老衲自媒体 跨境电商 新手做亚马逊一定要知道的技巧:选择合适类目,赢在起跑线上

新手做亚马逊一定要知道的技巧:选择合适类目,赢在起跑线上

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。

一直以来都有粉丝和同学问我,到底什么类目适合新手。可以看出,这是大家都非常关心的一个问题。因为不同的类目的竞争环境是不一样的,尤其是对于新手来说,不同的类目,往往决定了不同的运营结果。针对这个问题,我会分两期内容进行讲解,请大家先点关注和收藏,以免后期内容走丢。

新手选择类目必须注意的关键要素

第一,利润要高。每个人对自己要做的类目都有预期,既然是商业活动,利润自然应该放在首位。

第二,需求要大。需求是消化订单的核心,只有市场需求足够大,才能保证销量和利润。

第三,需求还要能持续。换句话说,利润要能持续,不能只是短期、一时的收益。

第四,竞争要小。假如某个类目的竞争已经非常激烈,那么大卖的希望会非常渺茫。

第五,门槛要低。比如医疗器械、防疫物资等类目,要求卖家必须具备相应资质,明显不适合普通新手。

第六,风险要低。不同的类目存在的风险也不一样,作为新手,当然是选择风险相对低一些的类目更加现实。

注意,现在的市场竞争已经非常激烈,平台上每天至少有几万双眼睛在盯着各个类目,因此在真正的类目选择过程,几乎不可能找到同时满足上述所有关键要素的类目,所以我们经常要做一些取舍。

新手该如何快速选择合适的类目?

利用工具,例如卖家精灵,在设置筛选条件之后,可以获取大量数据。

注意,查到的类目还必须进行综合分析。比如玻璃制品,一旦包装不够仔细,就极有可能因为货运破损而导致大量退货。

除此之外,还必须考虑季节因素,这里可以利用谷歌趋势查看产品在不同时间段的搜索量变化。假如某个类目的整体搜索趋势变化不大,基本就可以判定为体量偏小、需求比较稳定的偏冷门类目,这种产品的成功率相比之下会高很多。

我个人认为,新手选择偏冷门的类目相对合理。举个例子:即使你在一个偏冷门的类目中,做到best seller第一名、或者做到子类目的第一名,可能一个月也只有1000单;假如产品售价本身就不高,那么月营收可能也只有几万元。这样的营收数据,很多大卖家可能无暇顾及,但对于新手来说显然意义非凡。

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