老衲自媒体 跨境电商 跨境电商怎么做账,这些策略建议收藏

跨境电商怎么做账,这些策略建议收藏

预算管理

运营亚马逊,在每一个阶段都会遇到一些问题,尤其是经常会不知道资金花到哪里了。实际上,可以利用一些表格,来很好地把公司所有板块都在表格上体现出来。建议制定明确的预算,而不是很简单地和同事开会明年干一个亿或者是3000万或者是5000万,要有逻辑、有根据地明确预算。

举个例子,做亚马逊,我们可以知道每一个板块扣费的细节。比如:12个月里销售额(包括税销售额、不含税销售额)、退货量、运营成本、运维成本等方面。把这些列出来可以做预估。

无论是运营亚马逊还是其他平台,要做一定的销售额的前提是必须要有这么多的货。要预估每个月有多少货,再把目标写上来才能预估这个月能干多少,再将每个月的汇款利用起来。一年下来就可以知道货拿多少,现金流如何周转,以及如何控制。

对于物流费用的比例方面,好的可以做到2%。如果是空运跟海运的方式就是10%左右,商品成本大概是18—22%。要清楚每个板块的费用,做好之后可以帮助销售和库存的目标分下去。比如:目标是一定的,接下来层层划下来,就可以设定每个阶段的目标。销售目标设定之后,货的目标也设定下来。

成本控制

真正把财务这块做好之后,可以帮助你节省很多费用。不需要一味地跟别人拼高售价,当你回归到整个企业的财务管理,很多板块都会帮你省钱。

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V:45677606  ) )备注:公众号。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

1. 商品成本控制

在进行采购时,会有明确的采购表格或者是供应的基本信息。因为在采购时有一个点就是所有核心供应商是自己阶段性跟进,可以有效控制商品成本。

2.物流成本控制

要清楚所有遇到的物流商的渠道、价格、优势、清关的点。比如:英国渠道、时效、运费、旺季涨幅幅度以及优劣势,这样就可以非常清楚地知道这笔货应该走哪里。

3.人力成本控制

如今亚马逊平台的竞争越来越激烈,运营亚马逊不再只是经营一家店铺的事情,它已经回归到企业管理本身做的事情。在人力成本控制方面,通常要考虑:要不要招人?要招多少人?招什么人?现在的人均产值是多少?

盈利管理

1.售价设置

盈利管理就是要挣钱。最基础的售价,要结合产品的成本、运费、佣金、广告费考虑,不要等到卖不去才关注这些点。此外,销售产品时会不会产生广告费、测评费用、派送费等都是很重要的点。

邓树博一般会把产品分成3个部分:

(1)重点产品,是可以正常营收的。

(2)盈亏平衡产品,就是清库存的。

(3)回款平衡产品。

邓树博说道:“我在前3年遇到的很重要的问题就是,在旺季清库存,先是销售灯,但是灯的季节很快过了,100块的成本只要有1钱回来就好了,销售的时候价格非常低。但也要考虑到后续的派送费,售价还是不能低于底线。”

售价会设定不同的板块,可以通过表格来列出。每一天SKU的毛利率都做出来。可能现在有一些ERP可以做,但是用Excel表格也是可以做到的。

学习资料

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作者: 20201

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