老衲自媒体 跨境电商 #Shopee#怎样的思路才能在虾皮上赚钱?

#Shopee#怎样的思路才能在虾皮上赚钱?

大家好,我是几何,一名在广州做虾皮的卖家。

在没有做虾皮之前是做国内淘宝,靠着掌握一些货源优势,做得还不错,后来因为整个行业有大量的卖家进入了,导致行业的价格战严重,产品同质化严重,货源的优势在行业中荡然无存。

在2019年期间一直在寻找新的项目,后来听到身边的朋友在做虾皮,做的还不错,一番攀谈后,发现虾皮这个平台偏年轻化,也就是近几年成立的公司(新平台意味着新的机会)但是平台每年的增速非常快,19年也是在全国各地招商。

详细了解了一番后,就开始入驻虾皮了

下面分享我的一点学习经验~

刚开始做虾皮的卖家拿到一家新店怎么样能最快的成长?

我认为两个字 就是 “学习”,要不断的学习,不管你现在是初级阶段卖家还是以后进阶到了高级阶段卖家,都是要学习,毕竟 活到老,学到老嘛~

拿我自己举例,每天不管在忙,都要求自己抽1-2个小时的时间来学习,思考和复盘。

不要没有目标的忙,每天抽些时间出来学习别人的新知识,这才是成长的最快方式。

新手卖家要明白一点,闭门造车是行不通的

有时候你绞尽脑汁都想不通的问题,别人可能一下就给你解决了,但是你不去问,不去请教别人的话,那么你最后要么就是想不出结果,要么就是想出来的结果歪了。还浪费了时间成本。

在请教别人的时候注意礼貌性的提问,问完问题后发个小红包表示感谢啥的,别人不一定会收你的小红包,但是这种方式的询问我相信还是有很多优秀卖家会愿意回答你的。

碰到过一些卖家一上来招呼也不打,就理直气壮的要人帮你解决问题,我认为这种行为就很不好,因为别人并没有义务一定要回答你的问题

我在刚做虾皮店铺刚下来之前,就把虾皮大学的基础东西看了几遍,比如发货时效,计分规则,禁售商品等,建议新手卖家都要先看个一两遍,这一步不要嫌麻烦。

在一些虾皮交流群里面碰到过很多新手卖家在开店之前不去了解平台规则,导致店铺下来后,各种掉坑,导致店铺被扣分。

所以,在开店之前就熟悉虾皮的各种规则,在后期实操店铺的时候可以避免很多坑。

下面进入主题

很多刚入驻虾皮的卖家会想:我应该在虾皮上卖点什么产品?是做无货源铺货模式还是精品垂直店铺?

我简单的先介绍一下无货源铺货模式和精品垂直店铺

无货源铺货模式:顾名思义一般是自己没有货源的,货源都是别人的,只需要拿别人的产品放到自己的店铺上售卖,什么好卖卖什么,店铺产品就是铺。

精品垂直店铺:一般是自己手里有货源,店铺内上架的产品都是自己的,产品也是比较垂直,专做某一类的商品。

或者没有货源,但是店铺内上架的商品都是某个类目下的,不是杂货铺类型店铺。

有人可能会想我做无货源铺货模式方法比较简单,一个店铺一天能出个1单,开五百家店铺就是一天五百单。

哈哈~想法是美好的,但是实操起来就不是那么简单了,五百家店铺需要配置的人力,物力,财力不是一般卖家能承接起的,普通卖家这么干的话可能还没开始就死了。

或者一开始就选择了做精品店铺来做,整天一股脑的就鼓捣自己店铺那么一丢丢产品,结果半个月一个月过去了,访客个位数,订单量个位数

最后做的心态都崩了…

所以,我认为最好的方式就是做多店下的垂直店铺,一个人能操作3-5家的几十单店铺

在分享我的一些运营小知识

一:确定好一个品类:

你在这个平台上要卖什么?如果你自己手上没有货源的话,也没有数据化分析过哪个类目产品是蓝海的,就可以选择你感兴趣/熟悉的类目来做

如果你是一名女生,你平常喜欢穿搭,就可以选择试着做女装类。

又或者如果你是一名宝妈,就可以选择母婴类目来做。

二:商品上架

在确定好某一类商品后,就要去货源网站上选款了,一般常用的网站有 阿里巴巴,淘宝,拼多多,17货源等,这些自己可以百度到

新卖家建议在开店之前就准备好一些产品,上架产品的数量看类目,例如女装可以先准备好200-300个产品链接,在店铺开下来后,每天分时段上架一些商品。前期准备好的商品上架完后,店铺内也要保持每天的上新

三:店铺装修

我个人认为店铺装修还是比较重要的,我自己手里一家店铺装修后的浏览数是没装修前的3倍以上,关联购买也多了不少

我看过一些店铺店铺的访客很多,但是页面浏览量不多,很大一部分原因是店铺的装修,店铺分类没有做好

所以要重视店铺装修这一块,不要让客户进你店铺后看那么一款产品就走了

四:做好店铺的优惠活动

一般上架产品的时候都是一口价,在产品上架成功后记得要去店铺后台打一下折扣,这个折扣不要打的太高或者太低。同时店铺内的各种行销工具用起来

比如:优惠券,关注礼,套装优惠,加购优惠等等

五:维护好成交过的客户

在客户完成订单后,如果评价的是好评,同时要回评买家,在送上一张优惠券表示感谢,让客户做好回购的准备

如果给的是差评:要及时查看差评的原因,了解为什么客户会给差评,同时和客户沟通,不管是送优惠券还是退款,总之尽可能的让客户改评价

今天的分享就到这里,谢谢你的耐心阅读~

做虾皮的朋友可以关注一下我或帮我转发一下文章,可以分享几个实用小工具给你~(来源:几何Shopee虾皮跨境)

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