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虾皮跨境电商怎么合理设置价格,虾皮如何算一单的利润

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得shopee问题可以+我(V:2539628124) 备注:学习。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做shopee的各种问题。

虾皮资料1.png

 在虾皮平台开店之后,经过我综合分析考虑,选品方向大体确定了,就应该是重量轻,高毛利的产品。

加上我开通了中国TW跟新加坡,突然一个想法冒了出来,搬运中国TW的热卖品到新加坡试一试。

接下来就是在中国TW站点选产品,专门挑那些重量轻,高毛利的产品。某天,我看到了这个“日本御守”,一个月销量最高可以到达2W多。

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然后我再去新加坡站点,搜小金龟,发现出来没有几个产品,大部分还是没什么销量。那么选小金龟这个产品,感觉大体上符合了选品要求,我只需要上16八八找下货源,再确定下产品的重量的跟售价就可以了。

小金龟选品这个思路,我认为无懈可击,必定赚Q。原因有三,重量轻,批发价,重要的是,小金龟自身自带的宗教神秘色彩属性,为高客单价提供了高附加值。说白了,这是一个精神产品。价格的锚定取决于顾客本身的主观认为。以及我们的listing打造。

打开16八八,找了个供应商,单只小金龟的价格0.33元,带包装重量5g左右。小金龟我后续是打算多件捆绑售卖的。10只金龟的加上包装的重量,差不多在100g以内。国际运费1.15新币,折合人民币5.8块。

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重点分享产品定价这块。新加坡币对人民币的汇率5.19。为了方便计算,我们就当成5好了。一开始,我是打算1只小金龟的定价为1新币的。后面想靠多买点。所以采取了阶梯定价的方式;分为3个档,1pic定价为2新币,5pic定价为8新币,10pic定价10新币。相当于1只金龟1新币。总体的成本=金龟价格*数量+国际运费成本(藏价)

出售1只金龟,总成本=0.3块人民币+30g的包装毛重;30g重量运费是3块Q。利润=售价-总成本,约等于10元减3.3元=6.5元。毛利率为65%;

出售5只金龟,总成本=0.3*5+60g的包装毛重;60g重量的运费为3.6块Q。利润等于8新币的售价-总成本,约等于40-1.5-3.5=35元。毛利率为87.5%;

出售10只金龟,总成本=0.3*10+100g的包装毛重。100g重量的运费为6块Q。利润等于10新币的售价-总成本,约等于50-3-6=41元。毛利率为82%。

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所以,在毛利率如此高的情况下,我采取开通广告的方式来出单,广告预算前期就算是50%,最少我还能保证有15%的毛利。两个月下来,除去广告带来的20个订单,还有其他30多个是通过自然搜索来的订单。对于这30个订单来说,就是纯赚Q的。

做虾皮跨境不是那么容易的,不是一夜暴富的项目,也不是闭门造车就可以的。我自己做了一年多虾皮,有时候新开一个类目,也会陷入无法提升单量的困境,但是只要用心去琢磨,一定可以做好的。毕竟虾皮是所有平台里面运营最简单,最好上手的。  

今天的文章就写到这里,如果大家对虾皮运营感兴趣,或者你是一个想要提升单量的小虾米,备注你的来意,你就会收获一个幽默风趣的虾皮老师,带领小虾米们一起玩转东南亚~

本次的分享一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,你可以+老师微信:2539628124 备注:学习,免费领取跨境电商学习课程,每日分享免费的跨境电商运营实操干货。

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作者: 20204

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