老衲自媒体 跨境电商 螺旋2.0!美国站卖家太难了…低货值产品该怎么推?

螺旋2.0!美国站卖家太难了…低货值产品该怎么推?

这两日,随着iPhone 13等苹果新品的发布,在全球互联网上是掀起了一股13香热潮!微博上关于iPhone 13的话题阅读更是超过10亿!

微博截图

每年苹果新机发布,对亚马逊3C卖家而言都是一次难得的商机,大家都想借着这股东风大卖一笔!然而理想很丰满,现实却很骨感……前有蹭蹭上涨的广告费,后有螺旋慈善家,有卖家不禁要问:低货值产品真无出路了吗?

13香?手机壳卖家等了个寂寞……

究竟为啥?

其实早在去年iPhone 12系列出来后,网友们就开始玩起了“13香”这个梗。这也从一个侧面反映出iPhone在全球消费者心里的影响力。因此不少3C卖家都把9月爆单的希望寄托在iPhone 13相关的周边产品上。

微博截图

尽管3C类目一向是亚马逊的红海,特别是吉祥三宝,不过得益于苹果产品的统治力,往年还是有不少卖家借着苹果发布会爆单,不过今年iPhone新品发布后,卖家端的画风比起往年是180度大反转

一位手机壳卖家发帖吐槽道:

入坑手机壳的朋友们,苹果13发布后销量如何??我的销量出乎意料的比往年差了N倍!懵逼……自己的CPC竞价比往年高,但是广告花不出去,自然流量为0,吃了0蛋,而且同类型竞品也是几乎吃了0蛋。令这位卖家最不解的是:大卖一出来销量却蹭蹭蹭的上涨,难道是我们的竞价还不够狠?

此帖发出后引发了同类目其他卖家的共鸣:

卖家A:还“好”,我的产品从发布会到现在出了5单

卖家B:往年的发布会当天就爆单了,今年没得动静……

今年这种反常情况,有卖家分析道:iPhone手机壳这类产品,新品还没发布的时候就得刷关键词排名了,发布的时候小爆一波,发售的时候大爆一波,苹果系列的周边配件是最多大佬在盯的肉,今年这个光景,没有手段还想着守株待兔呢!

卖家供图

对于以上观点,许多卖家都表示赞同,将原因归结于该类目的市场环境,吉祥三宝就是血海中的血海,不是一般人能做的,你有多少钱拿出来烧?拼得过那些大卖和“螺旋丸”?

亚马逊美国站太难了!螺旋2.0!

以上残酷的竞争现状其实也是目前整个亚马逊行业的一个缩影:头程运费在疯涨,同行又大打价格战,广告竞价还越来越贵,很多类目卖家都是处在砸钱续命的状态,最终成就一批又一批亚马逊“慈善家”。

当下这种情况,为了维持单量,逼得卖家只能咬牙烧广告。一些卖家看着广告费日益攀升,订单量却不见提升,被搞得苦不堪言。

一位卖家在论坛上求助:每天烧广告,订单好少!现在都是亏本的,最高的时候一天能烧70+美金,但都没有转化的,感觉自己要失业了。

如今,像上面这位卖家被广告费烧得肉痛的人比比皆是。有的卖家甚至打算躺平放弃挣扎了:现在打新品真的好难啊!广告费蹭蹭地涨,头程运费刷刷地一天一个价,几美金的产品手动广告都蹦到2美金一个点击了,这还做个锤子的亚马逊,回家躺平都好过,起码不用亏广告费和运费。

除了亏钱烧广告,卖家还要面临螺旋玩家的竞争,而且现在已经升级为螺旋2.0版本了。据一些卖家反馈,现在不少新账号推产品直接开螺旋占位!据侃哥调查,一些大卖为了抢回bsr坑位,直接80% off开干,一天1000单,这谁顶得住?!

更厉害的是下面这位螺旋玩家!原价39.99美金的产品,直接降为12.99,这还不够,12.99美金再打五折,算起来连配送费都不够……

爆料卖家供图

如此一来,这些类目下的卖家,特别是美国站卖家等同于腹背受敌。于是,有人不禁发出灵魂拷问:几个月下来,亚马逊美国站的老铁们,你的链接还有利润么?

低货值产品,除了烧广告已无出路?

对于目前如此恶劣的市场环境,有卖家进行了总结:

  • 大量新手涌入亚马逊,信奉螺旋大法。
  • 平台严查刷单+封品牌,大批卖家只能选择白帽,用广告强推。从4月份起,我眼睁睁地看着广告竞价从1刀涨到了2.5刀,一个点击一顿饭
  • 在限制库存数量的情况下,大小中卖都只能无奈低价清库存。

以上三点就像是压在亚马逊卖家肩上的三座大山,而这其中受冲击最大的无疑是做低货值产品的卖家了,除了烧广告,似乎没有其他推广出路了。

一位刚入坑美国站的卖家表示:最近上架了一个10几美金的产品,开广告的时候发现,建议竞价竟然在1.5刀以上!按这个竞价开广告,估计acos要飙上天了……

如今,像上面这种情况比比皆是,另一位卖家更是硬着头皮烧了几个月广告:我们上了一个类目,竞价飙到了3美金,20刀的预算半天就花光了,太可怕了!烧了几个月后,虽然单量上去了,但是利润已经所剩无几。

眼看着亚马逊广告流量越来越贵,对于低货值产品卖家的卖家来说,该如何推广产品呢?侃哥结合一些资深卖家给出的建议,总结了以下几点:

1、如果预算较为充裕,先开一组自动广告,每天给10-20美金烧词,等把出单的一个长尾词拉出来后,再打精准慢慢烧。

2、如果预算不足硬要开广告的话,只能采用佛系的钓鱼广告法了。比如,建议的bid在1-1.8刀,就把自动广告分成0.2、0.4、0.6跑;自动跑出来的词,放到手动里,长尾词做精准,bid也分3 6 9等,测试效果;结合后台数据,对表现好的广告位,预算给予重点分配,否定一些无效流量词。

3、如果产品还可以,可以去站外找一些小网红送测。

写在最后

在目前的亚马逊行业大环境下,我们不能很武断就说低货值产品没出路了,做肯定还是可以做的,但至少需要基于两个前提:一是你的白帽运营技术一流;二是你的供应链足够好,产品毛利率高。

一位业内大佬认为,基于目前的亚马逊CPC平均成本,你的产品至少要有50%以上的毛利且产品品质ok,开广告推产品才有钱赚。各位老铁不妨仔细评估一下,如果满足不了以上这些条件,该丢的就赶紧丢吧,重新调研选品,换一条更适合自己的“赛道”。正所谓山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

学习资料

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