抖音运营全攻略,一网打尽

2019年2月13日16:36:04 发表评论 22 views

一、玩抖音的核心2要素

抖音运营全攻略,一网打尽

答:人设和内容

你关心的所有问题,比如什么时间发抖音比较合适?二次发会不会火?如何运营一个账号等,所有的问题,都要回归的这2点,这2点解决了,其它问题迎刃而解。

这2点做好,其它都是锦上添花这2点做不好,得来全部费工夫。

1、人设

答:遵循“一针捅破天”原则,做减法,而不是加法!

人设不是你想打造一个什么样的IP,就去打造。而是根据你自己特性,这种特性大家非常喜欢,你只需要把这点特征不断重复、重复、再重复,形成一个特定标签。

举个例子,代古拉k的笑容。她舞跳得很好嘛?人的很漂亮嘛?没有。。。

一句话,做真实的自己,你是个严肃的人,让你做逗比,你自己难受,看的人也难受,怎么会吸粉?你发再多次也没用,还容易被系统降权。

2、15秒内让人“上瘾”的秘籍

答:高潮前置,不要铺垫,多吸引

站在用户端来看,用户选择余地很大,手一滑就有一个新视频,滑这个动作“不超过1秒”,选择成本非常低。前3秒吸引不了用户,你被选择的机会就很小,所以不要铺垫。

举个例子,有两种开场自我介绍,你觉得那种好?

第一种:“大家好,我是卢梦淼,主要做.....”;

第二种:“大家好,我是卢梦淼,你们都是坏人....”

你觉得那种表达会更好?

答案是第二种。第一种平淡无奇,观众心里没有波澜,第二种引发了疑问,大家都会产生疑问,就会引发看下去的兴趣和欲望。

所以人社和内容非常关键,请认真思考这两点。

二、玩转抖音初级篇(15问)

1、我新注册的号需要养吗?

为什么要养号?除非是做营销、灌水号,正常运营的号不需要养,无论你是个人,还是企业。

2、抖音中常见类型?

影片+字幕型

人声+字说型

图片+滑动型

真人+字幕型

3、我适合哪种类型?

1)人IP打造

真人+字幕,既然打造IP,贵在真实,大家感受不到真实你,你打的是广告,而非IP。

2)企业品牌传播

真人出境+字幕方式。

活体动物/虚拟人物+字幕。

重点是要结合产品的属性,适合在什么场景展现。

比如一家服饰企业,专注情侣服装,粉丝有30w,场景以户外为主,如旅游、逛街、看电影等,重点围绕“幸福感”。如果放在室内,效果会大打折扣。

4、我录抖音用竖屏还是横屏好?

抖音竖屏的是9:16,横屏的是16:9。

根据大咖经验分享,能竖屏就不要横屏。竖屏会给观看者有种对话感,体验比横屏会更好。

5、抖音视频是不是一天发很多遍,涨粉就越快?

涨粉与内容质量成正比例关系,与发布频率没有一毛钱关系,这是因为抖音推荐机制决定的,抖音会根据用户的完播率、点赞率、评论等来判断视频会得到是否继续推荐,用户不看,机器也不会推荐。

与其发一天发10个作品,不如用10天打磨好一个视频。

6、我如何开通1分钟长视频权限?

有1000个粉丝就可以开通。切记不要刷粉丝,没有意义,因为你的内容不过关,就算开通1个小时,依旧没人看。

7、我如何开通电商橱窗功能?

同时满足:发布超过10个视频作品,经过实名认证。以前还有粉丝数量的要求,现在门槛又降低了,请企业主抓住窗口期,机会呐。

8、我如何获得直播权限?

目前是直播开通是邀请制,通常情况下,一个主播粉丝过万,都会受到邀请,有的过几千粉丝也能收到,最好是粉丝越多,直播效果越好,不然容易陷入自嗨。

对于企业来讲,需要先打造一个强力有的IP,吸引有价值的粉丝,然后再去直播,这样才有意义,而直播的内容并非一定围绕产品,可以是产品周边,相关的,这样大家也不会感到枯燥,企业还能在直播中得到更多的反馈。

9、DOU+对我有什么用?

DOU+就是可以让你在抖音上投放广告的工具,目的是让你的内容被更多的用户看到,前提是要内容好,才有意义,否则就是竹篮打水一场空。

10、企业怎么投广告?

对企业来讲,最好方式是打造IP,其次是投信息流广告,最后是找kol合作,因为kol带货不稳,受诸多因素影响,所以放到最后。

11、企业做抖音号的步骤?

1)确定账号类型

根据企业的产品,都是谁在用,什么场景下等,来确定账号的属性,是做原创号,还是搬运工?

2)确定账号定位

从三个方面出发去思考:

用户层:找交集,哪一类用户看这一类的视频?

同行层:找区别,同行怎么做的?有哪些是没有满足用户的?

内容层:找问题,用户为什么要这类视频?

3)验证

持续发,不断对内容进行修改,找到更适合产品属性的表达的场景,然后复制、复制、在复制。

12、我的账号变成僵尸号怎么办?

所谓的僵尸号,是发了很多视频,但大家不感兴趣,就变成了所谓僵尸号。造成僵尸号的原因是因为:你的内容没做好。

这时千万不要刷粉、刷量、刷赞、没用!

内容是关键,前期就是要不断的尝试你的账号适合哪方面,在尝试的过程中不可避免会有数据忽高忽低的情况,不要心急,耐心尝试,找到适合你的表现方式和内容。

代古拉k在前期表现中也非常一般,也是经过无数次尝试才找到了适合自己表现的方式,结果粉丝2000w+。

13、我可以搬运其它作品吗?

小搬怡情,大搬毁号。

搬运省事,大家都在搬,搬来搬去,首先吸引的粉丝不精准,其次账号特征越来越模糊,导致转化率贼差,很多鸡汤号都在搬运,粉丝数也很多,但遇到变现全抓瞎,商业价值极低。

所以原创 、原创、原创,这是抖音平台鼓励的,也是对自己做事极为长久的一个方法,原创就是最好捷径,没有之二。

15、抖音推荐算法机制?

抖音的算法大致分为三步,专业术语叫做数据清洗,分为三步:

1)初级数据清洗池

你的每个视频,会贴上一个标签,扔进初级数据池进行试水,如果看得人多,内容反应不错,机器就会把你的视频推荐到第二个数据清洗池。

2)中级数据挑选

在第二轮数据池中,系统有一个数据模型,会对你视频的点赞、关注、转发、评论等数据进行加权,如果超过一定的指标,就会继续推荐到第三个数据池。

3)高级推荐池

经过前面两轮验证,说明内容还是不错,然后按照第更严格指标进行筛选,在筛选出一批不错的,最后就变成了头部视频。

所以要通过内容想办法提高赞量、关注量等,获得更多的推荐

三、玩转抖音运营篇(27问)

1、我什么时候发视频比较好?

理论上说,早8点、中1点,晚9点做是刷抖音的高峰期,这个时候是大家比较空闲的时候,发布视频抖音更容易获得推荐。但也是大家发布视频的高峰,要想在高峰突围出来,专心打磨内容是王道,好内容不存在发布时间。

2、我如何提高点赞?

1)告诉用户点赞

在视频结尾处,提醒用户:帮忙点个赞呗。当你看到这句话的时,大部分概率会去点赞,因为点赞的“行动成本”非常低,所以很多求赞的视频,基本上点赞量都很高。

2)标题引发点赞

标题要引发用户的情绪、好奇。有个视频内容是:保护海洋环境,标题是“保卫我们的海洋,让你在海边能够看到海底的贝壳!”。这个标题激发了你的情绪,自然就会点赞。

3、我如何提高留言率?

1)视频中引导留言

视频中,用疑问句“你到底有木有明白”、“能不能做到”,总而言之你提出问题,让用户回答,引导用户留言。

2)留言区和大家互撩

在留言区与大家互动,积极引导大家留言,比如“不明白的“打1”,明白的“请吃棒棒糖”,通过和用户互撩的形式,来提升评论数量。

3)视频内容激发情绪

视频内容有感染力,号召力,和大家达到共鸣:

正面情绪:爱国、励志、鸡汤等。

负面情绪:焦虑感、孤独感、压力等。

正负情绪:由负面到正面、由正面到负面。

有情绪的内容,很容易激发出大家的情绪,自然就会留言、点赞。

3、我如何提高视频转发率

转发率是最难的,就和公众号让人转发你的文章一样,除了内容要能够说到你的心坎,转发意味着大家认可视频的价值观,最好的方法是,让视频内容:

有趣+鸡汤+干货。

将这三要素揉在一起,看得人也不觉得视频枯燥,还能代表价值观,更重要的是有干货,自然就转发了。

4、我如何提高完播率?

在视频开头和结尾处,可以用卖萌的口气说“小姐姐、小哥哥,还剩10秒,一定要看完噢”,通过这种方式来提高完播率,本质上还是内容要好,不用提醒,用户也会追着你看完。

5、我如何提高视频上热门概率?

最简单的方式,就是积极参与官方组织的“热门挑战赛”,几乎每天都有各种话题的挑战,你要做的就是用适当的场景将产品属性表现出来,可以极大的提高上热门的几率。一定要与自己的特长、或者产品的属性相结合。

6、我的发布频率多少合适?

最佳的情况是每天1~3条即可,持续很重要,可以让你快速的找出你适合哪类用户。

7、我的视频如何变现?

这个是你一开始你就要想清楚的问题,是接广告、做咨询?做电商?

广告难度适中,只需要保持调性,吸引粉丝即可;咨询的专业性比较强,天花板也相对较高;电商的想象空间非常大,但难度也非常高。

所以不能等积攒到一定的粉丝数再去思考,抖音上有很多拥有大量粉丝的账号,商业价值极低,比如搞笑、励志、鸡汤等账号,这类账号用户几乎没有粘性,所以我一直强调原创的重要性

8、我如何录制一部视频?

1)确定你的定位

幽默?手工?达人?教育培训?总之,要想清楚自己的特长和感兴趣的领域,以及用户感兴趣的程度。然后根据定位去选题,可以看看大家对什么题材感兴趣。

2)拍摄思路

理论上直接拍就可以,前期可以这么做,不断的录制视频去尝试,当碰到一个爆款视频时,就要仔细琢磨这个视频时如何爆的,然后按照这个点去复制更多的爆款视频出来。

中后期,要对场景、人物、着装、音乐等仔细琢磨,让视频的效果最大化,最终打造出一个标签出来,是你独有的标签。

3)拍摄工具

这个其实手机就可以,现在手机像素都比较高,完全满足抖音需求。后期可用专业的摄像机、照相机等,这点上没有固定的要求,很多素人都是从手机开始的,不用太纠结,永远记住,内容是王道。

4)编辑视频

对视频添加字幕,背景音乐、特效等,电脑上用adobe primere,如果有特效用AE,抖音上的特效功能几乎足够了;手机上用巧影(个人感觉非常不错,推荐使用)、美册相册、字说等。

最好设置一个封面,每个视频只需要把标题名字换一下就可以,这样还容易增加你的视频辨识度。

5)发布视频

直接发布即可,在标题上要简明扼要,最好用疑问句,激发大家评论的欲望。

9、我该拍类型的视频容易火?

鸡汤类、小哥哥、小姐姐、创意、戏精这一类共鸣度比较高,但是要根据你的特长,以及产品属性相结合来拍,要做不擅长的领域,自然处处都有美好瞬间 。

10、我的视频为什么没有得到推荐?

1)不能有水印

2)内容不好,用户不喜欢

3)有抖音禁止的广告

4)画面不清晰

总体上来说,99%的人卡在第二点了,所以仔细打磨内容才是正道。

11、听说视频发二边可以火,真的这样吗?

概率很小,因为视频火不火虽然是靠机器来推荐,但是是由大家投票来决定的,视频内容不好,看的人肯定不好,所以能火起来的概率微乎其微,请不要猜测机器的智商,它的计算速度比大脑快100000倍,好不好它一下就能算出来,

如果第一遍没火,那么吸取经验,不断迭代你的内容,做好互动,再次尝试,才是正确的选择!

12、我发视频要不要加定位?

可加可不加,加定位是为了给观看者看的,告诉大家我来到这里。而机器不会因为你加了定位,而忽略了你的内容,换句话说,一个好内容加不加定位一样可以火,一个差内容,加定位一定不会火。

13、我发视时候要加POI嘛?

POI是帮助商家进行认证的一个二次入口,商家可以通过POI来发布优惠卷、推荐商品等,进一步的增加了商家的可信度,增加了一个沟通的维度,能加就加。

14、我该如何引导用户点击 POI 图标?

在视频中、评论区告诉大家,点击左下方的图标可以了解更多。

15、我如何选择抖音封面?

抖音的封面在编辑视频的时候就要完成,遵循的标准是风格统一、有调性,这样让大家封面就知道你发布的视频,同时视频统一封面后,对用户看起来也非常正规,有利于沉淀粉丝。

16、提高抖音号曝光的方法

1)抢热评:去看看隔壁同行的大号,然后在他们的评论区多留下自己的心得,你评论的越精彩,关注越多,因为他们的粉丝也是你的粉丝~

2)用DOU+:充值,然后可以按照维度,性别、年龄、地区等进行推广,简单来说就是合理合法的付费推广,增加曝光量。

20、我做账号需要口号嘛?

理论上有了最后,没有也可以,口号的目的是增加辨识度,但抖音视频只有15秒,一个口号最起码2秒,宝贵的时间都浪费了,你看看有多少人用口号就知道了,时间很宝贵滴~

17、我如何做一个有商业价值的账号?

账号价值一方面是粉丝数衡量的,一方面账号背后的价值属性,很多鸡汤号粉丝多,但没商业价值,很多美妆、家居好粉丝多,商业价值也高,因为这些赛道可以撬动一个行业,如果无法判断,先看看同行账号的商业价值。

18、我如何给视频起一个好的标题?

标题在图文信息流中决定了打开率,但是在视频中,用户切换成本非常低,标题重要性显得不是那么重要,你可以发现很多视频,标题其实很少,甚至没有,大部分都是在评论区引导。

19、我的视频没粉丝,可以刷点粉吗?

刷粉丝如同吸食海洛因,容易上瘾,刷多了不仅自己容易自嗨,而且非常容易被封。1000粉丝并不难,鸡汤号都能到轻松做到几十万粉丝,更何况有价值的商业号,所以多用心打磨内容,不要抱侥幸心理,如果前期实在没粉丝,可以发视频,然后去隔壁同行评论,也会涨粉的一个小技巧,而且都是精准粉丝噢。

20、我加入到一个互粉互赞群,对我有帮助吗?

有一点点用,微乎其微,对于提高帮助量不大,而且现在的机器可以瞬间识别出来,因为大家都在一个群,反复互相点赞,用户的重复度较高。还是要打磨内容呐。

21、我的账号被限流了?感觉没以前火了?

因为抖音是基于机器推荐的,机器推荐的一个基本原则就看你的抖音的四个指标,而这四个指标是用户评比出来的,所以相对来说非常公正,只能说你的内容大家没有以前那么喜欢了,所以努力打磨产品是正道,总结,实践,总结,在实践。反反复复才是真谛。

22、我的视频不好,可以删掉吗?

有种说法是你删掉了,抖音会认为你的内容不好,但这种好像没有得到论证,最好的方法是设为私密,自己看见就可以。

23、我的视频显示在审核中?

不用担心,有些视频会审核,只要持续发,不违反平台规则,和社会主义价值观,没什么可以担心的,耐心等待~

24、有人盗用你的视频怎么办?

恭喜你,说明你很火,值得鼓励,当然如果你觉得不爽,可以去抖音投诉,有专人审核~~

五、玩转抖音工具篇

1、关键词参考

5118:可以挖掘相关关键词,为录视频提供方向。

西瓜指数:目前最权威的抖音排行榜单,可以参考抖音自带榜单。

KolRanking:抖音第三方监测小程序,分门别类呈现达人数据

2、视频拍摄工具

抖音自带、手机自带相机,专业相机,摄像机,一般手机自带的足够。

3、视频编辑软件

手机:巧影(强烈推荐)非常不错、字说、美册

电脑:AE、primere、VUE,快剪辑,这些就足够用了

今天就到这儿,更多详情请咨询我。

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