老衲自媒体 跨境电商 2022个人如何做好跨境电商?2022年什么平台比较好做?

2022个人如何做好跨境电商?2022年什么平台比较好做?

如何做个人跨境电商?其实这个问题不好回答,因为跨境电商涵盖的东西太多了。

目前来说跨境电商平很多,个人想要做好跨境电商,首要任务就是要选出合适自己的平台,每个平台都有其优劣,别人认为好的,不一定适合你,所有要根据自己的情况来选定平台,随后在研究如何做。

我个人认为,个人做跨境一般要优先考虑,平台的门槛,开店需要的费用,还有平台的前景,就好比像亚马逊虽然利润高,市场成熟,但是不论上手难道还是需要的启动资金也高,所有就不是很适合个人卖家。

一、跨境电商平台选择

在众多的跨境电商平台中,个人认为比较常见的:亚马逊、速卖通、wish、eBay,而这两年比较火的新平台比如有:lazada、shopee在开始选择平台这期,我还是要强调一下,平台没有好坏之分,只有适合自己的,才是最好的,所以理论上所有平台都是有机会的。

当然由于个人精力有限,肯定不能全部平台都做,那么哪个平台才是最是最适合你的呢?

亚马逊

  • 优点是,电商鼻祖,用户庞大,仓储物流强大,市场成熟,客单价高,FBA大大小小都可以配送。
  • 缺点是,对产品质量要求高,上手比较难没人带很难上手,竞争大。

速卖通

  • 优点是,支持支付宝国际版,在俄罗斯,东欧和中东等国际市场占有率排行第一,后台全中文,操作简单。
  • 缺点是,入驻需要1万RMB保证金,热门类目准入非常严格,个人比较难运营好。

eBay:

  • 优点是,创立时间较早,开店不需要收取任何费用,门槛和风险相对较低。
  • 缺点是,体量落后于亚马逊,paypal 付款有一定风险,架产品需要收费,商品成交、刊登也都需要费用。

wish:

  • 优点是,目前是最大移动跨境电商平台,操作简很容易上手,后台有中文操作。
  • 缺点是,台对发货时效,有效追踪有严格要求,就是说平台会设置各种罚款。

lazada:

  • 优点是,前期投入相对较低,年费1%-4%的提点,物流费用先由平台垫付,后期在从放款中扣除,且放款速度较快,物流成本比较低,特别是小首饰类的产品。
  • 缺点是,开店需要缴纳一定保证金,没有招商经理,遇到问题只能找客服,退货成本高,物流流程比较麻烦。

虾皮shopee:

  • 优点是,入驻门槛低(入驻无需保证金,入驻费,前三个还免佣金),规则简单易懂容易上手,国内有仓库,一套资料可以开全部站点,因为Shopee仅限移动设备,具有高度社交性,相比lazada多了个中国台湾站点。
  • 缺点是,单品利润相对低,平台机制还不够完善,退货高,物流不成熟。

以上就是这些站点的优缺点,不知道你有没有从中选择出最合适自己的呢?个人推荐如果你没什么经验,也没什么资金资源,建议选择shopee这样门槛比较低的平台,反之选择亚马逊这样的老牌平台,利润高,市场成熟,还不用担心各种物流问题。当然了,如果是个人做亚马逊最好要有人带,不然你连入门都难。

二、开店

缺点了做哪个平台之后,首先肯定要有一个店铺,没有店铺,没有实操,你的利润知识在扎实也没用,最终都是纸上谈兵,所有建议新手认定之后先把店开起来再说,不然没有紧迫感,就很容易把这件事在放下了,下面以虾皮注册为例,其他的平台比如亚马逊注册(详细的亚马逊开店流程:2021年最新亚马逊店铺注册流程可以可以看完以前的文章。

虾皮注册之前准备以下资料:

  • 1)企业需要公司营业执照,可以是国内的;(个体户营业执照和公司营业执照均可)
  • 2)产品符合出口要求;
  • 3)产品SKU数量不低于200;
  • 4)店铺订单流水截图,需要提供近3个月的;(包含主营店铺链接,店铺后台视频,要求SKU>50)
  • 5)ERP系统或者店铺后台系统产品数量截图。
  • 其他资料(法人身份证、手机号码、邮箱、QQ等)

2.到虾皮官网注册[1]

简单流程:

  • ①申请入驻
  • ②接受审核通过结果
  • ③填写上新表
  • ④对接物流与支付
  • ⑤准备店招
  • ⑥开通账号

详细注册流程:2021虾皮(shopee)开店详细流程及费用【详细】

三、学会选品

不管你最后选择了哪个平台做为你进入这个行业的第一站,都需要学会选品,正所谓“七分靠选品,三分靠运营”可见选品在做电商上的比重是有多高。

当然,在正式选品之前,还是要选了解清楚平台规则,以及平台涉及的地区的消费习惯,风土人情等等,否则别等你选半天了,发现这个产品不适合平台,根本就不能再平台售卖就很尴尬。

更多虾皮选品技巧:虾皮买什么好?如何打造爆款单品?

当然选品还需注意,做好产品结构,合理定价,早期做过淘宝的都知道,产品分为:引流款,普通款,利润款和暴利款,而现在的虾皮整好处于这个阶段。

各个产品结构比例如下:

引流款:说白了就是不赚钱,甚至有时候要亏点,我个人店铺引流量占比一般在30%左右,至于利润一般在5%~20%左右,具体可根据不同商品而定。

普通款:利润中等,占比一般40%左右,利润率15-35%之间,当然定价也不是绝对的,我们会参考同行的价格区间,只要合理尽可能利润最大化。

利润款:占比20%左右,利润区间35-50%,当然这类产品一般我们要找到相对有成本优势的,最好能够拿到一手货源,否则利润很难做到这么高,在虾皮是上。

暴利款:也是占比最少的,一般在10%,利润空间超过50%的产品,这类产品你可以理解为,几乎没有同行可以跟你竞争,或者刚刚开始火爆,没人做的,你是独一份。

补充一下,不要认为引流款就是价格低的产品,而是相对低的价格,比如同行买300,我们同款买280其实就算是引流款了。

而选品之后要对产品重新定价,而虾皮的售价不是简单的成本*利润率,如果你简单的这样考虑,有很大概率会亏本。在定价的时候,我们还要考虑,汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等等,这里有个定价公式可以参考一下。

定价公式:佣金5%+提现手续费1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价

剩下就是根据自己的产品来调整,最好打个八折之后,有15%以上的利润可图就差不多了。

四、学会上架产品

选品选好了,下一步就是把产品上架到店铺,而虾皮的产品上架还是有一些小技巧的,并不是简单的一顿上架,就等着出单就可以了。

虾皮需要保持每天上新,特别是开店初期,上新非常重要,虾皮对于新品有一定的流量扶持,等上架到几百个产品,在去看下后台数据,对有流量的产品进行优化,对没流量的产品进行下架。

上新时每天上新20左右即可,分时段上新,同时结合虾皮的置顶功能,提高新品的曝光量,同时每个站点流量时间是不一样的,所以要把握好,才有机会和别人更好的竞争。

上架完产品后,当然不是就可以等着出单发货了,还需要做好各个产品的数据分析,对于有流量没销量的产品,进行分析优势,对没有流量的产品进行下架,给新品空出位置。

总之,个人想做好跨境电商,就是不断学习的过程,虽然这个行业目前有很大的发展空间,但肯定也不是每一个做的人都能有回报。想进到一杯羹的人少,想要做好跨境电商没有别的方法,仅有勤奋努力坚持不懈稳扎稳打才可以做好店铺。

跨境电商不再是随地捡钱的年代,但确实会是更好的时代。

学习资料

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作者: 老衲自媒体

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