个人抖音号:如何变现?这几点你一定要知道!

2019年4月23日19:35:10 发表评论 52 views

今天给大家分享的内容主题是个人抖音号如何变现,要想解决这个问题,我们需要搞清楚一下几个方面。

个人抖音号:如何变现?这几点你一定要知道!

1、 个人抖音号从创建到变现

2、 前期铺垫到变现都有哪些方法

3、 个人变现案例分析

个人抖音号从创建到变现从创建抖音号开始,涉及到团队搭建、内容表现形式、选择垂类领域,然后到作品发布,作品发布后一般会做个冷启动,发动一下身边的人,可利用的资源,在数据方面做一个微小的提升,引起官方的关注,官方根据后台算法机制给予视频一定的推荐量,这是一个基础。然后就是关键的账号运营,包括养号、增粉、引流推广、开通权限,然后就是我们关注的焦点—变现了。

这一块内容我们在后面变现前需要的做的准备会具体提到,此处不做详细解释了。

那么做个人抖音号想要变现,都有什么方法呢?

目前抖音整体用户量越来越庞大,流量与日俱增,不论是国内还是国外都非常受欢迎,下载量早已达到亿级。对于企业来说,抖音是目前最受欢迎的渠道之一,涨粉、销售、推广炒热度都是很好的方式;对于个人来说,在抖音上火起来的概率比写一篇10W+的推文难度要小很多,同时也能体现个人价值,无论你的视频创意、账号运营能力、商品成交能力、流程把控和设计能力都能够得到一个很好的体现。

所以在做抖音变现之前这些准备我们一定要做

一,账号定位,自己的内容如何能够变现定位成一个吸金的账号;

二、给自己的账号标签化,让自己的账号提点冷启动,将账号内容给合适的人看;

三、洗出用户的标签和高频词汇;

其中可以重点关注的标签包括爱好、时间段、关注点,迎合用户的爱好和关注点很容易理解,接着是时间段,这个主要是为了统计用户的习惯,以便能看出用户在什么时间段比较活跃,再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量作为参考,最终得到视频发布时间分布,这样得到的数据比较准确。(图见PPT)

在执行阶段,需要根据你变现的方向去设定你的账号的调性,分为原创号和搬运号。如果你准备做原创号,就需要好好想想账号的定位,如果你是搬运号这些倒不用太关注。比如你是做衣服美妆类的,正常路线是你把这个抖音号进行一个正常的认证,这里需要提到的是,抖音和今日头条号是互通的,如果有头条号那就可以用头条号。除了认证还有一点就是你的头像以及个性签名,目前正常是把粉丝导入到微信,可以是个人号也可以是公众号。如果你是搬运号,你第一步需要做的是去看其他平台,找一些小V用户视频,然后去设定你在抖音里面的调性。时间关系这里不做介绍了。

接下来需要确认变现模式,这一部分我们结合后面的变现方法一起说明。

抖音号变现有很多方法,其中这5种我们应该知道,

第一种方法:开通抖音橱窗,也叫购物车,直接卖货,粉丝超过1000,就可以再抖音设置页面中申请;

第二种方法:打造知名度,吸引精准潜在客户加自己为好友,然后实现转化。

第三种方法:广告接单。当你成为某个领域前十名的大号时,就会有很多人主动来找你探讨广告合作。如果没有,也可以主动通过一些平台接单,比如微播易。

第四种方法:通过抖音招代理。举个例子,答案茶,通过抖音一年找了几百位代理,营收10亿。

第五种方法:通过抖音整合资源,什么是资源?人气是资源,场地是资源,经验是资源,团队是资源;如果你想成名,想出名,想谈大合作,做好你的抖音,会有无数人跟你合作。

其实除了这五种主要变现方法,还有一些平时在抖音使用过程中的功能或者权限,

一、 不放过热门挑战赛、话题,积极参与;

二、 将抖音粉丝引流到公众号、微信号,然后再打造朋友圈;

三、 蹭热点,将热点和自身产品相结合,需要一定的策划能力。

四、 抖音商品搜索功能,什么是抖音商品搜索功能?在2019年伊始,抖音推出了“抖音好物联盟”招募计划,全面开通了商品分享功能,帮助更多的人实现抖音电商变现。新上线的抖音商品搜索功能,可能直接按商品的品类,比如彩妆、童装、男女装等等,搜到不同品类下,哪些商品在抖音上获得了头部流量,你还可以利用这个功能查看哪些播主发布了什么爆款视频,给产品带来了浏览量和销量,获得这些头部数据后,可以对我们自身的产品产生思路性的帮助。除此之外,快速发现某商品类别的优质抖音电商号和快速找到带货大人电商合作也在抖音商品搜索功能的范围之内。

理论方法我们知道了,并不代表我们一定能把个人抖音号变现做好,下面给大家讲一下抖音变现的案例。

不知道大家有没有听说过抖音网红电商“桃子”,她是做美食类抖音账号,数据截止到18年11月,桃子的账号累计粉丝达到141.7w,平均单挑视频点赞量在9.9w左右,转化率也可说成商品查看率超过10%,从商品购买评价可以看到顾客基本都是抖音用户。

桃子商家的产品从零食这个点切入,围绕零嘴零食展开上架小麻花、石榴、可以当零食吃的香辣蟹、螺狮粉等,再加上方便小家电,产品大众、消费频次高。另外,高挑选成本的产品更容易在短视频生态下营销。例如,与买一包方便面相比,买到真正好吃的酸辣粉、方便自煮的火锅更难,挑选成本更高。短视频营销生态下,KOL获得用户粘性。用户除了购买产品本身外,还包含了品牌、信任、情感等多层次诉求。从这个角度来看,高挑选成本的产品往往更有市场。

除了产品品类的选择,商家产品的名称拟定决定了电商平台的用户搜索量和产品曝光量。桃子的产品名称使用“抖音网红”“抖音同款”这些关键词,除了更具吸引力之外,还能吸引在某宝搜索“抖音”相关关键词的用户。经过小范围调研我们发现很多用户都会有去某宝搜索购买的习惯。

近年来,在各大新媒体平台,各种新式茶饮比如贡茶、喜茶、脏茶等等以及在抖音爆火的答案差都纷纷聚焦年轻人市场,然而这类茶和中国传统茶差别巨大,它们的营销方式,尤其是新近流行的短视频营销方式,值得大家借鉴。

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