老衲自媒体 跨境电商 “登顶巴西”“进军印度”Shopee的野蛮扩张 从未停歇

“登顶巴西”“进军印度”Shopee的野蛮扩张 从未停歇

今年8月份,Sea Group在官网公布了第二季度的财报。在电子商务这块,2021年第二季度Shopee的GAAP(按公认会计原则计算)收入同比增长161%,达到了12亿美元。

早在今年的5月份,Sea Group就公布了今年第一季度的财报。在电子商务领域:2021年第一季度Shopee的GAAP收入为9.223亿美元。

进入2021年后,在东南亚、中国台湾、拉丁美洲开展业务的Shopee,其发展势头依旧迅猛。除了GAAP收入,在订单总数、商品销售总额等数据上,Shopee仍然保持着高速增长的状态。

在今年的第二季度,Shopee处理了14亿笔订单总额,同比增长127%。而其商品交易总额(GMV)达到了150亿美元,同比增长88%。

在今年的第一季度,Shopee处理了11亿笔订单总额,同比增长153.0%。而其商品交易总额(GMV)达到了126亿美元,同比增长103.2%。

在用户数据这块,Shopee连续两个季度拿下在东南亚及中国台湾购物类App中,下载排名第一的宝座。而且,无论是平均月活跃用户数还是用户总使用时长,Shopee都位居东南亚第一。

此外,Shopee成为巴西移动端下载量最大的应用程序;Shopee准备进军印度;Shopee母公司Sea Group CEO李小冬成为新加坡首富。这些动作和消息也告诉着我们,Shopee在自己野蛮扩张的路上,从未停歇。

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在Shopee官网,我们能看到其在拉美已经开通了4个站点。2019年10月,Shopee拉美第一站,巴西站点开通。2021年8月,根据数据分析平台App Annie的数据显示,Shopee已成为巴西下载量最多的应用程序。

Shopee登顶巴西移动端下载量榜首,其中一个原因便得益于其另一个兄弟公司Garena,Garena与Shopee同为Sea Group旗下的公司,一个为游戏业务的板块,一个为电子商务的板块。

其实,在进入巴西市场后,Sea Group曾对外界表示到:因为我们在巴西已经建立了庞大的游戏上的业务,如果通过游戏为买家提供额外的增值服务,这可能是个不错的吸引用户的方式。

而这个负责庞大游戏业务的公司,便是Garena。所以在巴西,Shopee与Garena合作,在Shopee购物应用程序中内置迷你游戏(规则允许游戏胜利用户可免费领取优惠券),以此获取用户。

但是,仅是下载量排名第一的这一项单薄的数据,并不能说明Shopee已经超越了拉美市场的电商巨头MercadoLibre,MercadoLibre可没这么不堪一击。往下,先看看两家公司的数据对比。

  • 与MercadoLibre GMV对比

-MercadoLibre

-Shopee

2021年第二季度MercadoLibre的商品交易总额(GMV)为70亿美元;而2021年第二季度Shopee的商品交易总额(GMV)为150亿美元。很显然,Shopee在多地区的扩张策略,让其在整体的GMV上远超MercadoLibre。

从柱状图中的数据不难发现,从2019年第一季度开始,Shopee商品交易总额(GMV)实现了十个季度的连续增长。而MercadoLibre在2020年的Q1季度以及2021年的Q1季度,相较上个季度的商品交易总额(GMV)则稍有回撤。

  • 与MercadoLibre收入对比

-MercadoLibre

-Shopee

上图表中的数据,是两家公司自从2019年以来,在每个季度中,每个订单的平均营业收入。从数据中不难发现,MercadoLibre已有盈利,而Shopee则持续亏损。

MercadoLibre在2019年到2021年的Q2季度,10个季度中,有7个季度的营业收入为正。其中,每件商品的营业收入从2021年的第一季度的0.41美元,到2021年第二季度的0.68美元,环比增长65%。

Shopee截止目前还未盈利,但我们可以清楚的看到,Shopee每个订单的平均亏损从2020年第4季度的0.64美元,改善至2021年第1季度的0.56美元,环比增长12.5%。而且,Shopee每个季度的订单平均亏损正在持续减少。

  • 拉美电商市场各个平台对比

数据来源:SimilarWeb

上图是截至2021年4月,拉丁美洲电子商务平台平均每月的访问量,访问量包括了桌面以及移动端的流量。排名第一的MercadoLibre的每月访问量为6.68亿次,排名第五的Shopee每月访问量为4000万次。

不可否认的是,不到2年的时间,Shopee在拉美市场的确取得了巨大的进步,虽然目前并没有最新的Shopee在巴西市场的各项数据报告,但Shopee在巴西下载量的登顶也是毋庸置疑,难道这仅是Shopee的单项桂冠?

先说结论:综合而言,Shopee无论是在拉丁美洲还是仅在巴西,其与MercadoLibre还有着一段差距。因为在拉美,只看移动端的数据是不严谨的,而在东南亚却可以。

与拉美对比,东南亚并未形成从PC互联网到移动互联网的过渡,人们电子产品的使用场景都在移动端。而在巴西,在这些拉美地区的主要国家,这里有着很多PC端用户,虽然现在全球移动化趋势显而易见,但PC端的用户体量也不能忽视。

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除了东南亚和拉美地区,Shopee进军南亚地区,更是证明了其十足的野心。2021年8月30日,路透社发布了一则关于Shopee的消息,称其准备进入“印度”这一新的市场,起因有两点:

一个是Shopee近几周发布了大量的“印度招聘广告”,招聘职位很多;另一个是8月初Shopee在其YouTobe账号“Shopee University India”发布的一则关于招募卖家的短视频消息。

  • 视频具体内容

那么视频内容具体是什么呢?据相关资料透露,视频中详细提到,Shopee在印度将为买家提供免费送货,为卖家提供免佣金的政策。

而且,视频还与一份信息登记表格相互关联,可以让感兴趣的人把自己在电子商务领域的经验,登记到表格里。

但是,截止2021年9月4日,名为“Shopee University India”的YouTobe账号,不仅没有新增新视频,反而之前发布的视频也已全部消失。

其实,Sea group在印度早就设立了运营团队,但该团队不涉及电商业务。不过,根据一位消息人士透露,该公司正在准备扩大其在印度的业务类型,但目前还没确定最终开展的时间。

  • 印度电商市场

进入2021年以来,印度对于国外电子商务巨头的质疑越来越多。为了让本土电商蓬勃发展,扶持本土的电商平台,才是印度电商发展的重中之重。在印度,目前最流行的为美国的两家电商平台:Amazon及Flipkart,这让印度人十分头疼。

印度现在正在考虑在电商领域,采取“印度优先”的方法,以鼓励更多本地公司扩大其在电子商务领域的份额,而不是满足于在国外巨头之下的次要地位。当然,这一方法还会影响到印度其他互联网领域。

但是,基于这点,如果印度对已在本国深耕多年的国外电商公司直接进行限制,这可能导致这些老牌电商公司选择退出印度市场,那么这将会对印度的电商领域造成不小的打击。

所以说,如何在全力扶持本土电商平台的基础上,又不能对国外电商公司造成绝对性的打击?温水煮青蛙,把握这个“平衡”非常重要。

不过,老牌公司虽然动起来难,但刚进入印度市场的国外公司可没那么好过。自2018年以来,就有不少中国资本支持的电商、支付公司,在印度折戟沉沙。

甚至在去年,印度大举封禁了中国多款App。不过,据《印度时报》8月30日报道,来自中国的许多APP仍在印度市场迅猛增长。在被封杀的过去13个月中,中国公司推出的APP反而在印度获得了1.15亿新用户,而软件也已更名。

当然,Shopee并不是一家纯正的中国型公司,Shopee进军印度,有着一股初生牛犊不怕虎的勇气。印度的政策会对Shopee造成哪些影响?Shopee到底何时在印度推出?这一切都还是未知数。

-数据来源:TradingView

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很显然,Shopee在市场上不断被大家捕捉到的正面消息,也让Sea Group的股票作出了正向反馈。不过话说回来,其实股票的价格波动,往往早于市场。

2021年8月31日消息,随着Sea股价近期的急剧飙升,Sea Group的CEO李小冬的身价达到了198亿美元,这使得他成为了新加坡首富。

  • Sea的发展

Sea Group的CEO李小冬出生于中国的天津市,据维基百科资料显示,他为新加坡籍,毕业于上海交通大学的工程系。从上海交通大学毕业后,李先生曾在上海的摩托罗拉等公司担任人力资源招聘职位。

2006年,李小冬考入斯坦福大学MBA继续深造,比聚美优品创始人“陈欧”早了一年入学。为什么要讲陈欧?因为陈欧创办的GGgame是Garena的前身。李小冬后来选择加入GGgame,期间因为各种原因,导致陈欧最终卖掉股份,并退出了自己一手创立的公司。

在李小冬的带领下,GG-game开始专注游戏开发与运营业务,公司也改名为Garena。2015年,李小冬在Garena发展如日中天的时候,创立了主打移动端的电商平台Shopee。

随着公司业务的不断扩大,最终Garena摇身变为Sea Group,旗下有:Garena(游戏)、Shopee(电商)、Seamoney(支付)三大业务板块,并成立对应公司进行独立运作。

  • Sea的股票

截止2021年9月4日发文,Sea Group股价日线级别仍未见红,上涨并未出现放缓现象,依旧震荡上行。从2017年10月发行的12美金,到现在的353美金,不到4年的时间,Sea Group的股价涨了近30倍。

目前,Sea Group总市值已达到1800亿美元,不过其也不会轻易满足。在未来十年,在东南亚、拉美地区以及全球高度数字化的进程中,1万亿美元市值或许才是Sea Group阶段性的目标。

很多人可能眼红Sea股票的涨幅,但抓住浪潮十分重要,去做一位长线选手,去重仓长期价值,你才能吃到市场的红利。无论是企业发展,还是个人卖家,还是自主投资,要有穿越周期的勇气与知行合一的认知。

回顾过往,从2015年到现在,Shopee也已经成立6年多了,如今的Shopee,在东南亚电商领域已经建立起了自己无可争议的领导地位,而在拉美地区以及印度市场,我们仍需等待着Shopee的答卷。

不过,在拉美地区,Shopee和MercadoLibre的竞争也没那么容易。因为这两家公司的电子商务和金融科技领域高度互补,一个驱动另一个。而在拉美,MercadoLibre旗下的数字支付平台Mercado Pago为该地区主要领导者,其增长速度甚至超过了电子商务部门。

除了金融领域的劣势,另外,Shopee在巴西站点配送端也逊色于MercadoLibre。MercadoLibre运营着一家大型物流解决方案提供商Mercado Envios;而Shopee依靠与多个物流公司合作来进行包裹交付,比如Correios,而这家快递公司在该国,既不便宜也不高效。

正是因为这些问题,让Sea Group的CEO李小冬在去年年底便强调:因为Garena一直在盈利,而且它的盈利能力非常好,这给了我们在Shopee上更多的可支配资金。我们现在重要任务是:扩张市场,获取用户,补齐短板,并在更多的市场获得稳定的头部位置。

其中,李小冬在发言中还提到,虽然Shopee目前仍未能实现盈利,但是Shopee是随时可以实现盈利的,只是公司的运营策略不是这样。这样的表达,也让人不得不佩服Sea Group强大的资金实力。

如今,MercadoLibre也已注意到Shopee在巴西的快速发展,MercadoLibre在其第二季度的财报会议中提到两个关键点:电商直播、应用内游戏化。而这正是Shopee在做的事情。

MercadoLibre明白,Shopee已经对其在巴西的市场地位构成了威胁,如今MercadoLibre也已作出反应。另外,MercadoLibre仍然需要依靠其在物流和金融领域的领导优势,进一步扩大自身的主导地位,以此来应对Shopee进军拉美地区的飞轮效应。

学习资料

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