抖音带货直播运营,抖音直播带货的运营技巧攻略!

2020年6月29日18:38:57 评论 43
 目前抖音直播电商内容正在逐步完善,素人主播正在焕发巨大的活力。尤其是抖音流量分发模式,使得其头部视频的商品容易爆红,实现高流量下的高触达和转换力。

再加上5G时代来临, 技术革命也将给抖音直播电商带来无线的可能性。

1、抖音直播电商怎么玩?

在正善牛肉哥和李佳琦的带领下,越来越多的红人和商家想要在抖音开启直播电商。

尤其是李佳琦,不仅成为月入千万的抖音直播电商主播,抖音粉丝千万,随着影响力和热度的不断攀升,参加综艺活动、红毯走秀、接广告、做代言人忙的不亦乐乎。

可以说李佳琦的出圈,离不开抖音的助力。让不少红人和商家想要开启抖音直播电商的心蠢蠢欲动。

抖音直播电商玩法步骤:

第一步:开通抖音直播电商功能

目前最新的抖音直播电商开通门槛为:

实名认证

个人主页视频书(公开且审核通过)>10个

粉丝数>1000

抖音直播电商申请方式:登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心

实名认证以及视频数量基本是“送分题”,1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说,可就成了一道迈不过的槛。

第二步:选择直播带货商品

抖音直播商品选择来源主要有两大块:

1、抖音小店(注:抖音小店目前开通门槛为粉丝数≥30万,如果你满足这个条件,也可添加锋哥微信:feng17365获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播电商选品注意事项:

选品之前,最好根据账号粉丝画像,了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品。

详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台(官方网址:creator.douyin.com/)查看。

同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品,确保店铺DSR不低于行业均值;同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品 。

同时,也要提醒大家,不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品,在选品的时候需要特别注意,如果在直播时添加了违禁品,直播限流不说,还有可能账号降权甚至封号。

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抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

第三步:开播前添加商品

抖音直播电商分享的商品,必须要提前添加至商品橱窗,否则无法在直播间添加商品。

添加商品步骤: 开播前把商品提前添加至商品橱窗,直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。

第四步:开播前使用电脑推流

推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」;推流工具:抖音直播伴侣、第三方OBS直播;

推流技巧:添加贴纸,展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息;

第五步:开播前预告+引流

搞定流量,就搞定了一半事情。

第六步:直播间商品管理及其他抖音直播电商功能

直播间功能

也可以直接关注抖音账号@抖音电商小助手 ,@抖音电商小助手是抖音电商官方账号,会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗相关的活动通知、规范更新以及玩法分享。

最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK ,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现;或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。

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