
去年11月,H&M与意大利服装品牌Moschino合作推出宠物服装,这是两个品牌首次发布宠物服装。为什么H&M要抛弃人类服装去做宠物服装?一方面与H&M业绩下滑以及整个快时尚行业的萎缩有着必然的联系。据H&M发布的2018上半年财报显示,2017年12月至2018年5月,该集团的含税销售额为1140.17亿瑞典克朗(约127亿美元),与去年同期持平;上半年经营利润为72.15亿瑞典克朗(约合8亿美元),同比降低33%;经营利润率7.3%,同比下降3.7个百分点。面临业绩下滑的困境,H&M选择开辟宠物市场这片新领地,也正是H&M这一尝试,给了跨境电商服装卖家启示。但是,宠物服装并不是所谓的快时尚服饰,而是需要更加精致,跨境服装卖家应该在选品品质方面多把关。另一方面是预见了宠物服装发展的潜力。据2017-2018年度的宠物主调查显示,68%的美国家庭都有宠物,其中养猫和狗的家庭最多,预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。另外,在过去5年中,美国宠物用品市场增长了30%。由此可以预测,宠物服装在未来三到五年应该是一个导入期,随着宠物市场叠加之后,用户需求会越来越多,将处在产业朝阳时期。
目标市场:美国、日本、欧洲。
美国人爱狗。据报告显示,投资消费的人总结出来的市场用户的价值是少女 > 儿童 > 少妇> 老人 > 狗 > 男人。另外美国人爱便宜,他们会偏爱一些价格比较低的狗宠物服饰。
日本人爱猫。日本人对猫的喜爱超过了任何一个国家。所以要做日本站的卖家们可以考虑一下猫的宠物服饰。
欧洲人不同于美国人,欧洲人更注重产品品质。卖家可以选择高价格区的产品去保证产品的利润和质量。而且还会给卖家带来更多的reviews!
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2. 大码服饰。
一直以来,传统时尚潮流圈从来只对那些身材高挑的女人友好,直到Gwynnie Bee在2013年开始尝试做大码服饰的订阅式服装租赁,月增长幅度达到了20%。到2014年末,他们已经超越Macy’s这种线下的特色服装实体店,成为用户的第一购买选择。AnnTaylorLoft、耐克、J.Crew这些品牌也在近两年首次推出了大码服装系列,Target、Nordstrom等零售商也开始增加显示线下商店的服装尺寸范围,沃尔玛也没有例外,百货连锁零售商Kohl’s也在在近期正式推出其自有大码服装品牌EVRI。各大品牌争先退出大码服饰系列或品牌,凸显了这个大码服装市场的重要性。
目标市场:美国、欧洲。
英国著名医学杂志《柳叶刀》2016年发表的全球成年人体重调查报告显示,全球成人肥胖人口已经超过瘦子,2014年全球成年人中有6.41亿人肥胖,占成年人总数的八分之一。世界肥胖人口在增加是一个不争的事实。据美国疾病控制和预防中心31日公布的数据显示,美国现在有5个州成人肥胖率超过了35%,相当于每3个成年人就有一个肥胖。大码服装的市场需求一直存在,而且越来越大。服装电商ModCloth与Paradigm Sample合作,在1500名美国女性中展开调查,这些女性年龄在18岁至44岁。调查显示,超过50%的女性穿16码服装,甚至更大尺码,穿16码服装的女性数量比穿0码、2码、4码的女性总数更多。显而易见,大码服装正成美国服装市场新增长点。但是大码服饰在质量上需要把控好。由于穿着者肥胖,这就要求大码服饰面料耐磨,耐撕,以及具有弹性。
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