县签订战略合作协议,将通过流量扶持、运营服务、营销助力、品牌赋能四个层面提供扶持政策,帮助当地“老乡菇”提升销量和打造品牌。

5月,联合武汉市开展“百星·百亿助力武汉——腾讯武汉品牌嘉年华”直播活动,相关领导客串网络主播,通过“短视频+直播+电商”模式,助力武汉和湖北地区的优品在全国的推广和销售,推动武汉市复工复产、复商复市。

6月,还联合京东、腾讯视频等多个品牌发起电商直播系列活动,推出有“618热爱趴”、“618宠粉直播夜”、“超级品牌日”、“火箭少女101告别典礼会直播”等主题活动,通过直播带货、趣味玩法抽奖等形式开启年中狂欢......

多番动作下,腾讯微视进击电商赛道的决心可见一斑。

直播造“节”

火热的直播电商风口下,各大平台都在紧锣密鼓,推出一个接一个的“电商节”来进行促销优惠活动。

直播短视频平台也在打造自己的“节日”,其中就包括抖音的“抖in好物节”,快手“616品质节”等。此次腾讯微视选择牵手苏宁“618超级秀”,也是其在造节方面的新尝试。

相比传统电商平台,直播短视频平台的电商属性较弱。通过造节,将内容、电商和直播相融合,可以加速改变用户的认知,增强用户消费意识,培养用户的消费习惯。

另一方面,平台推出的“电商节”,也能鼓励平台的机构、达人加速转型,积极拥抱直播带货浪潮。

在内容创作方面,达人可以选择的形式也更为多元,达人可以开直播,秀场主播也可以直播带货。

长此以往,既为创作者提供了有效的变现途经,同时也能潜移默化地改变平台创作者的创作思路,拓宽变现途径。

据前瞻产业研究院发布的《2020中国直播电商研究报告》显示,初步测算2020年中国直播电商GMV将达到6000亿元左右,电商市场渗透率达到4.4%左右。

当直播带货成为内容平台的“标配”,打造差异化电商内容将成为平台间下一阶段竞争的关注点。

这一次,腾讯微视首次加码618大战,是其加速电商布局的重要体现,提升其在直播带货领域的实力,促进从内容到变现的良性发展。

直播电商浪潮之下,新的战役已经打响。

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