直播带货平台有哪些?直播带货哪个平台好容易赚钱?

2020年3月19日15:54:38 评论 2,486

近日,在抖音有3500万粉丝的短视频达人祝晓晗,开始在直播板块发力的新闻,引发了一波小高潮。

首场直播1370万次观看,带给唯品会商品页面点击234万次,单场爆单5万单。第二天,即冲上了抖音小店达人榜“直播分享热榜”的冠军。

抖音直播有祝晓晗,淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手直播有辛巴,大平台大主播惊人的直播带货能力已经不用我们过多赘述,直播带货有多火也不用我们反复强调。

而除了这些熟悉的大主播之外,此次疫情直接让2019年还在观望的创业人士纷纷放下顾忌,参与直播,甚至形成了一股全民直播的风潮。

有数据显示,2019年全国在线直播用户,5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,这意味着直播卖货有着万亿市场。

所以直播带货要不要做?当然要做!那么,直播带货平台有哪些?分别有哪些优势?这就是今天这篇文章要和朋友们分享的内容。

01

抖音直播带货平台

如果说,当前最火的直播带货平台有哪几个,那抖音直播一定是不能缺少的那一个。抖音直播带货平台的优势在于,目前为止,入驻门槛最低,只需要两步即可开通:

第一步:实名认证,开通抖音直播功能。

第二步:开通抖音商品分享功能(抖音商品橱窗),获取抖音直播带货权限。

而开通商品分享功能需要满足两个条件:

1、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

2、账号粉丝数(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000。

操作步骤如下:

开通抖音直播带货权限后,就能在抖音直播间卖货,直播购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、苏宁、唯品会等平台商品链接。

直播间的商品链接也可以分享到外部社交平台进行传播,如微信、朋友圈、qq好友等,而无论是海报还是链接,都需要先保存直播间二维码图片,然后再打开抖音APP,进入直播间。

抖音直播带货平台优势

1、日活量大、带货门槛低:目前为止,抖音是日活用户量多的短视频平台,2020年1月数据显示,抖音日活已破4亿。在4亿的流量背后,想通过直播带货,只需要满足上述抖音直播带货权限开通的两个条件即可。

2、年轻态:虽然抖音的用户年龄范围覆盖越来越大,但有数据表示,抖音用户年龄在30岁以下用户的占比达93%,一二线城市用户达38%。因此,“年轻漂亮”也是抖音用户群体的一大特点。

而业内人士表示,留住年轻人就等于留住钱,品牌方也乐于对年轻人、年轻态产品进行投资,各式段子卖化妆品、卖护肤品、卖衣服等等,他们的脸就是最好的广告。

02

微信直播带货平台

微信作为“社交界”的扛把子,被网友戏称为直播带货平台的“后起之秀”,且受欢迎程度不输抖音直播。

微信目前有3种直播方式:腾讯看点直播、企业微信直播、小程序直播。

1、腾讯看点直播开通流程

第一步:下载腾讯直播APP,微信登录并绑定手机号,完成腾讯直播账号注册。

第二步:关注公众号“腾讯直播助手”,在公众号对话框菜单栏点击“开通直播”,根据直播带货领域及个人身份情况填写信息,联系官方指定服务商交纳599元技术服务费,申请通过后即可开通直播。

微信直播不同于抖音直播,微信直播带货平台转化的是思域流量,所以在开播之前,先创建直播预告海报(海报中附带小程序二维码),分享到你的私域流量圈,包括微信、qq、微博等进行直播预热,为直播导流。

开播时,用户会收到“看点直播小程序”推送的开播提醒,点击提醒消息,直接进入商家直播间观看。直播过程中,用户可转发直播链接或海报进行二次传播。

2、企业微信直播

企业微信直播开通方式较为简单,下载“企业微信APP”并注册后,点击“直播”即可开启直播,同样的,将直播间链接分享到私域流量圈,让用户通过“直播小程序”卡片即可进入直播间观看直播。

3、小程序直播

在微信搜索@小程序直播,点击创建“直播计划”即可开启直播,然后将直播链接分享出去,开播时,用户会收到好友列表里的推送开播提醒,点击即可进入直播间。

注意:微信小程序直播不支持商家主动申请,满足条件的商家,官方会随机邀请开通直播权限:

▪满足小程序18个开放类目;

▪主体下小程序近半年没有严重违规;

▪小程序近90天存在支付行为;

▪主体下账号公众号累计粉丝数≥100;

▪主题下小程序连续7日日活跃用户数≥100;

▪主体在微信生态内近1年广告投放实际消耗金额≥1万。

微信直播带货平台优势

1、背景雄厚:微信是一个月活数11.12亿的社交平台,而这11亿的流量支持,是微信直播从诞生起,就得天独厚的优势。人说,条条大路通罗马,微信直播带货平台一“出生”就在罗马,这也是微信直播功能出现时,引起圈内人士巨大反响的关键原因。

2、私域流量直接转化,成本低:在抖音、淘宝等直播带货平台,如果打微信的广告,会因为触犯平台规定而被限流、禁播等。而微信直播则没有这个顾虑。

只要你开通了微信直播,用户观看或者分享直播只需要使用微信小程序“看点直播”即可体验,不需要额外下载其他应用,降低了使用成本。

而且,在微信直播间能够直接引导观众加微信,也能直接将直播内容分享到私域流量圈进行分享和裂变,随时能够直接接触到消费者。

3、降低了流量跳失率:微信直播带货平台的流量是一个内部闭环,观众可以在直播间直接跳转到商城购买,完成变现,而不用担心观众需要通过连接跳转到淘宝、苏宁、唯品会等平台,导致流量跳出。

03

快手直播带货平台

下载快手视频APP,打开app,点击“≡”—“设置”—“开通直播”—“开直播申请条件”。

如下图,可以看到,需要满足以下几个条件才能开通快手直播:

1、绑定手机号

2、满18岁

3、实名认证

4、当前账号状态良好,作品违规率在要求范围内

5、注册时间>7天

6、观看视频时长达标,这个快手有明确详细规定

7、公开发布作品≥1个

8、作品违规率在要求范围内

9、粉丝数>6

满足这些条件,你就可以开通快手直播了。

注意:同一个手机号和身份证只能绑定一个快手账号。

当获得了申请权限之后,点击快手界面上面录制视频的按钮,会多一个直播入口,进入直播即可。

快手直播带货平台的优势

1、潜力大:业内人士表示,快手直播带货平台估值286亿美元,带货主要群里为下沉市场,而这群用户的黏性极高,有助于提升转化。

2、渗透力高,转化强:相比抖音,快手总被人嫌弃“low”,最主要的原因在于,快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市,且渗透率高。而对于下沉市场的高渗透率恰恰避开了一二线城市的流量红利,使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。

3、黏性高,快乐度也高:快手平台本身的属性是以“人”为主,所以快手直播带货平台的运营也是以“人”为中心的。主播会花更多的时间去维系自己和粉丝的关系,因此也被戏称“线上江湖”。而这样的关系使得粉丝和主播之间的关系更亲密,黏性高,互动也高,复购率也就更高了。

另外,这种高度的黏性也形成了这样一种状态:快手直播带货平台的粉丝与主播之间不仅是纯粹的商家与消费者的关系,更是朋友、兄弟、甚至类似亲人的关系,在这样的环境下购物,快手的粉丝在买东西的过程中更快乐。

04

淘宝直播带货平台

下载“淘宝主播”app,用淘宝账号登录app,进入后,点击“主播入驻”,完成人脸识别认证,完成直播间头像、昵称及淘宝直播相关协议的签订(淘宝直播如何开通)。

淘宝直播带货平台优势

1、平台市场大:淘宝直播带货平台是直播电商鼻祖,拥有千亿GMV(一定时间段内的成交总额)以及8亿用户的平台,市场潜力极大。

2、平台电商优势:淘宝直播带货背后是淘宝电商这个大平台,它有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源,对于没有背景和经济基础的小主播们来说,是一个非常好的直播带货入口。

3、平台知名度高,黏性强:作为电商界的鼻祖,淘宝平台本身就有极高的知名度和信任度,基于这样的背景,消费者本能地对淘宝直播带货平台的主播有偏向性和较强的黏性。而在主播大力送福利,送优惠的情况下,进一步刺激了消费者的购买欲望,提升转化和购买频次。

4、平台机制完善:为了刺激消费,提升淘宝直播带货平台的转化率,淘宝直播推出了各种机制,包括CPS佣金以及V任务,主播(商家)可以0成本入场,0经验起步等,不仅如此,还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。

抖音、微信、快手以及淘宝,是直播带货平台中较为热门、流量较大的带货平台,而除此之外,还有一些自媒体平台也开始陆续推出了直播带货的功能,例如西瓜视频,小红书。

而不管是抖音、快手、微信、淘宝这四大主流直播带货平台 ,还是关注度较低的西瓜视频直播、小红书直播带货平台,想做直播的关键还在于根据自己的实际情况选择适合的平台,掌握核心的直播带货技能,才能有效地实现直播带货的目的。

而掌握直播带货平台做直播带货的核心技能,最快最有效的方法就是跟着有经验,有干货的人学习。

weinxin
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