老衲自媒体 跨境电商 产品,运营,推广,亚马逊核心

产品,运营,推广,亚马逊核心

产品

  亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制:跟卖。打个比方,你在1688上找到一款不错的产品A,上架在亚马逊上,经过你的运营,这款产品卖得不错,一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing,然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品,然后跟卖你,你当于你这个产品,同一个产品页面上有你和我两个卖家,客户选择从你那里买,还是从我这里买,这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了,然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你,然后蚕食你的订单,你一手推起来的listing,做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样,除非你能证明,其他的卖家卖的东西和你不一样。所以,如果你在1688上找产品,你能找得到,别人也能找得到,然后跟卖你,或者和你打价格战,这样你的利润就没了。因此一个好的产品,不仅仅只是好卖,还需要只有你能卖。

  运营

  这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理:卖得好,不断货;买的不好,不积压货。店铺的管理:保持店铺各项绩效优良,出现问题,知道如何去申诉。产品的运营:写listing,上架listing,发货,开卖,销量逐步上升,排名逐步靠前。广告的运营:花最少的钱,卖最多的东西。等等等等,方方面面,这些对于个人卖家,都是可以通过各种渠道可以学习到的。

  推广

  推广主要广告,以及刷评。广告就是花钱买流量,买有效的流量,当前亚马逊买流量不便宜,基本都要差不多0.5-1美金一个流量,所以其实有很大的一部分利润会砸在广告里面。前期亚马逊给你的流量是很少的,如果给你的这些流量,你不出单,没有转化率,那么就不会再给你更多的流量了。而影响转化率特别大的就是评论,所以就需要刷评了,但是刷评是亚马逊言令禁止的,被抓到就是关店。因此评论也是亚马逊最大的难点。所以行业里也流传一句话,“不刷单等死,刷单找死”。不过现在亚马逊也出台了一些政策,例如早期评论者计划:对新品评论低于5个可以参加此计划,客户购买你的产品,亚马逊会给他们发送留评的邀请,如果客户留下评论,亚马逊会给予他们5美金的奖励,一个产品最多5个评论,收费每一个产品60美金。这个计划不确保客户留下的都是好评,也有可能是差评,所以产品质量要可靠。有了评论,就开广告买流量,有转化率,就会越来越好。

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作者: 老衲自媒体

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