老衲自媒体 跨境电商 女生如何一个人开店单干亚马逊?

女生如何一个人开店单干亚马逊?

女生如何一个人开店单干亚马逊?

做亚马逊与性别无关,男生可能更加理性,对数据更加敏感。女生可能更加感性,对产品图片会有自己独特的看法。所以不管是男生还是女生,其实主要考验的是资金、能力、思维。没有强大的资金支持,没有相关的运营经验,没有长远的思维方式都是不适合单干的。

亚马逊从最开始的开店、选品、调研、上架、发货、推广、售后、补货的整个贸易流程每一环节都紧密相扣,每一步如果没有足够的运营经验都会遇到或大或小的坑。如果就如博主所说,只是干过一年的选品广告及基础的发货上架等基础操作就想着单干的话,那大概率是要失败的。

如果真的想以目前实习一年的经验去单干亚马逊的话,不妨问问自己是否具备以下能力:

1.是否具备足够的运营经验

(1)基础知识:

对亚马逊的平台规则是否足够了解,是否知道如何防止账户关联、如何防止侵权、如何开case、如何处理客诉纠纷,亚马逊上的各种流量入口以及流量来源、亚马逊的评论机制、库存绩效生成方法、关键词提升机制、安全合规注意事项等等基础问题;

(2)选品能力:

选品是依据市场容量、竞争热度、垄断程度、利润空间等因素决定还是根据自己的喜好决定,还是跟风去卖亚马逊红海类目产品。

(3)市场调研能力:

如果想要把店铺经营好,必需学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析,解商品售卖的趋势。还需要去分析客户的消费水平和购物习惯,挖掘客户的消费能力,研究客户群体。只

有深入地进行各方面的分析,店铺的运营才干更加得心应手。

(4)上listing的能力:

一条好的Listing自己会说活,写listing的时候是照抄照搬bestseller的文案,还是自己去调研目前市场上该产品的卖点、痛点、买家关注的问题然后形成自己的文案框架。

(5)数据分析能力:

运营对产品推广的调整,并非凭空去调整的,大部分是需要靠亚马逊后台的数据去做出相应的决策。比如最近的排名突然下降了,是差评导致的?还是竞争对手的大折扣促销导致的?亦或是其他的什么原因?数据给了你提示,出色的运营要从数据中去深究造成此状况的原因所在。

(6)推广能力

亚马逊也是一个实战性很强的行业,纵使你有满腹的知识,如果你没有大量的参与过实践,那么你的知识可能都是无用的废知识,知识只有跟实践结合起来才能产生很高的价值。以广告来说,现在CPC广告做的好的卖家,哪个不是在实践中打磨出来的,哪个不是烧广告烧出来的经验。以促销方式来说,能否分清哪种促销模式更适应于哪种品类的产品,能否做到优惠不叠加。任何的产品都是分节点来运营的,每个节点都有每个节点该做的事情,如新品期,转化率是重中之重;再比如稳定期,订单数量必不可少。如果你想把某个产品进行稳定的推广,怎样去备货才能做到既不压货、也不断货。

(7)对市场的敏感度

能否及时关注到目前市场上的价格趋势的变动,能否发现该类产品又有了新的卖家,能否意识到该产品又有新款的出现等等。

(8)能站在客户角度:

我们卖的任何一款产品都是围绕客户来的,所以需要我们根据客户的实际需求来思考问题。明确谁是目标客户,目标用户的年龄层、职业、收入及生活习惯等要素,这也是目标用户为何选择这个产品的原因。我们要考虑到什么样的用户在什么情况下使用该产品,我们能够提提供什么服务,为客户解决什么问题,起到什么作用。

2.足够的启动资金

现在虽然依旧是亚马逊快速发展的黄金时期,但却不是5年前遍地捡钱的风口时期,也就无法像5年前那样随随便便备货随随便便上架随随便便出单了。随着时代的发展,亚马逊目前是一个重资产的平台,不再是前期两三万的投入就能玩得转的平台了。启动资金不是单指初期开店,采购,发货资金。要给自己设置一个时间点,在这个点内要能做到盈亏平衡,那这个时间内的的房租,水电,以及自己的日常开销是否都能应付过来。

3. 学习能力

由于亚马逊工作内容繁琐,很容易陷入惯性思维。是否拥有较强的学习能力往往是区分普通运营和优秀运营的关键,逻辑思维、数据分析、市场调研等都是学习能力的体现,是提升工作效率的终于方法。当下亚马逊政策多变、市场多变,运营技巧固然重要,但是技巧是可以后期培养的,亚马逊政策等信息每天都在变化,能适应亚马逊运营工作的首当其冲的便是能够自主学习的人。

4. 强大的心里素质:

做亚马逊永远不可能是一帆风顺的,在整个过程中你可能会遇到产品无法入仓、产品断货、产品下架、链接变狗、客诉纠纷、店铺被封等等各种问题。遇到这些事情是丧气懊恼,还是积极地面对问题解决问题,这都取决于你的心理素质是否足够强大。

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