抖音带货的趋势 ,抖音电商带货变现的趋势!

2020年6月28日16:47:53 评论 21
短视频电商未来趋势

l 市场裂缝之前

抖音和快手有着非常明显的界限。正如某MCN创始人说的:“快手模式重参与。注重用户的参与机会,视频推荐分散,下沉,争取让普通用户的视频能够被看见;抖音模式重观赏。注重用户的观看体验,视频推荐集中,聚焦到几个具有大量粉丝群体的头部播主。”

l 时代发展之后

5G时代的来临,互联网时代将进入高速发展期。一线和二三线城市信息不对称的差距将会逐渐缩小。而且,95后和00后的崛起,也许会颠覆短视频市场。当抖音和快手的用户重叠度达到80%时,此时,用户下沉这一概念或许也会成为过去时,中心化和去中心化模式将会融合,短视频呈现也许会更加多元化,电商变现形式也许会更加简单化。

抖音电商变现途径更生态可循环

抖音的slogan“记录美好生活”,其本身是一个社交平台,未来发展也将必定基于“人”为本的主线。

作为普通用户,我们在抖音里消费时间,是为了休闲娱乐,想要享受一种愉悦感,或者是想收获有价值的东西,精神上得到放松。抖音平台,也希望更多的用户在平台中活跃起来,一方面希望达人提供更好的产品,更好的视频;另一方面是希望大家在里面多看,用户时长也增加。而对抖音电商达人来说,作为视频的创作者,花费精力运营帐号,是为了获得更多的粉丝,进而商业变现。

这就产生一种商业变现悖论。对于普通用户而言,我们在看视频时,是沉浸在里面的,突然跳出一条广告性质的视频,不论是硬广还是软广,实际上这种愉悦感都是被动的被打破,用户体验并不是很好,这对整个抖音的信息流生态来说是起到了流量反作用。但对创作达人来讲,只有消耗了这部分流量,只有视频商业化,在抖音发布广告带货,才能在市场中存活下去。

所以抖音与快手用户争夺战,其实之后将会演变为解决用户和创作者在商业化变现中产生的流量矛盾,平衡广告和用户体验的生态关系。随着MCN机构的增加,还有头部达人的数量越来越多,这一矛盾将会越来越凸显。所以说哪一平台(或者是身在平台中MCN机构或者是头部达人)解决了这一矛盾,剩余的5亿流量或者说短视频未来市场,将占绝大份额,成为短视频的领头者。

身处于这一战场的抖音短视频电商更不能独善其中,为平台和用户提供更多优质有内涵的视频,从而让用户心悦而自主性的去消费,并且对此次消费全程负责,实现视频变现,从而实现创作者价值是抖音短视频电商从业者要着重思考的方向。

彩蛋:抖音带货必须掌握的4大技巧

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1、直接突出产品

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2、模特筛选

适合产品阶段投放的模特。泡泡面膜前期测试模特为腰部达人,中期投放为头部+腰部达人,后期明星+头部达人。在不同的阶段选择合适的模特推广产品,达到品效合一的利益大化的投放策略。

3、视频结构

黄金6秒原则,短视频的前6秒十分关键,决定用户是否被视频吸引并继续看你的视频,进而产生点赞、评论、转发、甚至购买的行为。

黄金6秒的内容3种组合:1)痛点+产品:价格+品牌;2)痛点+效果:性价比+使用效果;3)效果+产品:使用效果+产品体验

4、拍摄方法

3个步骤:模仿+改编+超越。除产品不一样,拍摄的角度、光线、布景等各方面模仿,然后再根据自身产品改编,进而超越爆款。

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