老衲自媒体 跨境电商 都2022年了,亚马逊还能做吗?做的话,需要什么条件

都2022年了,亚马逊还能做吗?做的话,需要什么条件

先说结论,2022年亚马逊还能做,不过要做好需要下很多工夫。

一、先说为什么能做。

1.国内电商内卷严重。

国内淘宝、拼多多目前已经进入超级内卷的状态,基本上就是拼刺刀阶段,白刀子进去,红刀子出来。在价格战愈打愈烈的今天,无数中小卖家的利润微乎其微,我了解到的很多小店主,尽管流水几十万上百万,但是刨除人工、仓储、广告、运营、办公室成本,利润甚至还不如自己员工工资高。在这种前提条件下,很多中小卖家都开始未雨绸缪,寻找新的利润增长点,跨境电商显然是个不错的选择。

2.亚马逊尚处于蓝海。

亚马逊这个超级平台可以说是买家多、卖家少、竞争低,亚马逊拥有活跃买家4亿,而卖家却只有300万左右,平台尚处于蓝海,竞争压力较小。个人认为,2021年的亚马逊可以媲美2016年左右的淘宝阶段。现在入场,还算是比较好的时机。2021年是亚马逊过去几年竞争最大的一年,但是肯定是未来几年竞争最小的一年,大家其实都心知肚明,未来几年,亚马逊的竞争只会越来越大,堪比如今的国内电商。内卷将是所有国家电商的终极。

3.亚马逊相对来说门槛不算高。

这个话题不是很好讲,因为在很多国内电商从业者眼中,亚马逊的门槛是非常高的,毕竟国内淘宝的门槛就30块钱。我所说的亚马逊门槛低,是指从结果倒推过程的门槛低。就是通过亚马逊你可以做全球的生意,也就是说达到卖全球的生意的这个结果,而为了达到这个结果,你所付出的门槛相对来说是不高的。只需要你有一点英语基础,基础的备货等等。其实门槛低也不是一件特别好的事情,我倒是喜欢门槛高的事情,因为门槛高,就会筛选掉一大批人,这样竞争会更小。

4.亚马逊规则相对比较公平。

前几天国内很多大卖被亚马逊封号的新闻想必大家都看到了。其实面对大卖封号这样的事情,作为我们中小买家不要有恐慌情绪,甚至应该高兴才是,大卖封号这说明了什么,说明了亚马逊的公平公道。试问,谁能说出一个国内电商封禁大卖的例子来?在国内电商平台,大卖几乎就是大爷,是可以为所欲为的,可以说只许州官放火不许百姓点灯,在这种不是很公平的规则之下,那么中小卖家几乎很难有出头之日。

在亚马逊则不是如此,只要你遵守平台规则,不做那些亚马逊禁止的事情,那么亚马逊就会给你流量,你的店就是安全的,即使你是一个很小很小的卖家。

5.亚马逊买家相对优质。

亚马逊的客户客户群体几乎都是白领阶层和中高收入人群,都有购买实力,属于优质买家,相对利润更丰厚。亚马逊平台规则严明所以不会出现平台内恶性竞争的情况,退货率低,亚马逊永久拉黑退货率高的买家,亲近卖家,保证卖家利益。因此像国内那种差评师,如果在亚马逊讹人的话,估计活不过第二集。

6.亚马逊平均客单价较高。

有数据表明,跨境电商平台中亚马逊平均客单价最高17美元,速卖通10美元,ebay12美元,wish12美元。大家可以比对一下国内电商的平台客单价,尤其是拼多多的,我想找国内电商平台的平均客单价,但是没有找到,知道的朋友可以帮我提供一下。

7.亚马逊买家下单效率高。

跟国内电商需要设置客服不同,亚马逊平台基本上是无需设置客服岗位的。亚马逊没有像阿里旺旺一样的即时通讯服务,卖家与客户沟通都是使用加密邮件,而且回复邮件只需要在48小时内回复即可。因此没有国内电商常见的那种“亲,我180斤,150cm身高,穿多大码的衣服?”这种问题的出现。国外老百姓在看清楚你的商品的listing以后,就会自主下单。

8.亚马逊的FBA物流。

这个应该是亚马逊平台最引以为傲的特色服务了,实际上国内的京东物流几乎是复制的亚马逊FBA的服务模式。卖家只需要解决头程物流,商品进入亚马逊仓库以后,亚马逊的客服会帮您处理顾客邮件,自动帮您发货。我们只用开发和上传产品即可,可提高工作效率。

实际上国内电商之所以那么苦那么累,很大一部分工作都是用在了打包发货上,当这部分给你解脱以后,是不是你的效率会有质的飞跃呢。

9.亚马逊需要的人力资本较少。

实际上上面已经论证过这个话题。就是亚马逊几乎不需要专门的客服岗,也无需仓库物流打包人员。这样做亚马逊平台的话,卖家需要的人力资本相对就会少很多。我也考察过很多做亚马逊的卖家,尤其是深圳的,基本上20人左右的队伍,一年的营收就可以做到1亿人民币。如果是做国内电商的话,除非客单价非常高的产品,否则20人的人力几乎很难实现。

10.亚马逊看重产品,而非店铺

亚马逊平台及其注重产品,这也和国外的购物习惯有关。亚马逊不像国内电商这样,老店就是优势,在亚马逊,不管你是新店还是老店,只要你的产品描述完善,介绍刚好是客户需要的,就会被平台大力的推荐给买家,提高你的产品以及店铺的曝光率。

实际上这就给了新进驻的卖家很多的机会,而不必担心老店已经形成了垄断地位。这有点类似于抖音的分发功能,就是不论你是1000万粉丝的大号,还是0粉丝的新号,抖音的分发机制是看的作品内容,而不是粉丝量的多寡,这样就会促进新号的积极性

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