中国抖音带货王周哥,抖音带货王分享:做好这几点,月入百万不是梦

2020年6月26日20:29:33 评论 40

抖音用户江田古稻,是东北的一名农民,有着一颗想把家乡好大米推广到全国的心,他做起了卖大米的生意。可没想到创业初期,零售渠道拓展之路便举步维艰,他尝试在超市、粮油店等终端做推广,在早市摆过地摊,还利用身边的朋友们进行口碑宣传,可效果甚微,月销量也始终未能突破300袋。

一次偶然的机会,江田古稻看到朋友在抖音上卖大闸蟹,这使得他茅塞顿开:“别人可以卖大闸蟹,为什么我不可以卖大米呢?”于是他在抖音上开设了账号,发出了第一条视频:记录自家发生的有趣故事。没承想,粉丝量在3个月内急剧攀升,在发布了198个作品后,他积累了104万粉丝,视频获赞量达到3078万。

因为低成本、便利性和门槛低,越来越多的新兴中小微企业、个体和微组织,把抖音作为营销和传播的阵地,以期打开市场。如今,每天有超过3.2亿人通过抖音了解世界,抖音不知不觉成了商家营销下半场的新媒体阵地之一,加上抖音的强势推广和技术的不断迭代,以及逐渐释放出的营销实力,吸引了一大波品牌入驻。

只要三招,就能让你成为下一个抖音带货王

一直以来,企业号都承载着通过流量提升品牌影响力的重任,随着抖音的流量价值逐渐增强,企业号也越来越能将流量适配到每一个商家,从而帮助商家开拓一个新的变现渠道,甚至是主要的变现渠道。

那么,对于企业而言,应该如何运营好企业号呢?

一、配备运营团队,第一时间被Pick

首先就是建议企业配备专门的运营团队来操盘企业号,人员构成包括但不限于内容创作、内容与数据分析、粉丝运营三大类人员。尤其是对大企业而言,一人身兼数职恐怕难以hold住,也别想着靠无心插柳一夜爆红,毕竟偶然不会长期发生,有分工明确的团队才是让企业在抖音走得更远更好的有力保障。而对于中小企业来说,企业号简单易上手,自己运营且投入一定的心力也能看见意想不到的成效。

二、持续输出内容,总有一条能引爆

目前抖音上的短视频五花八门,但抽丝剥茧也有规律可循,不妨注意以下几个关键词:

第一个关键词:内容形态

企业在入驻抖音之后的第一步是先确认好自己的身份,针对不同的粉丝群体,选择不同的内容定位,一旦选择了某一定位,就要保持该垂直领域的持续输出,真实场景下发生的内容更容易引爆。

如果企业选择了热点内容,要时刻关注并追随平台的热门内容,注重内容的新鲜性与活跃度;选择了标签型内容的企业,可以自主发起持续性主题内容或活动,强调内容的系列化和风格化;在关键的营销节点发布的广告导向内容,需强调内容的精美度和独家性。

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三、善用管理后台,与粉丝高效互动

目前抖音除了拍摄小视频上传,还可以做直播,但无论是哪种形式,都需要企业与粉丝充分建立连接,通过对已有粉丝的画像分析以及评论互动,可以让企业更懂粉丝的心,拉近与用户之间的距离。

当粉丝数量很大时,逐一进行回复私信和评论,不仅会降低效率,而且很容易出错,抖音企业号为了强化商家对用户、粉丝及客户的管理能力,新增了粉丝画像用以增加对客户的洞察能力,还推出了子母账号等。在用户管理层面,抖音为企业提供了用户画像以及用以梳理用户线索的CRM系统,针对用户私信做了回复卡片和管理工具,使私信商机的提取效率更高。

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