知虾:跨境电商虾皮后台数据,新手卖家知道怎么做吗?

2020年9月22日19:17:00 评论 110

  我是跨境电商数据分析平台的小编,虾皮卖家的后台数据,今天接着和大家分享,知道了数据,我们怎么根据数据进行修改调整。

  首先说下,我当时遇到的第一个情况,就是店铺流量上来了,但是订单不增反降,遇到这种情况,卖家该怎么办?抛开其他因素先不说,如果店铺的访客数提升,那么单量应该随着访客数的提升而提升,但是我的订单却没有增长,因为时间过去太久,当时我也没有截图,所以我就大概说下当时的情况,当天的访客数有1000多,但是加入购

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物车的只有六十多个,付款下单的只有八个,加购物车的转化率不足1%,付款的转化率只有0.13%,正常的转化率应该在3%,所以,可以发现卖家点进来但是购买欲望却很低。

  这个时候我们看到数据变化,可以去商品模块的问题产品找出原因,访客数上涨有很多因素,比如做广告、活动、直播等,既然访客数上涨,就证明我当时做的推广方式是对的,不然也不会有这么高的浏览量,那么转化低的原因到底是什么?

  其实转化低的原因无非就那几种,比如价格不符合客户的理想,标题图片不清晰,店铺产品评分太差,店铺没有免运等等,我当时就是因为价格较高,并且没有设置包邮,后来我设置了优惠折扣和免运费,销量就慢慢提升上来了。其实上期也说到后台数据的商品诊断,如果产品真的哪里设置有问题,平台就会提出优化方案。

  还要注意的方面是,如果浏览量高,加入购物车的也不低,但是下单量低的情况,就证明图片没问题,卖家优化的时候就要考虑其他方面,也可以用一些虾皮工具测试是哪里出了问题,立刻进行调整优化。

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  卖家还可以关注销售页面的结构板块,买家集中以及转化率高的价格高的区间,上新时,就可以按着这个区间的价位去挑选适合的产品,打广告时,可以推广该价格区间的产品,还可以为产品设置套装优惠、加购优惠,从而为店铺其他产品进行引流。

  关于店铺数据,我分为两期和大家分享了一下,对于电商卖家,你们可能知道的比我还多,可以对于新手来说,他们了解的就比较少了,希望可以帮助到新卖家,最后提醒,做店铺,数据分析真的很重要,只有做好数据分析,不论是投广告还是做优化,才能带来更大的效果。

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