老衲自媒体 跨境电商 做亚马逊必须了解的技巧

做亚马逊必须了解的技巧

站外推广,又叫站外引流,听起来挺厉害的样子,原理其实很容易理解。举个栗子,微信朋友发你的砍一刀链接,就是是将微信流量引入拼多多,再或者,看速激系列的电影,唐老大保罗空中飞车,就是电影帮品牌完成曝光,吸引潜在客户成为线下门店的客户。


亚马逊常见的站外流量来源:各大知名网站编辑写的推文,某领域红人在自己博客上发的好物推荐,各类社交媒体上的主页和群组的帖子等等。形式多种多样,万变不离其宗,都是为了将他们的粉丝转化成为自己店铺的用户。这些人有很多并不是亚马逊的用户,但因为红人一篇推荐,有可能就完成注册和购买了你的商品。近几年“站外引流”在不断走高。原因也好理解,越来越高的广告成本逼着卖家们寻求获取更多、更便宜的流量的渠道。


在亚马逊各大站点中,美国站点因为体量最大,货币统一,英语环境,物流高效等因素,成为跨境卖家的首选。同时,美国市场因其高度市场化,各项服务,平台要比其他站点更加成熟多样。就站外而言,美国站的渠道选择比其它站点要多的多的多。

今天分享几个美国站常用的Deal网站,希望能帮助大家对Deal站有个全面的了解认知,方便可以自主判断哪个Deal站更适合自家产品。


1.SlickDeals(简称SD)
美国最大的论坛型Deal网站。网站内的帖子来自论坛注册会员分享来自亚马逊、沃尔玛EBay、BestBuy、优质品牌独立站等折扣信息。会员发帖后,由论坛用户给以Upvote or Downvote。

SD上贴要求店铺feedback1000+,产品链接review50+,评分不低于3.8。1000+feedback将大半亚马逊店铺挡在了外面,门槛较高。因SD分红人发帖、编辑发帖、是否操作POP等因素,收费形式也不固定。

优点:流量高,买家购买力强
缺点:折扣要求大,不是真实的折扣优惠会被群众踩到怀疑人生。想要成为首页贴的门槛很高。


2.Dealnews(简称DN)
DN是美国本土的老牌Deal网站,成立距今有15年的历史。与SD不同,DN是官方编辑发帖,个人不能发帖。用户可以评论。DN上的Deal贴来自亚马逊、沃尔玛、EBay、Macy等知名品牌独立站等。客观来说,DN的效果没有SD的好,但DN比SD门槛低很多。

优点:除SD外,流量较大,综合性Deal网站,上贴门槛低,沟通效率高。
缺点:出单不稳定,出单从个位数到几千单都会存在,ROI上下区别大。
(PS:DN因其上贴门槛低,沟通效率高,更容易配合运营站内活动,不过帖子之间出单悬殊巨大,相对来说还是有较好的性价比的)

3.Techbargains(简称TB)
Techbargains和DN相同,是只能由官方编辑发帖的Deal网站。这是一家以分享Tech类产品折扣信息的网站。TB和DN有很多相似之处,最大的区别有两个,TB主要以科技属性较明显的3C类产品为主(3C类产品卖家的光),也经常发一些偏男性选择的家居和户外用品。而DN是全类目产品,几乎来者不拒(成人等敏感除外);另一个是TB上贴比DN要明显严格,要求产品Review15个以上,评分不低于4.0,FakespotD以上。“Fakespot”懂得都懂就不多做阐述了,主要打字太累了。

优点:Tech类产品效果较好,编辑大概率会手动翻新出单较好的帖子,持续带动流量。
缺点:Tech类的产品上贴困难,上了出单也总体较差。筛选上贴,有一定门槛。


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