老衲自媒体 跨境电商 亚马逊店铺赚钱吗?肯定的,选好品轻轻松松

亚马逊店铺赚钱吗?肯定的,选好品轻轻松松

干货|亚马逊选品分析,做好这几步,还不是轻轻松松的选出小爆款

一,市场的容量

亚马逊有着三十多个大类目,数百个小类目,各个类目的市场容量都是不一样的,像我们的终极目标就是,选取一个市场容量较大,而且竞争压力较小的类目,以美国站为例,你所选的出的产品,卖的最好的相似品,(1)日销量最好在100以上,相对较大的市场容量。(2)亚马逊的关键词搜索在5万以下,这就是我们的相对竞争较小的类目。(3)产品的关键词月度搜索在20万以上。

二,竞争的程度

分析竞争对手的review数量和评分,以及产品的上架时间,在美国站当我们选的相似产品review超过1千的时候,我们就需要考虑这个产品是不是被垄断了,所以我们在选取产品的时候review最好少于1千。产品的上架时间,当一个类目的产品上架时间基本都超过一年了,说明这个产品已经基本没有可改的了,创新性低,在一个就是顾客认定了这些上线已久的产品,对于新品的接纳程度比较低。

三,利润的分析

大家可能都听别人说过,在亚马逊上做精品的话,一定要选择十五到五十美金的产品,因为低于十五美金的我们没有多大的利润,高于五十美金的不在客户冲动型消费的范围,这个说法的话,也对也不对,对的是这个的区间确实是亚马逊的销量最大的,利润相当不错的区间,但是不要忽略了一些产品可能9.9美金更低,他们还依然有着四五美金的利润,这不是乱说这确实是事实。

四,品牌的垄断

在选品的时候,一定要分析类目下的一些卖家的情况,分析我们的选取的产品是否有着大品牌的垄断,亚马逊自营的垄断和销量断层的现象,如果有的话,我劝大家对于这样的类目敬而远之,要想在这个类目中分一杯羹也不是不可能的,只能说很难,你付出的力气不是一般的大,别人可能花费70的努力,产品可能就上了TOP20,你费心费力的100可能干到TOP50,这就是品牌和亚马逊自营的力量。

五,季节性产品

尽量不要去选择季节性的产品,季节性的产品的销量只有几个月甚至是更短的时间,我们不可能单单只靠着几个月的销量来养活我们吧,我们需要的是一个持续不断的可以盈利的产品。季节性的产品并不是不可以做,只是我们在做的时候一定要把握住我们的库存问题,季节性的产品例如圣诞节,万圣节等,如果拿捏不准,我们可以通过谷歌来进行查看。

六,远离侵权

我们在运营中要有着长远的眼光,选品的时候就要远离侵权的的产品,跟卖可以带来我们短时间的爆发,但是侵权的危害是很大的,轻则listing删除,重则导致我们的账号受限,甚者被侵权人追缴索赔的情况,导致我们可能把前期的盈利都吐出来还都不够进行赔付的。

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