抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

2019年8月12日11:57:19 发表评论 41 views

对于目前,电商商家与抖音达人的合作,基本上所选择的都是上百万千万级粉丝的大号合作,已经成为了一个趋势。

我们用数据来说话。根据飞瓜数据显示,捡漏好物、利云好物上榜共计79次。李佳琦上榜89次,只比利云多出10次。对于他们来说,上榜也习以为常。

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

因此,大部分人想找到对接的,都是类似“李佳琦”、“多余和毛毛姐”等这种超级粉丝量级别的达人。然而,基本上很多商家给的预算其实并不高,这样毫无疑问合作也就难以促成。

但是,纵观整个抖音,商家低成本就真的不能卖货吗?

具体有没有,笔者先不说。

不过大家最近要是关注了抖音好物榜,可能会发现这样的一个奇怪现象。“山东烟台大樱桃”这个账号基本上牢固的占据首榜,并且在几个月的时间之内就能卖出30W+单的樱桃。

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

在好奇心的驱使下,找到这个账号,竟然发现它的粉丝量不超过100,瞬间无数疑问蜂拥而至!

这个卖樱桃的达人号具体是怎么操作的?几乎成为了我的心病。于是,就开始留意这个商品,并进行追踪研究。终于发现,在抖音的背后,同样拥有着一种新型的带货模式!

低粉带货+无粉带货!

那么“低分带货+无粉带货”是如何进行运营操作的呢?经过仔细的研究,我将从商品趋势、带货达人、带货视频以及DOU+付费流量四个阵容去解析。

(一)

首先第一点的商品分析,我们需要从访问量和交易量去看这个商品,也就是樱桃,它一直都是呈现上升的趋势,那么如此一来足可以证明,樱桃是每天都有一定的流量涌入进来,从而达成交易。

所以,其重点要去做的就是对每一个流量入口的分析,要清晰的明白每天的流量都是从哪里而来。

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

(二)

当我们明白了流量入口从何而来,接着就可以进行第二个分析了,也就是对达人的分析。为什么要分析达人,其主要的目的就是研究出到底有哪些达人曾经或者现在正在带这个商品。

这里,我们可以利用一些相应的数据分析软件。就拿樱桃这个商品来说,通过数据的仔细分析,就会发现,与此相关的视频绝对要超过30个以上。并且,其中带有“诗悦”、“先行”词语的相关账号,基本上绝对是出自同一个运营团队!

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

(三)

毫无疑问,接下来就到了第三步,要对这些带货的视频进行分析,这样做的目的,就是分析这些账号带货的视频内容。

通过抖音搜索,找出这个团队所运营,排名前三的账号进行举例。比如:先行瓜果基地,你会发现其中很多的视频内容都是同一个,一模一样!点赞数也是从几千到几万不等。

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

同样,再看排名第二和第三的账号:先行瓜果、诗悦鲜果基地、……基本上这些账号的手法都是如出一辙。当然,这个运营团队所运营的账号可不止这三个,更多的账号也都全部如此。

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

(先行瓜果视图)

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

(诗悦鲜果基地视图)

从分析当中,我们会发现,这个团队投放视频的手法基本上是一致的,也就是拍摄一个与水果相关的视频,然后进行反复的重发投放,其中唯一不同的就是给视频的背景音乐进行了更换。

这样做的目的其实也很简单,除了制作成本极低,同样能保持日更,甚至半日更的频率之外,还能让视频一直保持在公域流量当中!

不过,相信做过抖音账号的朋友们也都清楚,这么去运营一个账号,视频基本上是不可能给推荐到更大的下一个流量池。

那么疑问就来了,这些账号如果没有进入过更大的流量池推荐,又是如何做到几十万点赞呢?要清楚,几十万赞的视频,其播放量肯定已经达到了一个近千万的播放数值了!

说到这里,想必很多人恐怕已经猜到原因了!

没错,那就是抖音的付费流量——DOU+!

(四)

我曾出过几期短视频制作和运营的教程,其中DOU+也特别独立的进行过讲解,就是告诉学员正确的进行投放。因为,DOU+虽然付费,但它是获取公域流量的手段之一,而且如果投放正确,其效果可能会超出你的想象。

比如达人号蓝小爸的一个视频就进行了DOU+的投放,虽然投放了500元,但最终的数据是非常可观和值得的。

总共获赞:166万,已经达到了27%的视频点赞率。

抖音好物分享:抖音低粉带货+无粉带货矩阵玩法解析

当然,这其中也肯定需要优质的视频内容才能达到相应的数据。正如我给学员讲的课程,投DOU+一定要选择或者重新拍摄出一个足够优质的短视频内容,否则,你所花的钱,买的只是一个简单的数字而已。

目前,DOU+官方报价100元5000次,也就是等于一千曝光次20元。

但是,明面上这么说,实际上并不是你投放100元就会给你5000的曝光,这个过程是需要结合视频内容来进行加速投放效果的。

根据众多案例的分析,已经明确的说明,如果视频的质量不能够达到自发的一个传播的程度,那诸如:先行瓜果基地、诗悦鲜果基地、先行瓜果等类似的账号能达到如此之高的点赞数,其中唯一的解释,就是这些视频,必然进行了大量的DOU+投放!

因此,从这四个阵容解析,再去进行卖货模式的总结,“山东烟台大樱桃”的账号运营模式就可以非常的清晰了。

可以看到,这个团队是通过了数十个账号的阵容,从而打造出了卖货的矩阵。

他们的卖货转换方式,就是通过每个账号所输出低成本制作的视频内容,然后通过背景音乐的更换进行复发,接着就直接投放DOU+进行付费而去购买的公域流量。

事实上,纵观整个抖音,以这种低粉带货+无粉带货的方式已经有很多案例了。其中包括很多种类产品;如:水蜜桃、蜜瓜、咸鸭蛋等众多的三农产品。因为,只要ROI的回报投资率足够,这种模式就可以进行快速的规模化。

因此,个人也以为,如果你想做抖音电商,给出的预算不高,那么这种低粉带货+无粉带货模式切记不能错过!

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