老衲自媒体 跨境电商 新人必须了解的亚马逊站内促销方式

新人必须了解的亚马逊站内促销方式

大家好,我是树小姐。今天我给大家分享下新人必须了解的几种亚马逊促销方式。

在亚马逊平台销售产品就是卖东西的一个过程,上架只是第一步,产品上架以后,怎么打动用户,促成销售才是至关重要的。

其中价格就是影响点击和转化的重要因素,这个可以从两个方面来理解:

第一,产品定价。核算好产品成本和利润率,根据市场竞争情况,制定合适的价格。前段时间的低价螺旋让我们都知道了定价过低的危害,但是价格定高了或者新品价格没优势,又会影响转化。

第二,促销价格。通过各种促销手段后的成交价格。对于产品希望提高销量或者竞争激烈的新品来讲,通过各种促销手段达成一个有优势的促销价格,也是提升点击和转化的一个有力方式。

在产品的推广过程中,如何合理的将各种促销方式进行组合,从而提升销量和排名。对于新人来讲,是需要学习并逐步积累经验的。

下面是亚马逊的几种促销方式,大家可以了解一下:

一、Coupon

Coupon是针对产品设置优惠的促销方式之一。用户在前台可以看到的显示界面是这样的:

因为它以绿色被标记出来,会显得格外有吸引力,被用户一眼看到。

优惠券的方式有两种,一种是按金额设置,一种是按比例设置。

从用户心理上感受的折扣力度来初步考虑的话:单价较低的产品可以直接以比例的方式设置优惠券,超过25美金的产品可以直接以金额的方式进行设置。后台的设置方式如下:

广告->优惠券->创建新的优惠券->输入要做优惠的asin或者Sku->设置预算和折扣就可以了。

这里要注意的是,亚马逊的优惠券领取不收费,但是使用是收费的。也就是用户看到了你的产品并且领取了优惠券,那么不产生任何费用,但是一旦用户领取优惠券并使用购买了你的产品,那么亚马逊会向卖家收取每个优惠券0.6美金的费用,大家在做成本核算的时候也要算进去哦。

二、Prime会员折扣

Prime会员是付费加入亚马逊会员的一个群体,和京东plus、淘宝的88VIP一个概念。据网络数据显示亚马逊美国有超过1亿的付费prime会员,并且会员消费水平是非会员2倍以上。Prime会员折扣就是针对这部分人群推出的打折优惠。

Prime会员折扣在前台的显示是这样子的:

Prime会员折扣的设置不会向卖家收取任何费用,但是要注意的是prime会员折扣和优惠券是可以叠加使用的,也就是如果你的产品设置了优惠10%的优惠券,有开通了优惠10%的会员折扣,那么prime会员最终享受到的是10%+10%幅度的优惠。

它的设置方式也是比较简单的:

广告->prime专享折扣->创建prime折扣->输入折扣信息就可以了。

Prime专享折扣和优惠券都是亚马逊卖家使用最多的两种促销方式,大家可以多做尝试,不同的折扣力度,折扣时间,促销方式,从而提升产品销量。

三、限时秒杀(LD)、七天秒杀(BD)

秒杀和七天秒杀都是系统推荐的,卖家不能主动设置。但是可以通过联系服务商报限时秒杀和七天秒杀。以下是两种秒杀的前台显示界面。

参与秒杀的产品在前台页面会有如下显示, 并且会有一个单独的流量入口。

系统每周会更更新一次推荐结果,所以需要大家随时关注系统的秒杀推荐。

无推荐界面:

如果有推荐的话,在广告->秒杀->创建秒杀里可以看到推荐参与秒杀的产品和秒杀类型,以及建议的秒杀价格和数量。

注意这两种秒杀方式都是收费的,其中:

美亚秒杀时长是12小时,亚马逊向卖家收取150美金的费用

美亚七天促销时长是7天,亚马逊向卖家收取300美金的费用。

其他站点的费用参照下图:

这两种方式的秒杀都是激活产品销量的方式之一,但是具体效果如何,跟产品各个维度的数据都息息相关,具体可以参考文章

四、购买折扣

如果想提升客单价,刺激客户多购买产品,可以试试这个购买折扣:

创建购买折扣的话,可以设置根据客户购买数量不同,享受不同的折扣力度,类似于我们在淘宝看到的买2件打8折,3件7折这种优惠方式:

购买折扣设置方法:广告-管理促销-购买折扣-填写购买折扣信息-查看-提交

设置示例 :3件3% ;5件10% ,10件 15%…

对于希望提升销量的卖家来讲,可以多尝试一些促销方式。

五、买一赠一

这个和购买折扣设置的入口是一样的。买一赠一相比于直接打折会更能提高客单价一些。比如一件商品14美金,直接打五折的销售额是7美金,但是你不一定就可以卖出去2件。

但是买一赠一,虽然也是五折利润一样,但是同时出了2件库存,销售额是14美金。

所以对于希望能清库存或者用老品来带动新品销售的产品来讲,也可以试试这个促销方式。

六、站外社交媒体促销代码

这个是做站外促销需要用到的。对于新人来讲,没接触前可能都会觉得是个很难的东西,特别是站外。但其实从实操的角度来讲,所有促销的实操都不复杂,而且亚马逊在旁边都会做相应的注释,试着去阅读去理解就能做好了。难的部分在于怎么用站外促销来配合你整体的运营策略。

只有亚马逊美国站可以设置社交媒体促销,社交媒体促销一般在清货或者七日秒杀前刺激销量时用。 切记七日秒杀最好不要和优惠券同时开,有被清空库存的风险。

社交媒体促销设置方式如下:广告-管理促销-社交媒体促销代码-创建-填写社媒信息-查看-提交

每种产品不同,适合做的促销手段也不一样,这些促销手段在不同的时间不同的产品身上所起到的作用也不一样,所以就需要大家根据各自产品的特点去尝试去组合,最后形成自己的一套促销体系。

好了,今天的分享就到这里了。如果对于亚马逊站内促销设置的相关主题还有疑惑或者更好的见解,欢迎留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!

来源:跨境移花宫

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