今天我们来聊一下新手卖家在做shopee店铺的时候，应该什么时候去做这个关键词，广告效果是最好的。因为有很多的新手卖家，包括我们很多学员也是在自己前期做店铺的时候，可能前两周就已经开单了，并且开了四五单或者六七单，然后就想要去做这个关键词广告，然后让他单量飞速的上涨，但是往往这个时候你去开关键字广告，其实效果并不是这么好，到底是为什么呢？
我们新店铺前期主要的流量来源还是要靠上新、产品数量以及参加我们后台活动这些渠道来获取我们店铺的流量。如果你店铺刚开两周就想去开关键词广告，这个时候往往会适得其反，你挣回来的那一点利润可能都不够开广告的，所以这个时候我们去开关键词广告是没有意义的。
为什么会存在这样一个现象？首先我们的店铺如果是一个新店铺的话，你在前三个月都属于是一个孵化期，如果你在第一个月的话，是属于一个非常新的店铺，包括虾皮平台对你店铺也会有一定的考量，观察你的店铺到底能不能成为大卖以及你是否能坚持做下去，所以前期虾皮它肯定不会给你店铺很多的权重，如果它给了你很大的权重，你到时候又做不好，或者是你做的产品是有纰漏的，质量不好等等怎么办，对不对？所以下面这个平台肯定也会考虑到这一系列的问题，所以前期的话主要我们是需要去熟悉虾皮这个平台，包括虾皮平台对我们店铺前三个月孵化期也会进行一个考核，所以这个时候你想要在前一个月就把你的店铺做成大卖，那是不现实的问题，对不对？
所以我们在做虾皮的时候，和所有的电商平台都一样，我们一定要摆正自己的心态，不要想着去一夜暴富，我们肯定有一个运营的过程，因为这毕竟也算是一个创业的项目。我们在前一个月的时候，还是要靠上新以及去报名活动来获取更多的流量。可能等到我们做了一个半月以后或者是两个月以后，你有很多的一些产品都已经开单了，并且它的单量还可以。
比如说我有两件产品，一个产品销量20、评价10，另一个评价0销量0，这两个对比一下，差距是很大的，转化率相差的也很大。所以当然要选择前者来进行一个关键词广告。
我们自己在买东西的时候，包括我们国内某宝买东西的时候，其实也是这样，我们都会去看一些评价，包括看一些买家秀，看看这个产品的质量到底是如何，它的一个实物到底是怎样的，对不对？所以这肯定是绝大部分买家的一个心理期望，他们肯定会更愿意去相信同样是顾客的那一类人群，一定不会完全相信你买家上的那些产品图，所以这个时候我们的一个销量以及评价就显得尤为重要了
如果我们有评价有销量的去做关键词广告，转化率就会非常的高，如果我们前期店铺没有销量，没有评价你去做关键词广告，其实转化率是非常低的，所以前一个月我是不建议大家去做关键字广告的，无非就是砸钱，等到一个月或者两个月以后，我们的店铺有些产品已经慢慢的脱颖而出了，有些产品已经慢慢被市场认可，包括它已经出了很多单了，这个时候我们就要对这些产品进行一个优化。
比如说主图优化，产品的标题优化，因为这些产品我们已经确认它是有市场的、有人购买的，我们把它优化好以后，可以去后台填报一些活动，比如说马上就要来的双十二活动等等，我们都可以把这一类产品拿到榜上，如果市场上有同类的产品，我们可以把它的价格降低，提高我们产品的一个竞争力。这个时候我们再去给他做关键词广告，转化率就会变高。
其实这件产品可能说需要降一些价格，这件产品可能我是没有利润出售的，但是只要这些产品有流量，就意味着你的店铺会有流量。因为别人点进这件产品，如果他觉得这件产品还好，他肯定会想要去你的店铺看看有没有他更喜欢的产品，所以这时候我们在做关键词广告的产品，这些产品它是能够为我们的店铺流量带来收益的，所以我们不要眼睛就只盯着眼前的这一点利益，不要想着说我这件产品出单了，有市场了。这件产品就一定要挣钱，其实不是这个样子的。
就算你这款产品不挣钱，他为店铺带来流量，同样是可以提升整个店铺的收益。所以大家一定要明白这个道理，我们开关键词广告最核心的因素是什么？我们开关键词广告最核心的一个收益是什么？我们在后期去做关键词广告的时候，你就能有一个方向了，比如说我店铺缺流量，我可能要拿一款已经出单的产品，并且有一定单量的，我们要拿这款产品拿来当引流款对吧？我把价格调低，然后做关键词广告，做上去吸引更多流量到我店铺来，这个就是为你的店铺引流了。
如果店铺流量是有的，需要提高它的一个转化率，我们可以做一些活动，比如说是某件产品或者是买两件8折满、三件7折等等一种活动的形式，然后再配上关键词广告，增大它的一个流量，这样子的话我们产品的转化率也会提高，包括之后的优化产品、优化产品标题等等，把这些运营技巧结合起来去灵活运用。到这个时候当你开关键词广告的时候，就不是单纯的为了开关键词广告去开了，你肯定会有一定的指标，比如说我这个月的流量不达标，或者我这个月的转化率不达标，针对性的去开，之后的效果肯定就会越来越高了。
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