老衲自媒体 短视频 董明珠直播带货首秀:卖出22.5万仅是罗永浩零头,网络还频繁卡顿

董明珠直播带货首秀:卖出22.5万仅是罗永浩零头,网络还频繁卡顿

文 | AI财经社 王灿

编 | 鹿鸣

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继携程梁建章、“老罗”罗永浩等人后,格力电器董事长兼总裁董明珠也加入了线上直播带货大军。

4月24日晚8时,董明珠在格力电器官方抖音号完成线上直播首秀,推销格力电器产品,直播时长一小时。格力电器此前在宣传物料中提到,董明珠同名店铺“董小姐的小店”也在24日入驻抖音。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看人数为431万人,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品为新冠空气净化器。

“董小姐”直播首秀

直播内,董明珠在格力电器总部科技展厅内介绍了空调、冰箱、洗衣机、油烟机等电器,格力生产的口罩、护目镜等防疫物资,以及针对新冠疫情的“新冠空气净化器”等。

董明珠首次直播结束后,直播间数据显示,此次直播音浪为340.7万,排名小时榜第3名;同时段、同平台直播的罗永浩排名小时榜第一,音浪约为950万。在两小时左右的时间里,罗永浩的销售额超过2700万元。

不过,“董小姐”的首次直播依然吸引了不少目光。格力电器抖音号显示,开播后五分钟,该场直播的音浪已经超过50万,排名小时榜第1名。新抖后台数据显示,董明珠直播首秀累计观看人数为431万人,在线人数峰值21.63万。

格力电器抖音店界面显示,格力此次在抖音上线了38款产品,包括空调、冰箱、洗衣机、空气净化器、移动电源等,价格区间在百余元至12000余元。据了解,董明珠直播1小时商品销售额为22.53万元,销售额最高的商品为新冠空气净化器。

董明珠此次直播以介绍格力产品为主:主持人引导后,董明珠分别介绍格力各产品的功能、原理、技术专利、自己的选购风格等。

不过,直播首秀并不顺畅。在1小时内,直播间多次出现卡顿情况,多位网友在评论中表示,“撤了,太卡了”。

由于此次直播是在格力展厅内移动拍摄,不断移动的画面也让部分观众感到不适应。此外,直播时多为董明珠和主持人面对面对话,有网友在评论中表示,“希望董小姐面对镜头介绍。”

面对疫情,已有不少企业家选择直播带货这一新模式为公司营销,董明珠并不是最早“吃螃蟹”的企业家。

中国通信工业协会区块链专委会副主任委员程晓明认为,上市公司的直播潮流是资本市场数字化的产物,上市公司负责人参与直播,将直接放大直播效应,负责人也需要考虑自己有没有驾驭直播的能力,“如果没有能力,就不要轻易来参与这种炒作。”

此前,董明珠在被问及线上直播时曾提到,自己依然会坚持线下,“把我的线下店变成一个体验店,变成和用户面对面的交流场所,让用户来感受产品”,并表示“不愿意因为转向线上销售,让格力五、六十万线下门店的销售人员失业。”董明珠认为,线下也可以做线上服务。

不过,通过此次抖音直播,格力正释放出加大线上营销力度的信号。

据南方都市报报道,有分析人士认为,上述对线上直播的观点曾被部分网友解读为,董明珠或许是不愿参与直播带货。实际上,董明珠只是表明坚持线下销售的决心,并未拒绝直播带货。

线上营销能让格力走出困境吗?

格力一季度销售表现不佳或是促使公司加码线上营销的另一原因。

2020年一季度,国内疫情导致家电销售受阻。3月时,董明珠曾表示,“一季报肯定是不好看的,但相信很快就会转化。”据董明珠透露,格力2月的空调销售数基本为零,仅2月格力已损失约200亿元。

4月14日,格力电器披露2020年第一季度业绩预告,预计一季度营收为207-229亿元,同比下降44-50%;净利润为13.3-17.1亿元,同比下降70-77%。

对于净利润大幅下滑,格力电器表示,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产;一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

在24日的直播中,董明珠表示,面对疫情(给企业带来的影响),自己也很焦急。

董明珠还透露,2020年一季度格力员工工资超过20亿元。对于一季度营收受挫的格力电器来说,员工薪酬也是一笔不小的支出。

不只是格力电器,一季度内,国内家电行业销售规模大幅收缩。奥维云网(AVC)公布的家电零售全渠道监测数据显示,2020年一季度白电市场整体零售额降幅约45%。

家电行业资深分析人士刘步尘此前在接受AI财经社采访时表示,目前中国家电行业已经进入存量竞争时代,增量空间较小。

刘步尘认为,随着市场增长空间缩窄,今年各品牌之间的价格战是“可以预计的”,严峻形势下,降价促销是企业最直接的策略之一。“家电企业为了冲销量,必定不断发起价格大战,而且有可能力度一次比一次大。”

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作者: 老衲自媒体

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