老衲自媒体 短视频 夫妻直播带货,半个月赔5万:以为钱好挣,是你最大的错觉

夫妻直播带货,半个月赔5万:以为钱好挣,是你最大的错觉

一部手机闯义乌

生活不是电影,生活比电影难多了。

近日,一则夫妻闯义乌直播带货的新闻引发了热议,向世人揭开了生活残酷的一面。

邹洋和黄依雯是一对来自湖北的夫妻,原本经营着一家服装店,疫情袭来,店铺不得不关闭。

他们找过工作,但从HR那里得到的答复一律是:暂时不接收湖北人。就这一条,把他们的就业之路全堵死了。

此时,直播带货的火爆让他们看到了希望。一个会游泳的乌龟,拍了个视频宣传一下就火了,一晚上能卖出好几万单,哪怕一单只赚5块钱,那也是好几十万,对普通人来说,这已经算得上是一夜暴富。

拍视频谁不会?既然他能拍,那我们也能拍!

怀着这样的心情,夫妻二人来到了义乌北下朱,仿佛已经看到了未来那个暴富的自己。那时的他们显然还不知道等待着自己的是什么,更没有意识到,暴富之梦鲜少照进现实。

义乌之于电商人,正如洛杉矶之于电影人。义乌北下朱是著名的网红直播第一村,人人都拿着手机拍视频、开直播,这里的货源应有尽有,仿佛遍地黄金。

夫妻二人的创业步伐并不激进,能卖多少货,就拿多少货,而且拿的都是网红商品。

“宝宝们宝宝们,直播开始了……我们的驱蚊手环,一块一包邮,拿货都要3块钱一个,更别说运费了。真的,你们绝对是赚到了宝宝们……”

听到这和李佳琦如出一辙的直播语气,你会以为她有着千万粉丝基础,商品一上架就是秒没。然而,普通人的直播只是一场自导自演的独角戏。他们一晚上直播5到6个小时,看直播的可能只有几个人,下单的基本上都是自家捧场的亲戚。

真是冷冷清清,凄凄惨惨戚戚。

所谓的一部手机闯义乌,只是神话。开直播,首先需要租场,在义乌租个一室一厅,一年才起租,一万五到两万一年;其次是直播设备,一支像素高配置好的手机要几千块,一个打光灯也要几百块,更别提那些作为直播背景的置物架、装饰品等等,到处都要花钱。

光来到义乌的半个月,他们已经花了五万多,纯粹是赔钱赚吆喝。

“不容易啊……”妻子打包着今天仅卖出去的24单商品,感叹道。

头部主播的成功难以复制

当初的梦有多美好,如今的现实就有多残酷。

钱像流水一样花出去,却没什么收获,二人为了选品、定价这些琐事争吵不断,最主要的矛盾还是在于,丈夫想放弃直播回老家,妻子却坚持要做下去。二人每每和远在老家的幼子视频通话,刚开始是笑着的,笑着笑着,眼眶就红了。

“你告诉我回家能做什么?要养孩子、父母,还要养活我们自己,那点工资怎么够?”妻子说完这些,只留下了一个气冲冲的背影。

创业,创到最后只剩下一地鸡毛。“一夜暴富”这四个字在现在的直播带货领域里简直天方夜谭。

首先,从整个行业的角度来说,泡沫已经破灭。前段时间,直播数据造假产业链被揭露,一切皆可刷,2千台手机可以同时刷1万个账号,可见直播带货的数据注水有多严重。

无论头部还是腰部主播,直播带货数据都在下跌,7月份的整体带货成绩(80亿)较上月(135亿)直接狂跌了40%!可以说行业的红利期已经过去,普通人入场,只能成为待割的韭菜。

其次,夫妻二人的货源和选品思路都有问题。一方面,他们的选品思路是什么火就卖什么,走这条捷径,意味着市场竞争力大,只能打价格战;另一方面,他们的资金不多,只能从厂家拿到少量的货,量越少,拿货成本就越高。在高成本的前提下打价格战,费力不讨好。

最后,他们缺乏流量。很多人光看到网红、明星、企业家入局直播带货,却没看到他们身后自带的名气、粉丝和流量,动辄上百、上千万粉丝。就连一些小主播,身后也有一个财力雄厚的MCN机构撑腰。普通老百姓进入这个领域,就像手无寸铁的凡人加入了神仙的战局。

直播带货火爆至今,诞生了许多头部主播,但他们的成功再也无法复制。

不要在别人的成功学中迷失了自己

陕西有句俗话:只见贼吃肉,不见贼挨打。

互联网时代,人们接受信息的效率非常高,今天李佳琦在上海花1.3个亿买下豪宅,明天薇娅当选全国青联委员会,很多人也做起了暴富之梦。

然而人们只见到他们光鲜亮丽的一面,却没看到他们背后复杂专业的营销手段、强大的运营团队和供应链体系,以及主播们夜以继日的工作。

被直播带货冲昏头脑者有之,被“当网红”冲昏头脑者更是不计其数。

网上流传着这样一句话:何以暴富,唯有爆红。在互联网时代,不是富二代、没有拆迁房、也没有锦鲤信小呆那样的好运气,最实际的暴富途径要数当网红。

写写文章、拍拍视频、开开直播,多简单啊,我也可以!

最近,吃播这个行业也处于风口浪尖,先是被央视批浪费严重,后又有大胃王自爆为吃播负债数十万。

一位大胃王主播表示,吃播不仅不赚钱,还赔钱!她从事这个职业以来,每个月基本上只能拿到2-3千元的底薪,食材费用全部自己支付,一直入不敷出,甚至沦落到借钱度日的地步。这些年,她零零碎碎借了七八十万,直到现在还有26万没还上。

吃播,多简单啊,动动嘴的事儿,不仅可以自由地享受美食,还可以年入百万,名利双收。你不知道的是,他们不仅赔了钱,连身体的健康也折了进去。

以为别人的钱好挣,是人们最大的错觉。

想暴富并没有错,但人贵在有自知之明,行动之前,得先掂掂自己有几斤几两,问一问自己是不是干这个的料?有没有资本去输?

作者:唐仁

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