老衲自媒体 短视频 一场直播卖24万,董明珠抖音首秀翻车,下场直播的总裁卖得怎样?

一场直播卖24万,董明珠抖音首秀翻车,下场直播的总裁卖得怎样?

“依然坚持线下”的董明珠直播了。

4月24日晚8点,董明珠的直播首秀准时在抖音开启。这场首秀将地点定在格力总部的新展厅,采用“走播”的形式,逐一介绍格力全系家电产品……

然而,看着准备充分的直播,实则过程中却时常出现卡顿,引来了大批网友“卡卡卡”“自带鬼畜效果”的吐槽。

除了董明珠,自2月份以来,已有多位总裁在直播间开启直播带货活动。

疫情冲击下,实体受损严重,转型线上拥抱直播短视频,既是求生、顺应趋势发展,或也能为企业带来新机会。

董明珠直播“翻车”?

直播间的大屏幕里播放着《光荣与梦想》的品牌宣传视频,伴着循环播放的视频声,4月24日晚上8点,董明珠在抖音的直播首秀正式开始。

跟其他主播坐着聊天不同,董明珠的第一场直播将地点定在格力总部的新展厅,选择“走播”的形式,主播的主题也正如她在宣传海报上说的那样,“带你逛格力工厂”。

从空调展区出发,一幅油画出现在直播间里,“这个是什么?装饰画吗?”“好看是好看,不会很鸡肋吧……”网友们有些摸不着头脑。

外观像一幅油画,将镜头对准油画背面藏有的定制式空调,在董明珠的介绍下,才缓缓拉开了这款产品的神秘面纱。

“这款产品要结婚的人很喜欢,画面可以定制。”造型独特,加上个性化的外观,油画空调引起了许多网友的关注,但这件产品并没有挂上购物车,“喜欢的话大家可以预定。”

随后,董明珠又为网友介绍了洗衣机、电冰箱、洗碗机、电饭煲等多个品类的格力产品,重点介绍了格力新冠病毒空气净化器,以及疫情期间格力做的红外额温计、医用口罩。

开播后仅10分钟内,董明珠迅速跻身抖音小时榜关注第一名。

虽然整场直播关注度高,观看人数多,但吐槽的声音也不小。

不断重复的语言与画面卡顿、重声、没声音等BUG让网友直呼“太卡了”“自带鬼畜效果”,即使多次从直播间退出再重新登入,但仍没有明显的改善,严重影响用户的直播体验,围观人数也直线下降。

“看来没掌握核心科技,网络都这么卡”“直播结束,估计董姐得开除几个员工”“董姐研究下5G吧!”……伴随着诸多调侃声,持续1小时4分钟的直播落下了帷幕。

据了解,董明珠当晚共上架商品38件,其中最便宜的是售价139元的充电宝,还有16999元的柜式空调,18999元的空气能热水器,12100的新冠空气净化器

直播首秀累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,38件商品的销售量为249件。

而针对各种吐槽的声音,4月25日,董明珠也在全球木兰论坛上做出回应称,“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快,所以说科技是多么重要。”

她还表示,线上销售在未来是趋势,但线上线下更多是融合,线下几万家店依然会开。

多位总裁下场直播

除了董明珠,自2月开始,已经有多位企业、品牌的大佬们在各大直播、短视频平台发起了直播带货活动。

2月14日,林清轩创始人孙来春踏入淘宝直播的直播间里推销山茶花精油,吸引了6万多人观看,销售额达40万元。

2月28日,七匹狼CEO李淑君在直播间和网友们玩起了互动抽奖活动,1小时观看总人数超2.9万,互动总数超13万,销售38万,众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售空……

而本该是旅游旺季的春节,因为景点关停、交通限制、在线门票和酒店订单取消……整个旅游业陷入了“寒冬”。

携程作为这个受疫情影响最严重的企业之一,也派出了携程CEO梁建章在直播间玩起了cosplay。

3月23日晚,梁建章身穿白半袖在抖音开始了自己的直播首秀。

以三亚的亚特兰蒂斯酒店尼普顿水底套房为背景,“现在来三亚,环境好,价格便宜,百年不遇的低价,而且人少,现在很安全。”

第一次直播的梁建章颇有些拘谨。他面对镜头认真地推荐适合亲子游玩的三亚酒店,连线旅游类达人聊攻略,还送出多个福利。

“爱必侬棠湾度假公寓高级海景房2晚套餐原价1076元,现价799元;亚特兰蒂斯水世界儿童票原价298元、成人票原价358元,直播间儿童票仅售9.9元,成人票只要88元。”

面对在家里待了近两个月的网友们,这场直播彻底打开了大家亟需放飞自我的心。

数据显示,梁建章一小时直播累计观众数51万,总订单数6710单,销售总额1025万,直播带货首战告捷。

在随后的几次直播中,梁建章更是换上蓝色丝绸古装服,头带绣花帽,手持折扇,变身风流才子“唐伯虎”;身穿藏装,头戴康巴汉子的英雄结,在直播间玩起了“变脸”……

在不到1个月的时间里,梁建章在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲共发起了6场直播带货活动,为111家高星酒店带货1个亿。

总裁下场带货行不行?

受疫情影响,对于公司规模大、人力资源等方面消耗多的线下实体企业来说,所带来的冲击是十分剧烈的。

但与此同时,线上产业的火热也为其未来发展提供了思考的缓冲期,拥抱直播、短视频成为了众多企业自救的第一选择。

总裁们入驻直播间,更是开启了品牌直播的又一新模式。

与主播、达人不同,或许从销量上看,CEO们的直播成绩和头部达人的销售额尚且存在有一定的距离。

但由于独特的身份地位,对于许多网友和用户来说,大型企业背后运营帷幄的掌门人到底是什么样子,单是这份神秘感与好奇心,就为他们的直播率先引来了部分流量。

另一方面,总裁亲自下场直播,更是对自身品牌的背书。

通过物美价廉的折扣活动吸引用户,补贴线下亏损,同时也可以提升自身品牌的知名度,借入驻平台作为宣发渠道,通过直播、短视频等多种方式进行做品牌宣发,实现在线蓄客,拓宽商业模式,为以后的发展奠定基础。

在又卷起了一阵飓风的直播趋势下,越来越多的企业家纷纷入场直播,加码线上,为自家产品代言。

以董明珠的格力直播首秀来看,带货销量如何或只是其次,跳过传统的媒体宣传,选择直面用户和消费者进行品牌价值的传递才是重中之重。

但这种疫情下所诞生的特殊商业模式,到底是总裁们应对市场变化下的顺势而为,还是会发展为企业常态,或许还需要一段时间来见证。

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作者: 老衲自媒体

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