老衲自媒体 跨境电商 为什么你的店铺出单难?没有更好的方法了?

为什么你的店铺出单难?没有更好的方法了?

眼看着做shopee店铺的人越来越多,看着店铺不出单心里很着急,但也不知道问题出在哪,可是究竟是什么原因才会导致店铺不出单呢?

1 产品的原因

产品本身存在质量问题,这是我们在最初期选品的时候就应该注意到的问题,对于一款产品来说,质量是关键,如果连产品质量都过不了关,其他方面做的再好,你的店铺也难以发展起来。都觉着选品难,都费尽心思想要选择一款最好的产品上架到店铺,选品的最直接目的是希望通过好产品来获得更高的产品利益,但是还有一个原因就是为了更好的定位人群,留下更多的消费者,让店铺能得到快速的发展。才开始上传产品,每天都会稳定的上新,久而久之,店内的产品就会好几百个了,店铺不进行规整就会变成一个杂货店了。

2 店铺营销模式

大家为了让店铺产品带动式的出单,往往会对产品进行联动营销,其实也就是活动。举个例子,消费者在我们店铺选购了一件上衣,但是这件上衣和一件裤子搭配起来很好看,这样顾客会有继续在我们店铺消费的欲望,也能让消费者看到我们其他更多的产品。

3 准确设置店铺产品的关键词

每个产品都应有相对应的关键词,关键词的作用是方便消费者在搜索的时候能更好的找到我们。看向国内电商平台,关键词自己随便起一个也能有人搜索,但是在东南亚就有些不同,东南亚是新兴的电商市场,shopee也是刚发展没多久的电商平台,消费者并没有我们国内对电商熟悉,所以如果你自己随意定一个关键词,不一定有消费者会搜索,这个时候我们就需要去不同的热门店铺去查看,通过这些店内的产品和我们的产品进行对比分析,看看我们哪里做的差,对方的标题关键词和热词是怎么设置的,然后根据我们店内产品的属性对号入座。产品标题中的关键词和热词越多,产品曝光的机会就越多。

4 关于产品价格

定价是一个非常细腻的内容,需要非常仔细的人来算才行,定价不仅包括成本和利润的计算,还有汇率,快递费和跨境快递费。其中成本还包括你付出的人工费,公司费用等一些杂碎的费用,尽量都算进去。

快递费指的是两个一个国内你寄快递的费用,还有一个是国际快递费,但是shopee有自建的物流体系,帮我们把产品运送到国外,但并不是免费的哟,是有一定的费用的,不过要比自己发货到国外便宜多了。

我们再回到产品定价上来,一般店内的产品会被进行引流分类和利润款分类,可以根据自己产品的情况选择把产品置于什么位置。

但是在产品定价上我还是希望实事求是,产品值什么样的价格,就尽量往什么价格上靠。一般相同的产品肯定不止你一家卖,可以先在市场上看看此产品在什么价位比较受欢迎,也肯定会有最高价和最低价,我们往往选择中间的价格就好了。

千万不要一昧的追求高价,这样反而消费者更不接纳。

其实店铺有了第一单之后就会比较顺利,往往首单比较困难,首次出单不仅和自己的运营方式有一定的联系,可能还会存在幸运不幸运的时候,所以大家在做店的过程中,要努力坚持,你的店铺肯定会开花的。

(来源:Shopee图乐跨境)

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