老衲自媒体 跨境电商 2022年现在做虾皮(shopee)跨境电商到底晚不晚?

2022年现在做虾皮(shopee)跨境电商到底晚不晚?

现在进入虾皮(shopee)算迟吗?其实答案是肯定的,任何平台在什么时候入局都不会晚,关键是看自己能不能做好,会不会做?

记得18年,在我刚入行做虾皮那会,网上几乎找不到像样的关于虾皮的文章,都是营销文割韭菜。当我们真正在虾皮平台站住脚之后,回想起来,真的是很幸运,真的是借助了平台的发展趋势,当然也有自身不断的努力。

也感谢在虾皮平台建立初期默默分享的大佬们,才有我今天发展,现在我在虾皮也站稳了脚跟,作为曾经的新手,对于新卖家的难处深有体会,也将把自己过往做店起店的经验,总结起来,免费分享给大家。有兴趣可以点击下方领取,有什么不懂的问题也可以直接来问我!

言归正传:

一、现在做虾皮好做吗

先上结论,”现在做虾皮不迟,但是想做好也没那么容易!”

在我看来“做电商最好的机会就是十年前,其次就是现在!”10多年前如果你坚持做淘宝或者做亚马逊,你现在会是怎样?而现在东南亚电商环境就如同十年前的国内,目前东南亚电商销售额站社会总额我1-2%,有6亿人口,并且50%都是三十岁以下的人口,目前东南亚已经被认为是最具增长潜力的电商板块!

其实不管做虾皮也好,还是其他的也好,就不要前怕狼后怕虎的,这样再好的机会也很难把握好的,你们说呢?更何况现在东南亚跨境电商正处于快速发展时期,此时不做更待何时,难道等到蛋糕都被分走了,市场成熟了饱和了,别人赚的盆满钵满了,才想起来要去分一杯羹吗?这样你觉得来的及吗?

当然了,的确现在做肯定没我做虾皮那会好做,对于绝大多数新手来说,可能忙活半天,从开店到上传产品一个月可能就两三单,很快三个月扶持期过去了,这时候没把店铺做起来,就更难了,不是说投了广告,就能赚钱了,很可能广告费也搭进去。所以对于没经验、没精力的人来说,想要做好虾皮还是有一定的难度的。不要轻易听信别人说什么很简单,只要每天上传产品就能月入过万完全是扯淡

同时,我做了怎么多年虾皮,对于一些虾皮的弊端也深有体会,比如:虾皮主打东南亚市场相对较小,东南亚市场不成熟,退货高,物流不成熟,单价低,这是平台没有办法避免的。而且虾皮平台起步晚,东南亚电商基础薄弱还在发展期,很多人都电商还不是很信任,货到付款的方式居多,不过在我看来,正因为有种种不足,所以现在做并不晚,未来几年也将是飞速发展。

所以想要做好虾皮,一定要下定决心,摆在心态,静下心来慢慢学习坚持,不要想着轻轻松松把钱赚,想着一夜暴富,那不现实,如果你这样想,我劝你洗洗睡吧!

二、为什么现在很多人说虾皮不好做?

我个人认为,在虾皮成立的前三年赚钱是非常容易的,也是无脑的,真的只要无脑每天上架产品,就能有远远不断的订单。原因是这时候做虾皮的人少,平台卖家少,平台刚起步,需要商品。这个时候铺货就能出单赚钱

而在虾皮平台成立的3~6年,也就是目前这个阶段上比第一阶段增加了难度,入局的卖家多了,竞争加大,而且为了能够出单往往都在打价格战。可能绝大部分卖家为了出单,首先想到的也是这么做,就导致了很多人做虾皮不赚钱,甚至亏钱。同时还有一大部分新手卖家,还在用第一阶段的运营模式,也就是无脑铺货,此时平台对于绝大部分产品已经饱和了,就形成了内卷,这也是很多新手做不好的主要原因。

但我想说的是,只要你掌握好方法,在这个阶段,想要赚钱同样比较容易

为什么呢?

因为,现在虽然卖家很多,但是真的懂得做好虾皮的卖家是非常少的。此时只要别别人稍微用点心多懂得一些虾皮的运营技巧,多在选品上下功夫,针对每个站点进行选品,想赚到钱也非常容易的。试想一下,如果你的产品没有竞争力,就算起来了,生命周期短不说,利润也低的可怜。

下面这个是我做的还可以的店铺,9月份出了1800多单,虽然利润不高吧,但是单量确实还可以!

三、为什么大部分新手卖家坚持不过三个月

shopee有一个扶持机制,叫孵化期(3个月时间)。官方招商经理,会把同期的拉到同一个群,当时跟我们同期的新手卖家有356人。幸运的是我留下来了,不幸的是80%多的人最后都淘汰了。

用当时经理的说法是,不出单的卖家千篇一律,出单赚钱的卖家各有千秋。

1.出单的卖家,方法各异,有的简单粗暴直接冲广告爆单的,有的引流做的好,有的采用低价策略亏本出单的,有的用feed引流涨粉出单还有直播出单的,总之各种手段都有。

我想说的是,新手卖家只要过了这个门槛,前期先少赚点钱,或者亏点把店铺的销量评论评分做起来,后期店铺有了信任,自然转化率就会高,有了销量,在去和供应商谈价格就好谈了。后面利润自然就起来了,总结起来就是,做电商眼光要放长远一点,不要在乎一时得失。

2.不出单的卖家,总结起来就是,都在等待平台给的免费流量,产品也没什么优势,想着把产品上架了就完事了,开始翘脚等着出单,都成年人了,你觉得要是这么简单,还能等到你吗?平台的流量也有限,要给也会优先给到那些数据好的卖家吧,至于说什么新店没数据的,那这就是你要去想办法做的,难道站在那等平台给?按照运营经理的说法,那些不出单的卖家 ,很多店铺200SKU数量都上够了吗?店铺的装修、产品的优化、折扣的设置等等都做到位了吗?

总结一下,就是那些做不好的卖家,归根究底,更多的是自身的问题,“自己做不好,就各种骂平台不行,抱怨客户垃圾”从不从自己身上找原因,也不去认真学习,只能做的越来越差,最后只能失败离场。想要做好,要有生意的理念,自我学习的能力,解决问题的能力,快速适应国外电商环境的能力。

所以,我想说,这些人虾皮做不起来活该

就想读书一样,高考考不好,不是应该是自己平时不努力吗?毕竟高考还是相对公平的,做虾皮也是如此,这么好的机会做不好怪谁呢?

四、新手卖家常踩的坑,我一样踩过

当然了,也有部分新手,已经很努力了,产品也没什么问题,但是就是做不起来,到底是为什么呢?那你大概是踩到坑了,而且自己还没及时发现.

新手踩过的坑,我也踩过,下面就整理出来分享给大家。

  1. 定价,很多人产品很好,但是因为定价过高导致不出单。
  2. 平台技术坑,新平台还是很多bug的,大促必定出BUG ,各种各样的都有,不是顾客付不了款就是出货面单打印不出来
  3. 货代的坑,找到不靠谱的货代,送货不及时,导致退款的比比皆是
  4. 供应商发错货,供应商发错货很正常,所以一定要再三确认

… …

等等还有很多,还有一些其他的坑,我就不一一列举了

五、怎么做好虾皮

虾皮大体运营流程如下:

1.申请注册虾皮店铺

虾皮入驻简单流程:

  • ①申请入驻
  • ②接受审核通过结果
  • ③填写上新表
  • ④对接物流与支付
  • ⑤准备店招
  • ⑥开通账号

详细注册流程2021虾皮(shopee)开店详细流程及费用【详细】

2.对店铺进行规划装修

资料上传后,一般需要一周左右的审核时间,这时候我们规划一下我们要买什么类目的产品,最好选择一两个类目就好。

选择类目时要注意,结合自身的优点长处,对要做的类目有个详细的了解,以及对所做类目消费人群有个了解,打个比方你一男的去卖女装,结果连欧美风还是日韩风都分不清楚,那不是很尴尬。

确定了类目之后,就可以根据要做的类目设计logo以及头像,取一个店铺名称,准备一些用作轮播图的图片,这个的话没什么技巧,主要就是要用心。

很多新卖家很容易忽视店铺装修,总感觉店铺装修对于产品曝光没什么帮助,就随意取了一个店铺名和头像,很多还是网上随便找的还不清醒,名字还很长,不容易记住。这样做是不可取的,想要让更多的客户记住你,这也要花费功夫,取个容易记的名字很重要。

3.做好产品规划表

既然选定了要做的类目了,在进入选品阶段之前,我们最好做一个产品布局表,动手做个数据分析,这样能尽可能选出大概率出单的产品,在根据产品的竞争度做个规划,对同类型产品应该上多少sku,这样做的好处是,既能对产品有个合理的布局,又能对后期的运营工作有个规划。

产品布局表

产品布局表做好之后,审核通过后,激活店铺后,就可以上架商品了。

4.选品

选品是能否运营好虾皮店铺的核心,如果选品没选对,在好的运营也是白费,选品就根据我们之前做好的规划表去货源网站选择商品,然后通过erp软件进行采集,至于如何选出好的产品,下面我也总结了一些心得,有兴趣可以看一下。

5.产品定价

定价也是很重要的步骤,也不是简单的“成本+运费+利润”,而虾皮一般是不包邮的,邮费过会降低购买欲望,从而影响产品转化,因此我们会用的“藏价”的手法,简单的说就是把运费的一部分藏到定价中。

虾皮定价公式:佣金5%+提现手续费1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价

6.上架产品

在上架产品时,新手经常会有一个误区,看到虾皮新店任务要求,5天上传50个SKU,就以为上传完就万事大吉了,结果很多都是一股脑的一次上架完成就不管了。

其实不然,虾皮平台对于上新的SKU会有曝光扶持,不断上新,平台才会觉得你是个活跃的卖家。所以我们在上架商品,最好选择在站点的流量高峰期上架,而且不要一下子上架完,比如:你今天要上架30个sku,就分3次在三个时间段上架,在结合产品置顶功能,这样就就能有三次曝光机会。

7.测款优化

产品上架之后,并不是没事干了,等着出单就可以了,我们要密切关注后台数据了,数据反馈是最真实的,我们要做的就是,把没用流量的产品下架了,位置腾给新品,把数据好的产品重点优化一下,以提高产品转化率。

8.出单发货

一般只要选品运营没什么大问题,一般一周左右就能出单,如果迟迟不能出单就要检查一下自己到底哪里出了问题,是选品不好,还是价格太高等等。

出单之后,就根据客户下单去选品的货源网下单即可,寄到货代,货代给你贴面单打包,送到转运仓,在由虾皮官方仓库给你送到买家手中。

这就是整个虾皮新店,从开店到发货的整个运营的流程,可能乍眼一看没什么难度,无非就是选品,上架出单后发货即可,看上去是很简单,整个流程一句话就可以说完了。不过你要是真觉得怎么简单,就可以出单赚到钱,你就错了。

运营虾皮店铺是个系统的过程,其中每个不起眼的细节,都能影响到最后的结果。

这也是为什么很多新手,靠网上一些碎片化的知识,不能吧虾皮shopee店铺开起来的原因之一。开店没有一个长期的规划,做起来的是很累的,还很没效率,今天搞搞这,明天搞搞那,看起来整天很忙很认真,就是出不了单,结果只能越做越来,最后慢慢失去信心了。

最后,虽然这个行业目前有很大的发展空间,但肯定也不是每一个做的人都能有回报,要时刻做好颗粒无收的准备,以饱满的姿态去学习,去摸索才能有所收获。

跨境电商不再是随地捡钱的年代,但确实会是更好的时代。

以上回答希望对你有帮助!

学习资料

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作者: 老衲自媒体

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