老衲自媒体 跨境电商 亚马逊选品系列超级干货

亚马逊选品系列超级干货

卖家A:老师帮我参考一下,我之前买了softime选品软件,又请了两名员工去选,但是选出来的效果平平,成本太高了,有什么办法优化下。

选品软件我只能说仅供参考,给大家分析3点大家就明白了。

第一:软件只是一个工具,数据更新具有滞后性。

第二:选品讲究的是差异性,你在用选品软件,成千上万的卖家也在用。

第三:软件并不是每个人都会用,它仅仅是工具,能不能用好这个工具,需要很强的功底和专业性

简易A9算法图

怎么选品,逆推回去,亚马逊的A9算法是怎么给卖家匹配流量的,用这个思路出发会好一点。

说到选品问题,不仅是新手卖家,包括对于中大卖家而言,选品是最花费精力和脑力的工作随着越来越多的卖家包括资本的涌入,市场竞争也越来越强,与其说选品,不如更多定制设计和开发产品。

现在做亚马逊,特别强调要差异化,所以老鸟们很少去市面上大家能看到的选品软件上面去做参考,一方面这些软件他们的数据信息有滞后性,而且上面的产品大家都能看到都去卖,也没有什么竞争力。

其次我们更加不会去货源网站上选品,也许大家会在抖音上刷到从某宝某88进货9块9的东西,卖到亚马逊29.9美刀,看着好像特别香,其实全是坑,可以很负责任告诉大家,现在这种是绝对行不通的,现在但凡能在1688上进到的任何一款单款公模产品,你拿去亚马逊卖都没有什么做头,除非能设计成特别复杂的套装,很强的差异化处理。所以说呢,现在的选品,与其说是选品,不如说是产品的开发。

卖家B:这个我真的很赞同,选品这个东西,不做特别复杂的差异化,通过普通的进货渠道去做 ,生命周期很短,你卖起来,后面同质化很严重。更糟心的是后面和你卖同款,价格比你还低。

卖家C:但是现在要自己开发产品谈何容易,要做私模,随便一个都大几万了。对小卖家来说,款款都私模,款款都要差异化,每款起订量都要上千,怎么破局。

卖家D:就是了,这就是小卖家的硬伤,本身小卖家就没多少资金,如果去做私模,能做起来皆大欢喜,如果做不起来,就会直接要放弃了。

卖家E:有钱做私模都是赚前期,后期就很多同款出来分蛋糕了。除非有专利。小卖家选品就看某款销量不错的产品做的人多不多,不多还可以赚一笔,竞争太激烈直接pass。小卖家成本最低的做法。

对于中小卖家给大家提供2个思路。

第一个思路:直接找靠谱的服务商外包。

第二个思路:建议去一些老外喜好的一些网站,像Kickstarter、indiegogo、Patagadge、EtsyPinterestt这类的网站去寻求一些思路和灵感。

而往往很多小卖家喜欢去碰那种大流量的底层类目市场,这是最糟糕的情况,推广成本高,利润上不去,相反去做中低流量的产品投入产出比可能会更高。

举例,把底层类目市场的需求量控制在20000单以上,10万单以下的,不出现品牌垄断,卖家垄断等等大问题,单个链接出个10单就好,同一个底层市场如果有10个链接,也能弥补日出百单。

3C现在是红海中的红海了,一个点击都三四块美金,3C的话对于新手卖家来说还是比较不建议,中小卖家碰不了,单次点击贵不说,点20次都不一定能出一单。现在做亚马逊一个很真实的现状是什么呢,我们在选品的时候,除了要避开一些大热大红海的类目,那些都是大佬们用资金操控着的,中小卖家碰不得,小类目呢现在也被众多做小而美的精品卖家们给吃定了。

现在做小类目做得好的卖家,大部分都是老卖家,他们深耕类目多年,对产品特别的熟悉,也特别了解老外的喜好,所以他们能开发出来特别有竞争力的产品。

他们有经验以后就会去开多店铺,垄断某个小类目,所以说也许你们现在选的某个小类目看到TOP100里头各种好产品来自不同店铺,幕后有可能都是同一个老板。

所以现在做选品确实会面临比较大的挑战,特别是新手卖家很难说一开始马上就能选出很成功的爆款,但是也不要灰心,建议新卖家朋友先从一个小类目开始,先从一个小类目作为切入口。

做亚马逊选品,不夸张地说,这玩意跟选对象一样,选对了你天天开心啥都有,选错了你愁眉苦脸想喝酒,有同感的吗~

给大家分享一些比较容易学的一些经验。

首先给一些中小卖家建议还是那句话,小而精。要考虑重量运费会不会划算又要考虑价格会不会太高影响我们售后成本,更要考虑这个产品能不能杀出重围。

像新卖家比较有时间,平时可以多看看每个类目的TOP卖家。有人卖的很好,但这里卖家又没有像那些大热的产品竞争那么大,大热的产品太难熬出头了,除非你是工厂,否则麻烦各位新人千万不要碰触:假发,3C,比基尼,美妆,衣帽,各种皮。

在确定了选品以后呢,最好要有一点儿微创新,在原来产品的基础上做一些小小的改变,类似于外观啊包装啊,或者增加一个功能啊,这样既可以让产品有更独立的特色,别人也不好模仿。

举个例子,小米的微创新呢,就是在同样的产品里呢,它的外观设计得更清晰,就是质量上跟一些竞品也差不多。

最后呢,还有一个绝杀就是组合产品。比如你卖一个锤子链接,同时可以增加锤子和手套,因为客人很有可能刚好需要,就不用再去别的地方选了。这样的组合呢,主要是利润也可以更高一些,很多产品都适合这样卖。

大家看分享看似挺简单的,但是要找到合适的产品,还要付出很多的精力,还有耐心,当然运气很重要,在这个老王卖瓜自卖自夸的年代,遇到一个好的厂家和质量好的产品都是可遇不可求的。

今天给大家分享的都是比较实用的新手卖家内容,都是很实用的一些心得,都是本人做亚马逊几年来不断试错后亲身体验的心得分享。

最近老卖家中经常能听到一句调侃:一柜子送,一柜子刷,一柜子用来做秒杀。简称“无三柜”。可见现在亚马逊是越来越难了,不管是从产品的迭代速度,还是市场的垄断情况看,资本的进入,对于中小卖家来说,市场的反馈是越来越不友好了。

市场不管怎么变那是我们无法左右的,但是我们可以通过我们自身的改变来适应市场,适者生存,这是千古法则。所以说资本不断涌入后市场的反馈必然是垄断,这是我们没有办法改变的事实,那作为中小卖家,如何保证自己在这样的浪潮中如何生存下来,那就要做好两点。

第一:通过不断学习来提高自己产品的核心竞争力。

第二:强强联手,寻求战略资源整合合作。

其他的别无他法,顺势而起,不让自己被时代的潮流拍在沙滩上。

刚刚也给大家讲了,现在做亚马逊动不动就是一柜子送,一柜刷,一柜用来做秒杀。可见选错一款产品,比如说选到大资本家绝对垄断的产品后你会发现,人家明明卖的很好啊,但是为什么我广告怎么打,都打不出单子来呢,最终结局肯定是懊恼中血亏,你还亏的不明不白的。

话不多说,今天给大家分享的是新手如何先初步的学习选品,去从哪里下手,下面给大家简单的总结几个。

相信在AMZ里游刃有余的各位大佬大神们都知道,要想一款产品日出百单千单,那至关重要的当然是选中一款爆品了;时常听到大家说做亚马逊是七分靠产品,三分靠运营,那关于选品,相信无论是多年亚马逊老手还是刚入这一行的新手小白,都会各有各的方法及套路。

进入主题!关于站内选品。

A,亚马逊榜单选品:

进入amz123网站,下拉菜单里的“选品分析”有:销售榜,新品榜,飙升榜,愿望榜等,通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。

注:点击链接进去默认国家是美国,如果是欧洲等其他站点选品,需更改国家后缀即可开始选品。

B,监控其他卖家的专营店及精品店:

如果看到自己同类目产品或者一些新奇特的产品,可收藏其店铺进行监控,时常查看那些专营店和精品店,看店铺里面有没有上新品。

一旦看到自己感兴趣的产品,可到亚马逊首页调研该产品是否有市场容量,做一些差异化处理后,再决定是否上架。

C,亚马逊跨站点选品:

如果自己是做美国站的,那么可以去欧洲站等站点去到它们的best sellers或者new releases里面查看,然后找到自己感兴趣的类目与节点,再一一浏览。最后找到自己适合的产品再到美国站去验证该产品是否可行。

D,同行产品listing下选品:

1. 进入同行产品的listing中,鼠标下拉可以看到亚马逊推荐的“Customers who viewed this item also bought”及“Customers who viewed this item also viewed”等推荐,通过这些广告位推荐,可以一一查看是否有自己感兴趣的产品。

但需注意,如果那些类似的产品几乎每个卖家的review数量都较多的话,差不多每家的review数量都达到200-300之间或更多的话,就不必去考虑,说明该产品已经上架好几年了,而且市场容量也几近饱和状态,反之即可。找到相关的review数较少的产品,再用核心关键词去亚马逊首页搜索该产品是否可行。

在同行Listing里面,找到Additional Information下的Best Sellers Rank,可通过see top 100选品又可通过see top 100下的小节点类目进行选品。通常情况下,我们可以通过分析同行小节点类目排名来决定,比如同行产品在小节点类目中排名前几名,而且小节点类目里面类似的产品也就十几种左右,那么这时候就要把握好商机,尽快下手了。

好啦关于站内选品就给大家分享这些,今天的内容比较基础,可能比较适合刚做的卖家朋友,现在选品越来越专业化,与其说选品,还不如说产品设计研发,今天讲的这些比较基础,觉得有用的朋友,先关注。今天先到这里,明天再给大家分享。

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