老衲自媒体 跨境电商 亚马逊平台账号的注册与类别

亚马逊平台账号的注册与类别

一、账号类别

亚马逊平台账号目前分为两种账号类型,一种是个人卖家账号,一种是专业卖家账号。那么两种账号的联系和区别在哪呢?可以从以下几个方面作总结分析:

1、注册条件

个人卖家账号通常需要的注册条件和门槛比较低,操作起来也比较简单,自己通过亚马逊官网就可以完成注册。而专业卖家账号注册所需要的条件就比较多了,需要公司营业执照,固定的办公地址信息,以及提供相应的付费信息证明,并且后期如果需要注册商标还需要提供更多证明材料,一般来说,亚马逊官方对专业卖家账号的审核会更加严格。

2、运营成本

个人卖家账号涉及到的亚马逊收费项目比较少,主要是日常的单件商品收费加销售佣金以及后期在平台上投放广告而产生的广告费用。当然,如果后期物流发货方式选择FBA,那么还需要支付FBA的费用。而专业卖家账户涉及到亚马逊的收费项目就比较多一些。比如常见的店铺月租金、商品销售佣金、广告费用、FBA(选择的情况下)、特殊商品类目交易手续费(针对媒介类商品)等。

3、平台资源

通常情况下,亚马逊在店铺运营以及流量扶持等方面会倾向于专业卖家账户。并且专业卖家账号还可以获得平时店铺运营的一些核心数据和报告,并可以直接下载进行分析整理总结,还可以批量上传商品,在后台一些操作权限上获得更多优势。因此,一般推荐注册专业卖家账号。

4、运营方法及策略

这个呢主要还是要看店铺所做的类目来决定了,不同类目有不同的运营方法以及思路,包括前期的选品啊,广告的打法啊,站内站外的营销推广方式等各个方面。大体来说,两种账户的运营方法和策略没有多大的区别。当然,方法是多样的,但是具体在执行上能不能落实是一个关键的点。这也跟前期你开店的预算以及预期有关。

二、账号的注册

1、前期需要做的工作

我们在充分调研,广泛分析市场行情,以及考虑了各方面的影响因素之后就需要确定要进入的品类了。这将直接关系到后续店铺运营的成功与是否走得长远的问题。人们通常说,做跨境电商,七分靠选品,三分靠运营,说明选品在跨境电商运营当中占有多么重要的地位。选品也即意味选方向,就跟大家在学校毕业以后择业一样,选择什么行业,什么职业,做什么岗位,将来的发展前景以及晋升空间是怎样的,行业的可朔性怎么样?同样,对于跨境电商选品来说,我们要考虑的问题是多方面的,比如在亚马逊这个平台,目前还有那些品类市场还没有充分饱和,还有那些中小类目是没有被充分挖掘和开发的,哪些小类目还处在空档期,或者说留有“坑位”,这个“坑位”够不够大,进入成本是多少,风险有多高,后期的运营推广需要投入哪些东西等等,这些问题都是我们必须要慎重考虑和全面调查分析的。

那在我们充分调研分析以后,最终确定进入了某一个品类之后我们就可以开始着手注册账号了。注册账号需要的相关资料、资质和条件我们都应当满足。这样才不会在后期遇到不必要的麻烦和障碍,从而导致自己开店的日期被延后,错过了商品的“黄金售卖期”。

2、注册账号

在前期所有的准备工作都准备就绪的情况下,我们就可以申请注册账号了。申请注册账号有两种方式:一种是个人直接在亚马逊官网申请注册,另外一种是找招商经理下链接注册。一般建议的是找招商经理注册账号,理由是:第一、后期亚马逊平台的一些规则和政策发生变化后,我们可以第一时间掌握信息,从而调整经营计划;第二,在开店前期我们可以从招商经理那里获取一些亚马逊平台政策的扶持或者流量等方面的扶持。

3、账号的管理和运营

在账号申请提交之后就可以耐心等待亚马逊审核了,审核通过之后我们就可以通过后台登陆卖家平台账户,管理和操作我们的店铺了。在上架商品之前,我们还应当充分了解亚马逊平台的一些规则和政策,比如限制商品政策、买卖双方的信息交流方式以及内容、知识产权、A-Z索赔、商品和店铺售后服务评价政策等。只有充分了解并掌握这些内容我们才能在后期店铺的运营当中合理避坑、提高账户的抗风险能力。另外我们还应当熟悉后台相关页面的操作,掌握相应的操作技巧等。那在这些工作做完之后呢,我们就可以开始上架产品了,然后根据产品定位制定销售计划以及销售策略,跟踪每日的流量、点击率、转化率、ACOS、关键词搜索、利润率等数据,通过分析数据表现合理调整销售策略,调整广告投放的方式和方法,从而最大化的提高利润率,提升商品排名。这里也简单地讲下运营所包含的几大核心版块。

跨境电商运营一般认为有选品、Listing编写与优化、营销推广、数据分析、订单的处理、售后跟踪、测评与反馈、销售策略的优化与调整等方面。然后我们要做的就是针对这几个大的版块逐一进行钻研,研究分析出最佳的店铺运营方案。

至于针对这几大版块的实际操作方式和方法,我后期也会不定期进行分享,欢迎各位小伙伴给我留言探讨,有好的观点和见解也可以在评论区留言哦,谢谢大家!

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