中小短视频号,快速变现的核心,你了解吗?

2019年4月23日19:32:30 发表评论 56 views

今天我们主讲4部分内容,第1块是在拍摄制作方面,低成本获得高流量的方法;第2块内容是获得平台流量的技巧;第3个部分是在零启动的时候,怎样去拉动粉丝的增长;第4个部分是讲如何赚钱,不同规模的账号都是怎样的赚钱升级路径。最后我们针对社群一些同学的问题,作出解答。

中小短视频号,快速变现的核心,你了解吗?

一、 低成本获得高流量的方法

1.低成本获得创意

我们在美秒商学院创办的整个过程中,短视频团队会出现一个核心问题,就是花了大量成本进去,但是视频的效果并不好。其实这里核心要解决3个问题:

1. 我该如何去找创意?

2. 拍摄成本我该怎么解决?

3. 成本该如何搭配?一个短视频团队里面有几种角色?分别负责哪一块内容?

在抖音、快手平台上,纯粹的用户创造内容,也就是纯UGC内容,创作者基本上是学不来的,因为这类用户突然看到什么,随手拍出的作品不可复制。但从内容的角度来讲,我们完全可以“新瓶装旧酒”,这里我来讲一下“新瓶装旧酒”的创意是怎么回事。

早在2017年我做分享的时候便提到过,短视频是一个趋势,它是图文内容的升级,而图文时代受到大家喜爱的事物,在短视频时代完全可以重新弄一遍。那么图文时代曾经流行过哪些内容呢?

首先是笑话类、段子类的内容。那时候会有笑话书、公众号上也会有专门讲笑话段子的内容,而到了短视频时代,大家在抖音上可以看到许多搞笑类的内容,就比如陈翔六点半等等。

第2个是心灵鸡汤类的内容,在图文时代,创作者制作这部分内容成本很低,而且受众很广,所以开始大量泛滥。而到了短视频时代,这类内容得到了进一步的升级,我们可以看到,鸡汤段子开始与3D形象结合,最具有代表性的是“一禅小和尚”。一些团队利用短视频成功打造了虚拟IP,并探索出了一套商业模式;而一些团队机构还在吃老本,只是单纯的放上两个人进行对话,讲鸡汤类的段子,这样的内容当然要被淘汰。而类似于“一禅小和尚”的虚拟形象还有很多,比如“僵小鱼”,“猪小P”等,而这类虚拟形象均具有良好的商业模式,因为在不同的内容上,演员可以做到复制。而同样一个具有1000W+粉丝的账号,一个是虚拟形象作为主角,一个是真实人物作为主角,一定是前者的商业价值更大。

第3个是“为民服务”的内容。最具有代表性的就是知识类内容,这类内容在YouTube上也有很多,我们美秒在头条的时代曾做过“一色小妙招”,具有较稳定的流量,所以只要坚持做是一定有粉丝的。但是这里不建议大家做泛知识类的内容,因为这类内容吸引的只是泛粉,而且这类内容被洗来洗去,没有创意,所以这里还是建议做垂直类知识内容。

第4个是“安全提醒”,在今年年后,大量的“名侦探”开始涌现,告诉大家如何规避生活中的风险,这一类也是大家十分感兴趣的内容。

第5个是“我替你跟他说”,就是指我们在短视频里进行角色扮演,比如Papi酱的内容里,就有“代表上海人进行吐槽“,或者是“代表老公对女人们说”等等,基本上都具有很高的转发率。

第6个是猎奇类,如今我们可以看到一些MCN机构会邀请一些外国朋友进行表演。抖音的用户一般来自一二线城市,而快手的用户偏农村或3、4线城市居多,所以如果把外国朋友的内容放在快手平台上会很有新鲜感,也较容易起量。

那么除了“新瓶装旧酒”的创意之外,我们还可以多利用流行的“梗“,这里我介绍3个方法:

1. 知名的影片翻拍;

2. 新出现的梗多拍;

3. 老梗多改多重复;

1.知名的影片翻拍

这里举个例子,大家都知道《喜剧之王》里,周星驰对张柏芝说的那句话“我养你啊”,如今这个桥段在抖音上有众多的账号翻拍,并收获了大量的点赞。所以说你在豆瓣上把各类排名前100的影片罗列出来,基本上每个影片里面都有对应的梗。然后再想想哪个词、哪句话可以做成你的内容。

2.新出现的梗多拍

如今在中国,中产阶级各年龄段能够最大程度上产生共鸣的,往往来源于电影,因为电影是一个非常重要的娱乐手段。那么最近源自电影里的梗有哪些呢?首先是《流量地球》中的北京第三交通委,被大量应用;还有最近的电影《大人物》,里面一句“赵公子买单”也被大量运用;再比如《惊奇队长》里面的猫,其实是一只噬元兽;还有大家都喜欢的《阿丽塔:战斗天使》,那副妆容也被大量效仿。

3.老梗多改多重复

这类内容往往是找到了某个点,然后不断地重复。比如我们熟知的陆超,那句“真好”已经成为了标配。还有我们熟知的男女变装“阿纯”,阿纯用的就是那几款音乐,每次表演的套路也都一样,就是IP本身换上女装加头套,通过后期的滤镜等让人物形象发生改变,造成视觉上的强烈反差。虽然套路是相同的,但每次新的变装仍然可以带来新的刺激感,所以能够保证账号的关注率和相关数据的稳定。所以如果我们找到了一个好的方向,数据的反馈效果还不错,就不要轻易更换内容方向了,这一点许多短视频创作团队都需要注意,否则就是又花钱又没有效果。

2. 低成本拍摄

关于内容的商业行为,请大家记住4个字,叫“买租借偷“,能去偷的团队一般都不会去借,能去借的团队一般都不会去租,能去租的团队一般都不会去买,为什么?因为节省成本。

比如说场地,其实很多场景用不到专门的场地,或者说要用到某个场地,完全可以通过置换资源去协调,免去场地费;再比如设备,其实现在许多视频依靠iphone X就能够满足需求了,如果全部都要用最先进最顶尖的设备,其实也是一大笔支出;还有演员,为了节省成本可以雇临时演员,或者说可以直接让创始人或运营团队中的人来出演某个角色,都是可以节省成本的。

接下来给大家整理了一份短视频团队搭配,我们也给予了打分:

1. 创意9分

2. 演员9分

3. 运营9分

4. 设备6分

5. 场地4分

6. 摄影2分

从这里的评分我们可以看出,一个短视频团队,最重要的是内容的创意,高颜值的演员和专业强大的运营3个要素。关于场地你会发现,许多大号重视的是“人”,背景并不是那么重要,而关于摄影,如果你拍的视频是以特定的内容为主,那这个评分另说。

那么具体该如何做内容呢?首先定位清晰,明确账号目标是必不可少的。比如野食小哥作为“农村+美食”的代表,他的领域就是交叉垂直,十分明确。而如果可以做到符合观众的好奇心需求、刺激情感的需求、自我提升的需求、购买需求则会让内容更上一层台阶。

二、获得平台流量的技巧

这里我给大家的建议是多平台分发,PGC平台包括头条、百家、企鹅、网易、大鱼等平台是轻娱乐,重资讯,而UGC平台包括抖音、快手、微视、火山、全民等平台是重娱乐,因为这些UGC平台的娱乐性内容已经接近于游戏的体验了,一般游戏的界面是不显示时间的,设计的目的就是想让用户沉浸于此。

1. 单平台突破

那么面对这么多的平台,我们的运营策略也是有心法的。前面我们提到了要全平台分发内容,但并不是说每个平台都要花费大的力气去运营,这样不仅运营成本高,还达不到好的效果,所以我们前期应该单平台突破,当我们在某一个平台上做出了成绩,这时候就拥有一定的谈判资本了,别的平台自然也会找到你。

2. 全平台分发

每个平台都会配置相应的运营人员,他们也需要筛选优质的内容,寻找优质的创作者。所以作为内容创作者一定要想办法让自己的作品被更多的平台运营人员看到。

3. 了解给钱的平台

大家一定要知道,其实在推荐平台的粉丝,并不像当年微博的私域流量有同等的价值。那么如今头条系、腾讯系、百度系、阿里系既有PGC平台,也有UGC平台,每年在短视频的补贴和预算也都是固定的,而每年的扶持政策又各不相同,如果扶持PGC,那么UGC的补贴相对来说就会减少一些。那么去年UGC的内容火热让流量开始稳定增长,所以今年平台的趋势或许会推PGC的内容。

4. 了解给量的平台

如果是中小号的话,这里还是推荐进驻MCN,因为MCN一般会有特殊的权力,比如任务包,如果视频质量较高,它会在冷启动期间给予帮助。再比如绿色通道,这里的绿色通道不是说入驻MCN就会有,首先质量要高,在运营一段时间过后,如果MCN判定你的账号可塑性强,或许才会给予你一定的支持。另外,一些负责任的MCN机构会在你运营的同时,给予你一定的账号诊断和指导,还有一些机构会专门孵化网红,整体的内容方向给予调整。当然,服务的越多,收费价格也越高。

但MCN也有一定的缺点。

1. 有约束

一些机构会自己定内容的方向,往往达人没有太多的自由,必须严格按照要求制作内容。

2. 不可控

一些机构在签约前表明会给予哪些帮助,但签约后并没有严格执行,给予相关的服务。

3. 服务良莠不齐

市场上MCN机构良莠不齐,一些无良的机构还可能无故欠薪。

4. 抽成过高

一些机构在平台给予的分成上,抽取比例过高,会达到30%甚至更高。

那么我们美秒自己也设有MCN机构,我们给予达人的分成高达87%,并且在平台官方打款后,承诺绝不押款。

三、种子粉丝:爆发式拉动种子粉丝粘性

如何获取种子粉丝呢?其实就是在新号时期,如何进行冷启动,这个问题我之前讲到过,这里再简单说明一下。

首先我们可以靠一条视频反复利用,但是内容重新发一遍的时候,要修改md5码,不然会被识别为搬运,每一次再对文案、封面等进行优化,依靠这样的运营去等待推荐算法的推荐。

其次呢,我们可以利用自己的手机通讯录和多闪的通讯录,最好可以多一些这个行业的人;除此以外还要充分利用自己的朋友圈,要让大家知道你在做视频;另外呢,就是要利用“抱抱群”,大家可以把自己的视频链接发在这个群里,并且说一段自荐语,让群里的人点击链接,打开抖音APP就可以点赞评论了;除此以外,我们还可以在大号下进行神评论;最后我再次提醒一下大家,千万不要刷粉丝!这就跟淘宝刷单一样,其实这种操作很容易被抖音的系统检测出来。

四、 不同规模账号的赚钱升级路径

1. 4种变现模式

这里首先我先讲一下账号基本的4种变现模式,它们分别是1.电商变现模式、2.广告变现模式、3.品牌模式、4.实体店模式。

我们既可以卖自己的产品,自己生产的货源,也可以通过走淘宝客的模式。抖音达人销量排行榜上像服装、化妆品等,尽量要让用户觉得自己可以买,也能买得起。但如果是单品的话,我们并不一定是要专卖垂类的,也可以考虑卖大众品,因为一个成熟的推荐算法需要很长时间才能稳定。一种是按内容的推荐,你喜欢看什么类内容,算法会挑选商品推荐给个人;一种是按人推荐,比如一个人浏览了卖牙刷的视频,说明这个人最近可能要买牙刷,那么系统就会找许多卖牙刷的视频进行推荐。也就是说,一种算法是根据内容推荐商品,一种算法是根据商品推荐视频,很明显,淘宝是属于后者,而其它平台未来会更偏向哪种算法,我们可以拭目以待。所以若还没想好要卖什么货,可以选择大众类的产品,并且符合普通用户也可以买的特点。

那么实体店模式是一种非常好的线下变现模式,我们美秒的高端社群也有不少的团队在做,当然方方面面都要去商谈,包括场地,要达到的效果,营收的分配等,很是辛苦,但这也是好的一方面,说明这块市场还不算完全成熟,很有机会。

2.不同粉丝量的账号该怎么做

首先如果你有几万的粉丝,可以选择开小店,开橱窗,开抖店。这里也要同时注意引流,一些人会想,我现在的粉丝量还是太少,应该等做大了以后再进行引流,其实是不对的。不要忘了,抖音是推荐算法,你的内容后续若是火爆,再进行引流,那前面那段时间就白白浪费掉了,所以在小号的时候就要做好引流。

那么当你的号达到几十万粉丝时,你可以选择挂靠MCN,也可以选择做代运营,因为这个账号完全可以作为自己的案例。当然,还可以选择留下商务合作方式。

等到了几百万粉丝时,可以选择在星图平台上承接广告了,官方也是十分欢迎,而我们自己也可以选择主动寻找品牌商进行合作。

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