老衲自媒体 自媒体运营 #跨境电商#,玩转TikTok带货 你还需要知道这4招

#跨境电商#,玩转TikTok带货 你还需要知道这4招

TikTok是目前全球最火的App,应该没有人会质疑。

根据数据Statista网站的报告显示,现在全球智能手机用户有38亿,占总人口的48.6%。同时,该网站估计在2021年2月TikTok的月活用户数量就已超过11亿,超过全球智能手机用户的1/4。也就是说,全球范围内每四位拥有智能手机的人就有至少一位在玩TikTok。

另外,它的另一份报告显示TikTok用户中年龄低于30岁的比例占所有用户的62%,意味着TikTok是一个由年轻人主导的平台。这也使得TikTok成为传播年轻一代潮流的基地。

各大品牌和商家纷纷嗅到了未来的商机,相继加入并进行产品推广。

根据Adweek 近期的一项统计显示,有近一半(49%)的TikTok用户都曾在应用中购买过广告或原生视频所宣传的产品或服务,这对于商家来说无疑是个好消息。

但如何从众多竞争对手中脱颖而出?怎么制作出病毒式传播的推广视频?怎么提高从视频到购买下单的转化呢?这里有4个好策略,赶紧来看一下吧!

01.建立一个值得信赖的“品牌”

TikTok用户非常热衷于分享他们的购物经历,也喜欢在购买产品前做一系列的调查,包括查看产品视频的帐户、阅读视频评论等。因此,在发布带货视频时就要把账号设置好,所有的信息尽量保持一致。

建议商家在构建账号时就要全方位考虑,从基本的资料(包括简介、链接、落地页)到发布的视频(包括音乐、画面、内容、话题标签),再到回复评论的表情符号都要与自身的调性一致。

蕾哈娜创立的彩妆品牌Fenty Beauty在这点上就做得不错!

图 |来自TikTok账号@fentybueaty

Bio标明了创始人并清晰地指示了店铺链接,发布的视频都关于美妆(产品展示视频、KOL以及素人的使用视频),且官号也在评论区积极回复用户,整体风格平易近人。

图 |来自TikTok账号@fentybueaty

在树立形象方面,用户正向的评论也非常重要。商家可以通过给积极评论以折扣码或下次购买时免运费等方法,来鼓励用户发表更多积极的评论以及增加交易的甜头。

这些措施都是为了建立一个让用户可以信赖的商家形象,降低用户在下单时的犹豫心理,促成更多转化。

02.以生活小窍门的形式制作视频

自我改善是一个巨大的卖点,尤其是在TikTok上。很多人希望成为更好的自己,或者帮助别人变得更好,所以他们被吸引到平台上来学习新的东西和得到启发。

这就是为什么TikTok上有非常多分享生活小窍门的视频,例如:化妆教程、求职面试技巧等,而且受欢迎程度都非常高。

用户喜欢观看种草视频,是因为大家更乐于看到像自己那样的普通人是如何使用这些产品的。使用生活小窍门的方式来制作视频,会让用户感觉更有真实感和体验感。

视频 |来自TikTok账户@grav3yardgirl

以上这个视频就是一个私人刮痧教程,用户在学习新事物的过程中,也会注意到这款刮痧工具,进而产生想要拥有的感觉。

03.保持真实

与别的社交平台相比,用户在TikTok上可以自由发挥创造力,与世界各地的人们分享兴趣和表达想法,真实地做自己。

在这样一个自由开放的环境中,要获得用户的喜爱,商家也要遵循这个原则——在平台上活跃地分享独特的产品和品牌故事,真诚地向用户传达自己的品牌理念,并寻找到那群与品牌契合的人。

怎么寻找呢?用视频!

由于TikTok用户大部分时间都在浏览For You界面上由系统推送的个性化内容。所以很多商家和品牌会把广告适当地投放在其中,但真正能够出圈并实现转化的视频往往是真实的、引人入胜的。

视频 |来自TikTok账户@ZUUM Shoes

像ZUUM Shoes的这个视频就展示了电动轮滑鞋能在任何地面上自由安全地滑行,真实地展现了品牌理念。

保持真实还包括不夸大产品效果。因为TikTok平台是一个自由交流的平台,而且很多用户在购买之前都会浏览商品评论,所以用户的差评不仅会对其他用户的购买行为产生影响,还会损害商家和品牌的形象。

04.运用好#TikTokMadeMeBuyIt话题标签

除了以上三点,为你的视频带上高热度标签也很重要,#TikTokMadeMeBuyIt就是这样一个高热度的带货标签(浏览量已超过31亿次)。里面除了大品牌的推广视频外,还有很多病毒式传播的视频是由个人或中小商家制作的,效果也非常好。

图 |来自TikTok官网

由于现在很多用户在入手一件产品前,会在TikTok上搜相关产品先看看别人的视频和评价,然后再作决定,所以商家也可以考虑带上与所售产品关联度高的话题标签,增加被搜索和观看的概率。假如你的产品是沐浴喷头,就可以带上#showerhead 这一观看量大的标签。

所以,无论是大品牌还是小商家,都有可能利用适合的热度标签创造出火爆视频来达到推广和转化的目的。

讲完这四个策略,有没有给大家带来一点新想法呢?如果有,那就赶紧用起来,制作并发布属于自己品牌的、带#TikTokMadeMeBuyIt的带货视频吧!

学习资料

2

本文来自网络,不代表老衲自媒体立场,转载请注明出处:https://www.islys.com/252510.html
上一篇
下一篇
联系我们

联系我们

17605966636

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 45614345@qq.com

工作时间:周一至周日,9:00-24:00,节假日休息
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部