老衲自媒体 跨境电商 关于跨境电商巨头——亚马逊市场的深度解读

关于跨境电商巨头——亚马逊市场的深度解读

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声明:本文参考文献——《2021年亚马逊卖家报告》

以下观点仅代表小编个人理解,如有观点不同欢迎留言~


近几年来“跨境电商”这个词越来越多地走进大众视野范围,“亚马逊跨境电商”更是被越来越多的人所熟知,不管是身边“朋友在亚马逊赚钱了”或者“南方企业做亚马逊的盈利和长远眼光”还是最近的“亚马逊封号事件”亚马逊也成为很多营销号谈论的资本,看多了营销号的千品一律,就不得不提前两天看到的一个作者【拓跋勇】《如何在乱局中寻找新的机会》的观点,深有触动,尤其赞同那句:“站在巨人的肩膀上你会发现做事其实是相对容易一点”~

现在大众对【亚马逊跨境电商】的评价褒贬不一,也许是看了太多营销号对【亚马逊】的贬义,便渐渐忽略了这个商业巨头的实力,也埋没了很多在亚马逊上规规矩矩靠实力大卖的因素,还有它拥有大批的流量的事实。

说句实话:鲜少有人会把自己“赚钱了”这个事拿出来当谈资,大家都是奔着闷声发大财的想法,就像托•约•邓宁“《评论家季刊》说:“一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就能保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。真正赚钱的人往往拥有敢尝试的勇气、长远的头脑和眼光!他们的精力往往都用在想方设法怎么去赚更多的钱,不会放眼在无意义的事情上。

反观目前那些评价亚马逊各种负面的文章,又有几个是真正了解、做过亚马逊跨境的呢?当然小编的理解也不一定完全全面,但是我们可以通过下文的数据分析了解亚马逊市场的情况:

1、数据:

2021年亚马逊实现近30亿月访问量,全球(62%)的消费者开始在Amazon中在线搜索产品;386亿年收入;3亿全球客户、240万全球活跃卖家、2021年已经有150多万新卖家加入亚马逊;

【由此可见急迫性问题:目前市场前景很好,众多卖家争相入驻,如果不尽早入驻,后期利润空间和竞争力就肯定比不上早入驻的,亚马逊市场就是这样,要不永远不做,做就是越早越好】

目前亚马逊第三方卖家(3P)销售占据亚马逊总销售的(54%);其中(85%)的(3P)卖家实现盈利,

【由此可见亚马逊第三方卖家在盈利方面的优势,用数据说话,目前占比超过一半了,证明可盈利收入是非常可观的】


2、疫情推动:

(44%)的卖家表示,疫情让2020年业务好于预期,但由于供应链、库存、运输或者其他问题,许多人受到了某种程度的负面影响。超过三分之一(34%)的受访者表示,亚马逊购物节延后,有助于假日购物季销售启动工作,(13%)的人表示延后让他们的业务好于预期。

【由此可见疫情对线上电商经济起到了推动作用,改变了大部分人的购物习惯,因为线上平台的便利和节省时间等原因,促使这一购物习惯会一直延续,并且也因为疫情,许多商品类似家居用品、安全用品等的的需求率猛增,出现了很多商品入驻的窗口期和红利期】


3、卖家计划和目标

几乎所有的亚马逊卖家(96%)都计划在 2021 年扩大其亚马逊业务。 【目前盈利和需求状态呈猛增的趋势】

卖家在 2021 年将更多的精力放在销路更好的商品上,而不是在一个凝聚力品牌下拓展相关产品的小众市场,这说明整体而言,利用亚马逊产品数据来判断高需求、低竞争性产品,变得日益重要。【选品的重要性】

(33%) 的亚马逊卖家表示,他们计划在 2021 年开始在其他在线渠道/电子商务平台中进行销售,还有 (21% )计划开设自己的电子商务商店。【侧面映证了目前全球电商化的趋势】


4、关于亚马逊卖家的销售额

一半(50%)的亚马逊卖家每月销售额超过 5,000 美元,四分之一(25%)每月销 售额超过 25,000 美元。以第三方卖家身份在亚马逊上销售是一个相对较新的尝试,所以部分卖家从成立之初 至今实现的总销售额尤为可观。超过一半(50%)卖家从成立之初至今实现的总销售 额超过 50,000美元,五分之一(19%)的终身销售额超过 100 万美元。【盈利十分可观,产品好+好的运营策略=成功就是不远的事情】


5、关于亚马逊卖家的利润

尽管小型企业在最初几年中往往很难实现盈利,但亚马逊卖家的利润率却相对较高。超过三分之二(68%)卖家的利润率高于10%,(36%)的利润率超过 20%。 五分之一(20%)亚马逊卖家从成立至今的利润超过 100,000美元,这对于以“副业”开始的卖家而言是个不错的成绩,这里的“成立至今”所指时间长度仅为 2-3 年。此外,(6%)只进行亚马逊业务的卖家已成为百万富翁。(62%)的卖家表示他们的亚马逊的利润在 2020 年有所增加。

【对比国内利润因为各种因素逐年降低,亚马逊的利润处于增长趋势,值得国内企业去转型或者增加这一部分投入,两条腿走路,多一个销售渠道,也多一份抗风险能力,也是趋势所指】


6、百万美元级别亚马逊卖家经验:

(81%)的百万美元卖家采用自有品牌销售方法,比 2019 年增加了10%。百万美元卖家往往拥有高于平均水平的亚马逊销售经验【这个亿麦硕拥有丰富的经验,并且是其他公司没有的从0-亿的经验】

(42%)的卖家已经销售了5年或更长时间【付出的时间和收入成正比,亿麦硕三年大卖计划,协助企业快速发展】, 在所有卖家中,这个比例只有(21%)。在初始投资方面,百万美元的卖家与与其他卖家的投入相似,但他们开展业务和获利的速度更快。

(44%)的卖家在不到六周的时间内开始运营,【时间的紧迫性,侧面突出了在一个类目里越早入驻,优势越大】这一比例在所有卖家中为31%。他们出售的产品更多,支付的费用也更多。

(41%)的百万美元卖家的平均产品价格超过 25 美元(在总体卖家中的比例为 32%)【优质的产品通过运营策略之类的高价售卖获取更高的利润】

(34%)在亚马逊管理着50个活跃商品(在总体卖家中的比例为 13%,(60%)的百万美元卖家认为,他们之所以能在亚马逊实现这样的销售成绩,源于他们有时间投入这项业务之中【又一次提到时间成本,用心的运营、投入时间的运营和营收成正比】

百万美元卖家的经验总结:

1、入驻时间早

2、充足的运营时间

3、精准的选品和定价

4、丰富的运营和推广经验

【以上内容亿麦硕均可提供】

7、亚马逊卖家面临的主要挑战

获得客户好评

从亚马逊获得支持/应对亚马逊的变化

寻找可以销售的产品

管理按此点击付费(PPC)出价

保护其业务免受排名作弊、造假和其他风险的影响

现金周转

为其打算销售的产品寻找供应商

监控和管理费用、收入和其他财务指标

管理库存

对现有或潜在产品进行市场/机会研究

优化产品Listing

寻找与其产品相关的高质量搜索关键词

业务/产品的品牌构建

对产品进行促销

【这些所谓的挑战都是我们运营人员所擅长的地方,所以交给一个有经验的运营团队就显得尤为重要】


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官方公众号:青岛亿麦硕

官方微信:yimaishuo_official

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