抖音短视频卖衣服赚钱,背后的社交电商思维

2020年6月26日11:08:48 评论 6
可惜,梦想很美好,现实却让人有些沮丧:店里一天进来的客人寥寥几个,每个月也就一两万的销售额,直白点说就是“赚不到钱”。这时候,王孟杰开始转向做电商,试水微商,在朋友圈贴上图片和价格,毕竟微信大家都在用。渐渐地,生意逐渐有了起色, 鼎盛时期她手头有十多个微信号,单个账号每月大概能赚六七万。

但是,做微商实在太耗费心力了。“顾客都来加微信,我一天到晚都要盯着手机。他们发过来的姓名、地址、手机号,还得我自己来整理,一个一个输进表格。虽然生意还行,那段时间也真的很累很累。”这一时期,她也在淘宝开起了店,但淘宝上同行业同类型的店铺实在太多了,竞争太激烈,没有根基的新店很难出头,除非砸大价钱做付费推广,这又是一笔“无底洞”。

抖音变现两大玩法

大家都想借助抖音引流的原因,就是看重它庞大的用户基数,做细分行业也很容易能够分一杯羹,经过泛流量的过滤,再引导到成交平台,基本上都是精准流量。

对于淘宝天猫卖家来说,抖音基本就是引流圣地了。

试一下搜索穿搭,能够出一大堆账号,这些账号的粉丝最少也在七八万,我们有个做大码女装的客户,垂直于胖MM穿搭,粉丝二十多万,每发一个作品就能将几百号精准粉丝加到微信中变现。

二、导流到微信平台变现

相比跳转到淘宝店铺成交,导流到微信的方式是比较细水长流的。

如形象穿搭的抖音大V ,在一条短视频中采用了视频展示衣服穿搭,穿上好看的衣服,通过自己一些动作和形象展示,让粉丝对这套衣服心动,很有购买的冲动。如果这件衣服足够漂亮,当然很容易打动用户,刺激其购买。

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一,先懂抖音的推荐机制

抖音的一些推荐机制,很多人都不太关注,其实无论是想进入哪个平台,都必须先熟悉平台的玩法和机制,不然非常容易踩坑走弯路。

一般大热门的视频,都是经过好几道坎,才能获得几百万的展现。

抖音的推送机制:一个正常健康的抖音号发布一个作品,第一次会被放到300人的流量池,如果点赞评论各方面都上去了,才会帮你推荐到第二个流量池800人,若点赞评论还是很好,那就继续帮你推荐给更多人,这跟今日头条的算法是一样的,毕竟他们是一家人的产品。

二、发布时间

发布视频的时间也非常重要,早上的八九点、中午十二点和晚上的六七点是大家公认的黄金时间段,但不同性质账号也有自己的受众时间区间,根据行业的不同,尽量错开发布高峰期。否则新视频太多,上热门的难度就增加了。

三、持续稳定更新

初期玩抖音因为账号权重不够高,所以稳定更新内容是非常有必要的。

这一点对于增加权重是非常有效的,作品风格统一持续输出才有可能获得精准粉丝关注。

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