抖音带货王周文斌,抖音带货量惊人,怎样达成这样的带货量?

2020年6月26日20:31:00 评论 34

第一,选对品类。

针对女性的美妆、服装等品类网红厮杀激烈,而男性生鲜食材市场仍是蓝海。正善就在其中选择了最具代表性的牛排和葡萄酒,因为他们都具有一定的社交和“装逼”属性,本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

举个例子,大多数消费者在选择葡萄酒的时候,都知道法国酒庄的好,但说到抖音上的带货王,可能百分之九十九的人应该都会想到李佳琦。但是,根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人的淘宝带货量甚至超过李佳琦,排名抖音第一,全网第三(抖音、微博、快手等淘宝外平台),这个人就是“正善牛肉哥”。虽然他的粉丝只有三百多万,只是李佳琦粉丝的零头,但在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品。

只要是法国进口的牌子可能在他们眼中是并无明显差异的,这就给了正善占领消费者心智的机会。至于为什么是高复购产品,牛排可以通过教育消费者变成他们生活中的日常消费品,而葡萄酒又具有收藏价值。

第二,找到源头,把价格打下来。

这也是“牛肉哥”的视频里最常出现的一句话。

对于葡萄酒来说,正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴,所以价格较低,且西班牙是欧洲地区性价比最高的,是世界红酒集散地。

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食品界的“如涵”?

但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已。除了牛肉哥外,正善还新签约了4个KOL,今年拟签约30个,并都聚焦在食品领域,这个领域有许多有品类无品牌的类目,比如海鲜。正善 2019 年新签约的“带盐人小关”在618带货达人榜中也冲到了全网前20。这么看来,正善的终局或许是美食版的如涵,一手握着供应链,一手孵化KOL。

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