老衲自媒体 短视频 视频号观察:一篇文章帮你读懂首届视频号峰会上的干货

视频号观察:一篇文章帮你读懂首届视频号峰会上的干货

“中国移动互联网的流量红利已经消失,只有短视频和直播两条赛道还在快速增长。”在今天苏州举办的首届视频号峰会上,华兴新经济基金合伙人吴斌博士认为,“快手和抖音增长到3个亿的规模需要花好几年的时间,但视频号一年应该就可以了,因为前几个月就达到了2个亿。”在吴斌看来,短视频这条赛道,一定会有一场恶战,腾讯打了这么多年,这一次张小龙一定会填满弹药,把这场仗打好。


今天的这场峰会,是视频号诞生以来集聚最多视频号玩家的一场聚会,很多头部或者腰部的视频号朋友,都来到了现场,做了很多精彩的分享。上半场分享的嘉宾有同程集团创始人吴志祥,介绍了自己的公司和玩视频号的一些心路历程;头部情感大号@廖智 ,分享了自己在汶川地震中失去双腿,然后勇敢站起来的故事;还有美丽集团董事长胡萍校长,分享了自己对价值内容的理解。

其中,华兴新经济基金合伙人吴斌博士和头部教育博主@萧大业 的分享最为亮眼。

吴斌博士从投资人的角度分享了中国经济的大趋势,认为中国已经进入了后工业化时代,新消费在快速崛起,消费升级带来的是“人货场”升级,视频号会成为一个重要的线上消费场。在分享中,吴斌博士还特别强调,做视频号,一定要让自己有特色,差异化,跑到某个领域的第一,这样别人才会记住你。“如果你在A领域做不到第一,那就通过差异化的方式,在B领域做到第一。”


另一个满场子放干货的是@萧大业 老爷子,从自己的经历讲起,“我从国企出来,到后来自己做公司,各种折腾,到现在玩视频号,都贯穿于一个道理,那就是所有的伟大,都是要有一个勇敢的开始。”萧老爷子说,自己曾经很抵触在网上做内容,因此错过了两微和快抖,因为这次疫情,被太太隔离在家,为了打发时间,玩起了视频号,发现自己勇敢走出了一步之后,自己原来也能像那些一线互联网KOL那样,把视频号玩好。


“人生从没有太晚的开始,太晚的是你从未开始”,萧老爷子一路飙金句的同时,也谈到自己对视频号的理解,在他看来,视频号解决了“链接+信任”的问题,12亿用户的微信,打开了这个视频号这个超级广场之后,你可以通过视频号链接到非常多的人,“因为视频号,我现在去很多地方,只要发个朋友圈,就有三波人要请我吃饭。”萧大业说,“除此之外,视频号还解决了信任成本问题,以前别人找我合作,看了名片之后可能还要去做一些甄别,现在看了我的视频号,都是因为我的内容本身认可我,并对我产生巨大信任,从而提高了成交效率。”


萧老爷子还提到了自己玩视频号的独家秘笈,那就是“复盘思维”,视频号对所有人来说都是一个新物种,不可能一进来就是专家,需要不断的观察、学习和对过去的复盘。萧大爷说:“一开始我把视频号当做朋友圈扩大版来发,后来发现不对,应该当做一个新生态来看待。”经过反复的摸索,萧大爷采取了集中优势,以点带面的打法,比如储备一批内容,最好三四条,在感觉到平台流量大的时候,挑选最优质的精品放出去,这样更容易破圈。如果你只有一条内容,那就没法选,会很被动。

下午是峰会的高潮时段,分别有两个圆桌论坛,一个是@朱大鸣 老师主持的,嘉宾有@郭郭的打怪日记、@花总Jasmine、@安吉拉频道、@戴晨菲。另一个论坛是由@曹初牧 老师主持,嘉宾分别是@遇见金马、@花艺疗愈师静子、@绽放的茉莉、@金颜vlog。除此之外,独立分享的嘉宾有@大驰的思考空间、@龙东平、@喜脉、@肖逸群Alex、@观观老师的草药故事 和主办方代表刘欣。

@朱大鸣 老师主持的圆桌主要探讨两个话题,第一是目前做视频号有什么困惑,要不要日更。第二个话题是视频号未来的发展趋势是什么?现场的四位嘉宾,都不同程度表达了视频号最大的困惑是涨粉慢,在别的平台几个月能涨几十万甚至上百万的粉丝,但在视频号,能涨到一万粉丝已经非常开心了。不过大家也承认,视频号的粉丝更加优质,毕竟是打通微信这个生态的,所以都认为,要给视频号和自己一点耐心,走长期主义的路线。


其中,在@郭郭的打怪日记 分享了自己做视频号的心得,她旗下目前有两个号,一个是@郭郭的打怪日记 ,另一个是@下饭科技 ,都成为了科技领域的头部,目前都接了不少广告,已经开始盈利。“做视频的确很累,”郭郭表示,“我自己的号需要专人跟拍,完了得花一个晚上来剪辑打磨,这样一周就能更新三四次。但非常值得,只要内容做得好,永远有人看到。”郭郭认为,“当我身边的老人家都在消费短内容的时候,我没有理由不做好它,这个趋势,不用犹豫,拥抱就是了。视频号会改变中国的商业生活方式,一定不要放弃和浪费这个风口,坚持下去。相信张小龙,无论是微信还是腾讯本身,视频号是不能再输的一场战役。”


@安吉拉频道 的博主安吉拉认为,视频号是生长在微信这个土壤之上的新生态,有非常强的关系链在里面,这是抖音没有的,抖音一个赞可能只是一个赞,但视频号的一个赞可能会带来一个圈子的人脉。所以无论是公司还是个人,都应该抓住这个机会,它能有效帮我们链接高净值人群。当然,现在很多人是兼职做的,也要兼顾跟主业的关系,“内容的方向最好跟主业一个方向,这样就能很好利用时间杠杆,确保内容稳定更新,毕竟,让自己的视频号保持活跃度非常重要。”

@花总Jasmine 和@戴晨菲 也表达了自己的看法,@花总Jasmine 认为,玩视频号,要有平常心,兴趣非常重要,因为即使它最终不涨粉或者没能让你赚到大钱,也可以让你通过视频号来学到很多东西,完善自己。@戴晨菲 也有类似的观点,认为玩视频号不只是涨粉或者广告,而是利用它变现自身积累的价值。作为微信生态的资深创业者,她不担心视频号变现问题,因为依托微信生态,视频号变现的深度,相比其他平台更加宽广。

@曹初牧 老师主持的圆桌论坛,话题是“如何抓住视频号的多元化机遇”。参与分享的嘉宾,有头部时尚博主@金颜Vlog、生活类头部博主@花艺疗愈静子、亲子类头部博主@绽放的茉莉和知识分享类博主@遇见金马。曹初牧认为,视频号是我们内容创作者最后的超级平台,大家一定要好好抓住这个机会。


在圆桌论坛中,时尚博主@金颜Vlog 分享了自己的卡点视频在短短两个月吸引了全网200万粉丝的秘诀。“卡点视频没那么难,可以复制”,金颜老师说,她走得是短平快路线,以“完播率、点赞率和转发率”为目的做视频,所以她的视频都非常短,传播得也非常好。那么,怎么制作呢?金颜老师也透露了卡点视频制作的步奏,分为四步:“第一步选音乐,10秒到15秒之内,要大众,同时符合自己的调性,这样就定好节奏;第二步是写脚本,以确定内容的执行性;第三步是铺设画面和故事性。拍摄不难,重点在用户思维。”


生活美学类头部博主@花艺疗愈静子 也讲了自己做视频号的故事,因为朋友的建议,走上了视频号玩家之路,结果一不小心做了不少爆款。而引她进来玩的朋友,现在不更新了,所以她觉得,“眼光不重要,重要的是坚持”。她认为,现在已经没有纯粹的线下店,所有的线下店都需要线上流量加持,那么视频号其实是一个特别好的流量加持形式,所以,“先不要考虑太多眼前利益,因为视频号真正开启了个人品牌的时代,一定要抢占先机。”


这个圆桌论坛中,另外两位老师,@绽放的茉莉 和@遇见金马,对待视频号的态度则比较佛系,认为视频号赚不赚钱,不是最重要的,重要的是记录生活,交朋友。“它能给我带来滋养和疗愈,我会利用好视频号把生活过得美美的,这就足够了。”@绽放的茉莉说。而@遇见金马 老师则认为,“视频号能让很多人变得自信,尤其是一些自媒体大叔。此外,你还可以利用视频号交朋友,先通过视频号了解对方,到了线下见面的时候,就如老朋友一般。”

个人崛起的时代,视频号起到助推作用。在蘑菇房创始人龙东平看来,“钻石最终流向贵妇的手指,粉丝一定会关注优质内容的人。”内容文案是视频号的前提,内容团队是公司的战略导弹部队,每一个公司的CEO或者创业者,都应该做视频号。这是一个客户粉丝化、粉丝社群化、社群部落化、部落生态化的时代。“不要说忙没时间玩视频号,一个优秀的管理者要学会合理分配好时间。”


龙东平认为,“做视频号,一定要想清楚自己的目的是什么,是卖货,还是兜售知识付费,或者提供其他服务。想清楚之后,再推导怎么做视频号,所有的内容,都应该围绕着目的来走。”在策略上,也有要全局思维,“不要只做视频号,要有组合拳的思维,玩视频号,要结合公众号、社群、小号甚至小程序来玩。这个过程,一定要敢于卖自己,把自己推出去,跟客户发生关系,不要扭扭捏捏,因为你的目的就是卖,卖产品或者卖服务。”


“玩视频号要注重细节和节奏感”,龙东平强调,内容是王,但内容只是起步,运营好视频号,要注意各种细节,包括在每个视频的末尾引导观看的用户关注,或者引导用户点击公众号链接,添加小号,并产生购买等等。总之,要随着平台的产品迭代和运营方向,调整各种小细节,让自己的视频号,变得“精致”起来。

被称为视频号美化第一人的喜脉,今天也分享了自己对用户的观察,主题是怎么打造个人的视频号主页,通过主页门面,应该怎么跟读者进行沟通。很多人喜欢在主页或者内容文案里用自己的思维来制作简介和背景,过于强调自己的特点和能力,而不是从用户的角度,通过用户思维来思考问题。真正的用户思维,不是“你是什么”,而是“你能帮粉丝解决什么”,站在粉丝的角度,展示你的Slogan。当然,视频号主页美化,是需要一系列的细节配合,包括背景图、背景图介绍、头像、简介、封面等细节,但只要有真正的用户思维,则更容易促发粉丝的识别。

职场头部大号@肖逸群Alex 也讲述了自己从害怕镜头,到60天涨粉4万变现30多万的故事,为了确保视频号能够稳定高质量产出,他除了自己投入50%的时间,还组建了专门的团队,流程化产出。确定这些之后,克服先天的困难,研究好目标人群,定位好人设。接下来开展高频率的去试错。每一个视频,都收集相关的所有要素和指标,然后进行细致的分析,确保快速迭代。从最开始的口播,到Vlog化转变,再到Vlog+口播,不断的持续精进,最终得以引爆。肖老师的分享对很多企业CEO或者创始人来说,具有很大的参考价值,在目前视频号阶段,如果采用团队化运营,其实是更加有优势的。

把现场推向高潮的,是@大驰的思考空间 博主大驰老师。

“我们怎么理解视频号不重要,重要的是微信团队铁了心要做好视频号。虽然现在确定不了视频号能不能成,但一旦它成,根据每一轮平台新媒介必有时间窗口红利的规律,错过的成本将会非常大。鉴于其他短视频平台开始流量收紧,视频号变成了一个理性的人,不得不去理解,不得不去尝试的一个选择。”


“理解视频号需要两个视角,第一,它满足了人消费内容的需求,跟抖音一样,是个新的热媒介,跟抖音不一样是,分发模式、格式以及关系链;第二,它满足了社交的需求,这也是抖音无法做到的,因为关系链都在微信上,视频号有助于你把媒介变成了你的个人延伸,通过内容不断的高频触达用户的心智,获得流量的同时,获得客户的认可。”

在峰会上,大驰还分享了自己的赚钱案例,利用视频号,给自己的小号导用户,现在每天稳定有十个左右的微信好友添加,这些都是精准的潜在客户,做视频号四个月,主动添加他微信的好友已经超过了6000个。因为玩视频号,他推出了自己的知识付费课,1000块一个人,目前已经卖出了1000单,销售额达到100多万。

“不能只玩视频号,要用微信生态的其他媒介来加持形成自己的护城河”。大驰认为,“一分钟的内容,信息维度和信息容量都是可以完全拆解和复制的。所以这种把人作为媒介延伸的视频号策略,护城河是很低的。”要有组合拳的思维,这个观点跟龙东平老师的思路是一致的。

“视频号可能成为我们将来很多年的爹!”大驰还抛出了一个很有意思的观点,理由有三,第一,现在是国家提倡个体经济的时代,个体要想崛起,就得依靠视频号这种媒介;第二,中国现在在构建经济内循环,一定会加大促进消费,而视频号则是一个承接消费的超级流量池;第三,微信重新定义了广告,让广告更加精准,能沉淀到广告主自己的流量池中,视频号是微信生态的一个子生态,势必引发广告主的关注。

抛开赚钱不说,“玩视频号,可以培养一个人的多种能力”。大驰在峰会上提到,视频号有助于培养一个人对着镜头讲话的能力,这其实是中国教育缺失的补全;同时,还培养一个人的直播能力,“销售的本质是用户不关心你的产品和服务,用户只关心自己的问题,而直播有助于传递意识形态扭转用户心智。”当你玩视频号,还得要参与到运营,因此也能锻炼一个人的“私域流量运营的能力。”除此之外,“分销和与生产的能力也自然而然提高。”因为表面上知识玩视频号,其实是打造一款产品和服务,这里面涉及到供应链、包装、销售等等。


从这个角度,视频号是可以让一个人不断拓宽自己的能力边界的。

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