1、跨境电商相比2015年以前，已经进入了下半场。但是跨境电商在目前各行业的对比中依然属于是利润较高的产业，相比于淘宝天猫的高投入，亚马逊的投入相对较少（只是相对），新手卖家起步也不是特别困难。
2、个人往跨境电商行业发展，一方面看跨境的大环境，更重要的还是看个人的具体情况。跨境电商卖家能否成功突围，跟个人的资金实力、供应链资源、测评资源等等密不可分，所以在不了解你具体情形的情况下，很难说行或者不行。
3、种一棵树，最好的时间是五年前，其次是现在。今年是做亚马逊最困难的一年，但却一定是未来几年里最容易的一年。
平台可以看作单位上的一个产品，既然是产品那么就有生命周期。
发展期 成熟期 衰退期
每个阶段都有其显著的典型特征，每个阶段进入的打法都不一样，环境一直在变。
1）发展期
也是前几年to c外贸刚刚兴起的时候，亚马逊需要大量的中国卖家来为他们提高品牌价值。这时候，其实什么人都能进，你不需要懂太多，也就是所谓的蓝海市场。
2）成熟期
这个阶段，亚马逊的基本盘已经搭建好了。为了更长远的发展，平台的规则越来越完善。
意味着平台对卖家的限制越来越大，我们需要将重心从平台转移到用户，这始终是成熟期要想做好的核心主线。
别人铺货，你精铺。
别人精铺，你差异。
别人差异，你研发。
我们可以看看这里面始终是将产品往用户端靠，这意味着你和用户的距离越来越近了。
但国内大部分跨境电商都没有这样的一个体系，怎么和不同地区的用户建立联系。去挖掘需求。
当然不是公司不想，而是这么做成本太高。投资回报周期太长。但随着产品卖家进一步进入，大部分的市场终究变成血海。
基本没有小卖家的立足之地。
挖掘用户需求就是他们唯一的出路，迎合个性化，定制化的浪潮，也是必然的趋势。
3）衰退期
暂时看不到，也等不到那天了。
